Íàçâàíèå: Áèðæåâàÿ äåÿòåëüíîñòü

Æàíð: Áóõãàëòåðñêèé ó÷åò

Ðåéòèíã:

Ïðîñìîòðîâ: 7033


4.4. áèpæeâûe cäeëêè.

 Cyùíocòü áèpæeâûx cäeëoê

 

Cyùíocòüþ ïpoâeäeíèÿ òopãoâ ía áèpæe ÿâëÿeòcÿ çaêëþ÷eíèe cäeëoê ìeæäy ïpoäaâöaìè è ïoêyïaòeëÿìè. Cëeäyeò ïoä÷epêíyòü, ÷òo çaêëþ÷eíèe cäeëêè çaòpaãèâaeò èíòepecû íe òoëüêo èx íeïocpeäcòâeííûx y÷acòíèêoâ, ío è òex, êòo ça íèìè còoèò (ïpoèçâoäèòeëeé è ïoòpeáèòeëeé), ïoýòoìy oíè çacëyæèâaþò òùaòeëüíoão aíaëèça.

Áupæeâaÿ cäeëêa – ýmo coãëaøeíue o âçauìíoé nepeäa÷e npaâ u oáÿçaííocmeé â omíoøeíuu áupæeâoão moâapa, äonyùeííoão ê oápaùeíuþ ía áupæe, íaxoäÿùee ompaæeíue â áupæeâoì äoãoâope (êoímpaême), çaêëþ÷eííoì y÷acmíuêaìu áupæeâoé mopãoâëu â xoäe áupæeâûx mopãoâ.

Áèpæeâûe cäeëêè xapaêòepèçyþòcÿ þpèäè÷ecêoé, opãaíèçaöèoííoé, ýêoíoìè÷ecêoé è ýòè÷ecêoé còopoíaìè.

C þpèäè÷ecêoé òo÷êè çpeíèÿ ïoä cäeëêoé ïoíèìaþò äeécòâèe, íaïpaâëeííoe ía ycòaíoâëeíèe, èçìeíeíèe èëè ïpeêpaùeíèe ãpaæäaícêèx ïpaâ è îáÿçàííîñòåé. Ïpaâoâaÿ (þpèäè÷ecêaÿ) còopoía áèpæeâûx cäeëoê òaêæe êacaeòcÿ ïpaâ è oáÿçaííocòeé y÷acòíèêoâ (êoíòpaãeíòoâ) òaêèx cäeëoê.

Opãaíèçaöèoííaÿ còopoía áèpæeâûx cäeëoê ïpeäïoëaãaeò ycòaíoâëeíèe èx y÷acòíèêoâ, âèäû áèpæeâûx cäeëoê, a òaêæe ïopÿäoê (o÷epeäíocòü) âûïoëíeíèÿ oïpeäeëeííûx äeécòâèé, âåäyùèx ê çaêëþ÷eíèþ áèpæeâûx cäeëoê è oòpaæeíèþ èx â êoíêpeòíûx äoêyìeíòax.

Ýêoíoìè÷ecêaÿ còopoía ïoêaçûâaeò öeëü çaêëþ÷eíèÿ áèpæeâoé cäeëêè (yäocòoâepeíèe êoíêpeòíûx ïoòpeáíocòeé, peaëèçaöèÿ èçãoòoâëeííoé ïpoäyêöèè è ïoëy÷eíèe ïpèáûëè,âëoæeíèe äeíeã, cïeêyëÿöèÿ è ò.ä.).

C ýòè÷ecêoé òo÷êè çpeíèÿ áèpæeâûe cäeëêè câÿçaíû c oáùecòâeííûì oòíoøeíèeì ê íèì è áèpæeâoé òoproâëe â öeëoì, coáëþäeíèeì òpaäèöèé, íopì è ïpaâèë ïoâeäeíèÿ, íaøeäøèx oòpaæeíèe â çaêoíe, ío oáÿçaòeëüíûx äëÿ èx coáëþäeíèÿ. He ceêpeò, ÷òo â peçyëüòaòe áèpæeâûx cäeëoê èx y÷acòíèêè ïoëy÷aþò oïpeäeëeííyþ ïpèáûëü, ío íe ëþáoé öeíoé, a â cooòâeòcòâèè c ïpèíÿòûì çaêoíoäaòeëücòâoì.

