Название: Стратегический маркетинг

Жанр: Маркетинг

Рейтинг:

Просмотров: 5035

9.4. методы прогнозирования цен

На стадии стратегического маркетинга возможны следующие методы определения цен:

На основе издержек и рентабельности (R) товара

На основе установления норматива прибыли (Пн), обеспечивающей безубыточность предприятия при условии, что издержки производства оптимальные

На основе оценки экспертами качества товара и спроса на него (с учетом действия закона спроса и предложения)

где          n — количество экспертов — специалистов в данной области (рекомендуется, чтобы их количество было не менее семи);

Цi — цена товара, установленная i-м экспертом;

4. На основе анализа динамики цен конкурентов в соответствии с законом конкуренции и предварительной рекламной продажи своего товара.

5. На основе закрытых торгов;

6. Математико-статистические методы

где          Xi — i-й параметр товара.

При применении любого метода обязательно изучение рынка, прогнозирование развития продукции у конкурентов, прогнозирование организационно-технического уровня производства фирмы хотя бы на5 лет вперед.

Обязательные этапы определения цен:

1. Маркетинговые исследования;

2. Прогнозирование организационно-технического развития предприятия;

3. Расчет своих издержек и лимитной цены:

4. Прогнозирование цен конкурентов;

5. Установление цены на свой товар на основе изложенных рекомендаций.

Расчет предельной (лимитной) цены на проектируемый товар на стадии стратегического маркетинга рекомендуется осуществлять по формуле:

где          Пп — потенциальный полезный эффект проектируемого товара за нормативный срок его службы (т);

Знорм — норматив затрат на производство нового товара на единицу полезного эффекта;

где          Цб — приведенная цена лучшего мирового образца (ЛМО);

Пб — полезный эффект ЛМО;

Jз.потр — индекс снижения затрат у потребителя;

где          Зпотр. б — затраты на потребление ЛМО за срок его службы;

Зпотр. н — то же нового образца.

Этот метод расчета очень сложен, так как требует много информации и глубоких маркетинговых исследований. Зато он позволит Вам сравнительно точно спрогнозировать цену, прибыль и эффективность вложения своих средств, что для условий рынка является главным.