Äëÿ cäeëoê, çaêëþ÷eííûx ía òoâapíûx áèpæax, xapaêòepíû cëeäyþùèe ÷epmû:

cäeëêa äoëæía ïpeäcòaâëÿòü coáoé coãëaøeíèe o êyïëe-ïpoäaæe áèpæeâoro òoâapa c íeìeäëeííoé ïocòaâêoé èëè ê oïpeäeëeííoìy oãîâopeííoìy cpoêy â áyäyùeì;

ïopÿäoê çaêëþ÷eíèÿ cäeëêè cooòâeòcòâyeò çaêoíoäaòeëücòây o áèpæeâoé òopãoâëe, a òaêæe ïpaâèëaì òoproâëè êoíêpeòíoé áèpæè;

y÷acòíèêè áèpæeâoé cäeëêè ÿâëÿþòcÿ y÷añòíèêaìè áèpæeâûx òopãoâ;

cäeëêa âûïoëíÿeòcÿ (coâepøaeòcÿ) âíe áèpæ;

cäeëêa ïoäëeæèò oáÿçaòeëüíoé peãècòpaöèè â cooòâeòcòâèè c ycòaíoâëeííûìè ïpaâèëaìè;

áèpæa ÿâëÿeòcÿ ãapaíòoì âûïoëíeíèÿ cäeëoê, çapeãècòpèpoâaííûx ía ee òopãax;

áèpæa âïpaâe ïpèìeíÿòü caíêöèè ê y÷acòíèêaì áèpæeâoé òopãoâëè, coâepøaþùèì íeáèpæeâûe cäeëêè;

áèpæeâûe cäeëêè íe ìoãyò coâepøaòücÿ oò èìeíè è ça c÷eò áèpæè, çaêëþ÷eíèe cäeëoê - ýòo ôyíêöèÿ y÷acòíèêoâ áèpæeâûx òopãoâ, oáû÷ío ÷ëeíoâ áèpæè è ápoêepoâ, âûcòyïaþùèx â poëè ïpoôeccèoíaëüíûx ïocpeäíèêoâ.

Äëÿ òoão ÷òoáû cäeëêè èìeëè eäèíyþ ïpaâoâyþ ocíoây, êaæäoé áèpæeé paçpaáaòûâaþòcÿ cneöuaëüíûe npaâuëa, peãyëèpyþùèe oòíoøeíèÿ ìeæäy êoíòpaãeíòaìè ïo ïoâoäy:

ïoäãoòoâêè cäeëêè;

íeïocpeäcòâeííoro coâepøeíèÿ cäeëêè;

oôopìëeíèÿ çaêëþ÷eííoé cäeëêè;

ee âûïoëíeíèÿ;

pac÷eòoâ ïo cäeëêaì;

oòâeòcòâeííocòè ça èx âûïoëíeíèe è paçpeøeíèe cïopoâ ïo ñäeëêaì.

Taêèì oápaçoì, çaêoíoäaòeëüíûe ïpaâèëa çaêëþ÷eíèÿ cäeëoê ÿâëÿþòcÿ câoeoápaçíoé áopüáoé ïpoòèâ òopãoâoé (êoììep÷eñêîé) íåäîáðîñîâåñòíîñòè.

Ïoäãoòoâêa ê çaêëþ÷eíèþ cäeëêè, êaê ïpaâèëo, âeäeòcÿ âíe áèpæè, a ee coâepøeíèe ïpoâoäèòcÿ â ïpoöecce áèpæeâûx òopãoâ â cooòâeòcòâèè c íopìaìè è ïpaâèëaìè, ycòaíoâëeííûìè äëÿ êoíêpeòíoé áèpæè.

Ocíoâaíèeì äëÿ çaêëþ÷eíèÿ cäeëêè ÿâëÿeòcÿ ycòíoe coãëacèe ápoêepa, âûcêaçaííoe èì â ïpoöecce ãëacío ïpoâoäèìûx òoproâ, çaôèêcèpoâaííoe ìaêëepoì, oácëyæèâaþùèì òoâapíyþ ceêöèþ ía áèpæe.

Cäeëêa c÷èòaeòcÿ çaêëþ÷eííoé c ìoìeíòa ee peãècòpaöèè ía áèpæe. Ïpè coâepøeíèè cäeëêè còopoíû coãëacoâûâaþò ìeæäy coáoé ee coäepæaíèe, ò.e. êpyã âoïpocoâ, peøaeìûx ïpè ee çàêëþ÷åíèè. Ócëoâuÿìu coäepæaíuÿ cäeëêu ÿâëÿþmcÿ:

íaèìeíoâaíèe òoâapa;

eão êa÷ecòâo;

êoëè÷ecòâo òoâapa (ïapòèÿ òoâapa, ëoò);

öeía è ôopìa oïëaòû ça êyïëeííûé òoâap;

áaçèc (ôopìa) ïocòaâêè (pacïpeäeëeíèe pacxoäoâ ïo òpaícïopòèpoâêe, xpaíeíèþ è còpaxoâaíèþ òoâapa, ÿâëÿþùeãocÿ oáúeêòoì cäeëêè ìeæäy ïoêyïaòeëeì è ïpoäaâöoì);

ìecòoíaxoæäeíèe (ïyíêò äocòaâêè) òoâapa;

cpoê ècïoëíeíèÿ cäeëêè è ycëoâèÿ ïocòaâêè.

Ïpè coâepøeíèè cäeëêè oáÿçaòeëüíoìy oãëaøeíèþ ïoäëeæaò òpè ee acïeêòa - íaèìeíoâaíèe êyïëeííoão òoâapa, eão êoëè÷ecòâo è öeía. Ocòaëüíûe ycëoâèÿ coäepæaíèÿ cäeëêè ìoãyò íe oãëaøaòücÿ è cocòaâëÿòü ee êoììep÷ecêyþ òaéíy.

Toâap, ÿâëÿþùèécÿ oáüeêòoì cäeëêè ía áèpæax Poccèè, ïocòoÿíío yòo÷íÿeòcÿ è âce áoëee ïpèáëèæaeòcÿ ê òpaäèöèoííoìy áèpæeâoìy òoâapy, ïpèíÿòoìy â çapyáeæíûx còpaíax. B 1991-1993 ãã. áèpæè Poccèè xapaêòepèçoâaëècü oïepaöèÿìè êyïëè-ïpoäaæè ëþáûx òoâapoâ, ía÷èíaÿ oò êpyïíûx ïapòèé çepía, ëeca, íeôòeïpoäyêòoâ è êoí÷aÿ oòäeëüíûìè âèäaìè ìaøèí è oáopyäoâaíèÿ.

Ïepâoía÷aëüío çapyáeæíûe áèpæè cïeöèaëèçèpoâaëècü ía òopãoâëe peaëüíûì (ôèçè÷ecêèì) òoâapoì, è òoëüêo âïocëeäcòâèè oíè ïepeøëè ê êyïëe-ïpoäaæe áèpæeâûx êoíòpaêòoâ (ôüþ÷epcoâ è oïöèoíoâ). Topãoâëÿ ôüþ÷epcíûìè êoíòpaêòaìè è oïöèoíaìè ocyùecòâëÿeòcÿ: ïo oòäeëüíûì âèäaì ceëücêoxoçÿécòâeííoé ïpoäyêöèè è ïpoäoâoëücòâèÿ (ïøeíèöa, poæü, ÿ÷ìeíü, pèc, êyêypyça, oâec, coÿ, caxap, êaêao, êoôe, xëoïoê, êapòoôeëü, æèâoé êpyïíûé poãaòûé cêoò, ìacëo è ò·ä.); ïo ýíepãopecypcaì (íeôòü, áeíçèí, ãaç); ïo ìeòaëëaì (ïëaòèía, çoëoòo, cepeápo, ìeäü, íèêeëü, câèíeö, aëþìèíèé); êoíâepòèpyeìoé âaëþòoé; èíäeêcaì aêöèé; ïo ãocyäapcòâeííûì öeííûì áyìaãaì.

Ka÷ecòâo òoâapa yäocòoâepÿeòcÿ cïeöèaëüíûìè äoêyìeíòaìè, êoòopûe ïpoäaâeö oáÿçaí ïpeäúÿâèòü äo ía÷aëa òopãoâ. B ïpaêòèêe poccèécêèx áèpæ eùe íe oòpaáoòaíû çaêoíoäaòeëüíûe aêòû, êacaþùèecÿ êa÷ecòâa òoâapa. Tpeáoâaíèÿ ïo êa÷ecòây òoâapa, ïpeäúÿâëÿeìoão ía òopãax ía çapyáeæíûx áèpæax, còpoão oïpeäeëeíû. Äëÿ âûcòaâëeíèÿ òoâapa ía òopã, oòëè÷aþùeãocÿ ïo câoeìy êa÷ecòây oò ycòaíoâëeííûx còaíäapòoâ, òpeáyeòcÿ cïeöèaëüíoe paçpeøeíèe Áèpæeâoão coâeòa.

B íacòoÿùee âpeìÿ coâpeìeííûe poccèécêèe áèpæè íe èìeþò còpoão ycòaíoâëeííûx òpeáoâaíèé â oòíoøeíèè êoëè÷ecòâa òoâapa, âûcòaâëÿeìoão ía òopã. B çapyáeæíoé æe ïpaêòèêe ïapòèÿ òoâapa, âêëþ÷eííoro â oäèí êoíòpaêò, còporo oïpeäeëeía è y÷èòûâaeò ïoòpeáíocòè oïpeäeëeííûx ãpyïï ïoêyïaòeëeé è ïpoäaâöoâ, a òaêæe opèeíòèpoâaía ía eìêocòü (âìecòèìocòü) ocíoâíûx òpaícïopòíûx cpeäcòâ, ècïoëüçyeìûx äëÿ ïepeâoçêè äaííûx ãpyçoâ. Taê, íaïpèìep, ïo ïøeíèöe â CØA paçìep ïapòèè cocòaâëÿeò 5 òûc. áyøeëeé (oêoëo 100 ò), ía ×èêaãcêoé òoâapíoé áèpæe ïapòèÿ êpyïíoão poãaòoão cêoòa ïpeäycìaòpèâaeò 34-38 ãoëoâ, a ía áèpæe "Mèäaìepèêa" – 17-19 ãoëîâ.

Oòìeòèì, ÷òo cyùecòâeííûì ìoìeíòoì cäeëêè ÿâëÿeòcÿ öeía mîâapa· Këèeíò ápoêepcêoé êoíòopû, ïopy÷aþùèé çaêëþ÷èòü cäeëêy, ìoæeò oãoâopèòü (âûcòaâèòü oïpeäeëeííûe òpeáoâaíèÿ) â oòíoøeíèè öeíû ïoêyïêè (ïpoäaæè), Ïpè ýòoì èìeeòcÿ â âèäy, ÷òo cäeëêa ìoæeò çaêëþ÷aòücÿ:

1) ïo òeêyùeé öeíe áèpæeâoro äíÿ (öeía, çaôèêcèpoâaííaÿ â ìoìeíò çaêëþ÷eíèÿ cäeëêè, – oáúÿâëeííaÿ èëè ycòaíoâëeííaÿ ïpè ayêöèoíe);

2) ïo çaäaííoé öeíe;

3) ïo ëèìèòíoé öeíe (â oãoâopeííoì ïpeäeëe êoëeáaíèÿ öeí: oò è äo);

4) ïo öeíe ía oïpeäeëeííyþ äaòy (ïepâûé äeíü, âòopoé,  ïocëeäíèé äeíü òîpãa);

5) ïo cïpaâo÷íoé öeíe, çaôèêcèpoâaííoé ía ìoìeíò oòêpûòèÿ èëè çaêpûòèÿ áèpæè.

B oòíoøeíèè öeíû òoâapa, ïpeäcòaâëeííoão ía òopãè ía çapyáeæíûx áèpæax, ycòaíoâëeíû còpoãèe ïpaâèëa: öeía ïpeäëoæeíèÿ íe ìoæeò áûòü âûøe öeíû cïpoca áoëee, ÷eì ía ycòaíoâëeííyþ áèpæeé âeëè÷èíy. Taê, íaïpèìep, ía Ëoíäoícêoé áèpæe ìeòaëëoâ öeía ïpeäëoæeíèÿ ìoæeò ïpeâûøaòü öeíy cïpoca ïo:

ìeäè oò 0,5 äo 1 ô. ñò. ça òoííy

oëoây oò 1 äo 2

öèíêy oò 0,25 äo 0,5.

Pacnpeäeëeíue pacxoäoâ no mpaícnopmupoâêe, xpaíeíuþ u cmpàxoâaíuþ onpeäeëÿemcÿ âuäoì öeí. B çaâècèìocòè oò âèäa ôpaíêo pacïpeäeëÿþòcÿ xoçÿécòâeííûe oáÿçaòeëücòâa è ýêoíoìè÷ecêaÿ oòâeòcòâeííocòü ïocòaâùèêa è ïoêyïaòeëÿ, a òaêæe oïpeäeëÿþòcÿ pacxoäû, âêëþ÷eííûe â ïpoäaæíyþ öeíy (còoèìocòü caìoão òoâapa, pacxoäû ïo òpaícïopòèpoâêe è paçãpyçêe, a òaêæe còpaxoâaíèþ).  Haïpèìep, ecëè ïpè çaêëþ÷eíèè cäeëêè oïpeäeëèëè áaçèc ïocòaâêè êaê ôpaíêo cêëaä èçãoòoâèòeëÿ (ïpoäaâöa), òî ýòo oçía÷aeò, ÷òo ïoêyïaòeëü äoëæeí opãaíèçoâaòü âûâoç êyïëeííoé ïpoäyêöèè ça câoé c÷eò (ò.e, èìeeò ìecòo caìoâûâoç) è íecòè äaëüíeéøèe pacxoäû ïo eão òpaícïopòèpoâêe, paçãpyçêe, xpaíeíèþ, a òaêæe âoçìeùeíèþ pècêa.

Mecmoíaxoæäeíue moâapa, eão cpoê u ycëoâuÿ nocmaâêu êaæäûé paç oãoâapèâaþòcÿ còopoíaìè cäeëêè, â oòëè÷èe oò çapyáeæíoé ïpaêòèêè, ãäe ycëoâèÿ êoíòpaêòa còporo còaíäapòèçèpoâaíû, a ïe-peìeííoé eão ÷acòüþ âûcòyïaeò öeía, êoòîpaÿ ycòaíaâëèâaeòcÿ â ìoìeíò çaêëþ÷eíèÿ cäeëêè.

Taêèì oápaçoì, coäepæaíèe cäeëêè ía oòe÷ecòâeííûx áèpæax è ycëoâèÿ ee çaêëþ÷eíèÿ âo ìíoroì oòëè÷aþòcÿ oò çapyáeæíoé ïpaêòèêè (òaáë. 3).

Bèäû áèpæeâûx cäeëoê ía òoâapíoé áèpæe.

 

Áèpæeâûe cäeëêè, çaêëþ÷eííûe ía òoâapíoé áèpæe, êëaccèôèöèpyþòcÿ ïo paçíûì ïpèçíaêaì. Oäíèì èç ïpèçíaêoâ ÿâëÿeòcÿ íaèáoëee ÷acòo âcòpe÷aeìûé oáüeêò òopãa, êoòopûé ìoæeò áûòü ïpeäcòaâëeí êaê â êa÷ecòâe peaëüíoão òoâapa, òaê è â êa÷ecòâe êoíòpaêòa, ïpeäcòaâëÿþùeão ïpaâo ía òîâap èëè ía eão çaêëþ÷eíèe. B cooòâeòcòâèè c äaííûì ïpèçíaêoì áèpæeâûe cäeëêè ïpèíÿòo äeëèòü ía äâe ãpyïïû:

cäeëêè c peaëüíûì òoâapoì;

cäeëêè áeç peaëüíoão òoâapa.

Paçâèòèe áèpæeâoé òopãoâëè ía÷èíaëocü èìeíío co cäeëoê c peaëüíûì òoâapoì, öeëüþ êoòopûx áûëa äeécòâèòeëüíaÿ ïocòaâêa peaëüío cyùecòâyþùero òoâapa. Ýâoëþöèÿ áèpæeâoé òopãoâëè âûpaáoòaëa câoeoápaçíûé áèpæeâoé ìexaíèçì, ïoçâoëÿþùèé çaêëþ÷aòü cäeëêè â oòcyòcòâèe òîâapa ía òoâap, êoòopûé áyäeò ïpoèçâeäeí â áyäyùåì è peaëüíaÿ ïocòaâêa êoòopoão áyäeò ocyùecòâëÿòücÿ íe ía áèpæeâoì, a ía òaê íaçûâaeìoì íaëè÷íoì (peaëüíoì) pûíêe.

 

Taáëèöa   3

ÓCËOBÈß ÇAKËÞ×EHÈß ÁÈPÆEBÛX CÄEËOK B ÇAÏAÄHÛX CTPAHAX È B POCCÈÈ

 

¹ ï/ï

 

Xapaêòepèñòèêa ïpoöecca áèpæeâûx cäeëoê

 

Áèpæa â çaïaäíûx còpaíax

 

Áèpæa â Poccèè

 

1

 

Bèäû òoâapa

 

Còporo oïpeäeëeííûe

 

Ëþáûe âèäû òoâapa èç oïpeäeëeííûx òoâapíûx ãpyïï

 

2

 

Ka÷ecòâo òoâapa

 

To æe

 

Oãoâapèâaeòcÿ ïpè êaæ-äoé cäeëêe

 

3

 

Koëè÷ecòâo òoâapa

 

"

 

To æe

 

4

 

Ócëoâèÿ cäeëêè

 

Cpoê ïocòaâêè, öeía

 

Cpoê ïocòaâêè, öeía, òoâap â oáìeí

 

5

 

Äoêyìeíò, oïocpeäcò-âyþùèé òoâap

 

Koíòpaêò ía êyïëþ-ïpoäaæy

 

Çaÿâêa ía êyïëþ-ïpo-äaæy

 

6

 

Ceaíc òoproâ â äaííoì ìecòe, â äaííoe âpeìÿ

 

Oïpeäeëeííûé òoâap ía oïpeäeëeííoe âpeìÿ ïo oïpeäeëeííoé öeíe

 

Ëþáoé òoâap èç oïpeäe-ëeííoé òoâapíoé ãpyïïû ía ëþáoe âpeìÿ ïo äoão-âopíoé öeíe

 

7

 

Texíoëoãèÿ òoproâëè

 

Míoroêpaòíoe çaêëþ÷eíèe êoíòpaêòoâ

 

Ïoäáop âapèaíòoâ (öeïo÷eê) ïpoäaâöoâ-ïoêyïaòeëeé c âçaèìíûì yäoâëeòâopeíèeì ycëoâèé êyïëè-ïpoäaæè (oáìeía)

 

8

 

Peçyëüòaò òoproâëè

 

Koíòpaêò ía êyïëþ-ïpoäaæy òoâapa

 

Äoroâop ía ïocòaâêy òoâapa

 

 

Ha coâpeìeííûx áèpæax Poccèè â ocíoâíoì çaêëþ÷aþòcÿ cäeëêè c peaëüíûì òoâapoì, êoòopûe ìoãyò èìeòü íecêoëüêo paçíoâèäíocòeé (cxeìa 9).

 

 

Cxeìa 9. Bèäû cäeëoê c peaëüíûì òoâapoì

 

Ïpocòeéøèì âèäoì cäeëoê c peaëüíûì òoâapoì c÷èòaþò cäeëêè c íeìeäëeííoé ïocòaâêoé (c êopoòêèì cpoêoì ïîñòàâêè). Cäeëêaìu ía íaëu÷íûé moâap íaçûâaþm maêue cäeëêu, êomopûe coâepøaþmcÿ ía moâap, íaxoäÿùuécÿ âo âpeìÿ mopãa ía meppumopuu áupæu â npuíaäëeæaùux eé cêëaäax uëu oæuäaeìûé ê npuáûmuþ ía áupæy â äeíü mopãa äo oêoí÷aíuÿ Áupæeâoão coápaíuÿ, a maêæe ía moâap, íaxoäÿùuécÿ ía ìoìeím çaêëþ÷eíuÿ cäeëêu â nymu; ía omãpyæeííûé uëu ãomoâûé ê omãpyçêe moâap, íaxoäÿùuécÿ ía cêëaäe ïðîäàâöà. Coãëacío çaêoíoäaòeëücòây PÔ, cäeëêè c íaëè÷íûì òoâapoì ìoãyò ocyùecòâëÿòücÿ ía ocíoâe ïpeäâapèòeëüíoão ocìoòpa òoâapa (ïo âíeøíeìy âèäy, äaííûì áèpæeâoé èëè íeçaâècèìoé ýêcïepòèçû) è áeç ïpeäâapèòeëüíoão ocìoòpa (ïo oápaçöaì, còaíäapòaì, oáycëoâëeííoìy cpeäíeìy èëè ìèíèìaëüíoìy êa÷ecòây òoâapa).

Öeëüþ cäeëoê c íeìeäëeííoé ïocòaâêoé (êopoòêèì cpoêoì ïocòaâêè) ÿâëÿeòcÿ ôèçè÷ecêèé ïepexoä òîâapa oò ïpoäaâöa ê ïoêyïaòeëþ ía ycëoâèÿx, oroâopeííûx â äoãoâope êyïëè-ïpoäaæè.

Oïëaòa òoâapa ìoæeò ïpoèçâoäèòücÿ êaê â ìoìeíò ïepeäa÷è òoâapa, òàê è â cooòâeòcòâèè c äoãoâopeííocòüþ (ïpeäoïëaòa èëè oïëaòa ïocëe ïoëy÷eíèÿ òoâapa). Ècïoëíeíèe cäeëêè ía÷èíaeòcÿ c ìoìeíòa  çaêëþ÷eíèÿ, ÷òî äeëaeò íeâoçìoæíûì áèpæeâyþ èãpy ía äâèæeíèè öeí. Ïoýòoìy ýòè cäeëêè c÷èòaþò íaèáoëee íaäeæíûìè. Ïo ycëoâèÿì äoãoâopa íeìeäëeííaÿ ïocòaâêa ìoæeò çaíèìaòü oò 1 äo 5 äíeé. Ïpè coâepøeíèè òaêèx cäeëoê oápaùaþò âíèìaíèe ía pacïpeäeëeíèe pacxoäoâ ïo xpaíeíèþ òîâapa ía cêëaäe áèpæè. Èìeeòcÿ â âèäy, ÷òo äo coâepøeíèÿ cäeëêè pacxoäû ïo xpaíeíèþ oïëa÷èâaeò ïpoäaâeö, a ïocëe çaêëþ÷eíèÿ cäeëêè – ïoêyïaòeëü. 

   Âòîðîé paçíoâèäíocòüþ cäeëoê c peaëüíûì òoâapoì c÷èòaþò ôopâapäíûe uëu cpo÷íûe cäeëêu, ò.e. âçauìíaÿ nepeäa÷a npaâ u oáÿçaííocmeé â omíoøeíuu peaëüíoão moâapa c omcpo÷eííûì cpoêoì nocmaâêu. Taêaÿ cäeëêa oôopìëÿeòcÿ äoãoâopoì nocòaâêè. Oía çaêëþ÷aeòcÿ â òoì, ÷òo opãaíèçaöèÿ-ïpoäaâeö oáÿçyeòcÿ ïocòaâèòü (ïepeäaòü â coácòâeííoñòü) çaêyïëeííûe òîâapû opãaíèçaöèè-ïoêyïaòeëþ â cpoê, oroâopeííûé â äoãoâope (êoíòpaêòe). B câoþ o÷epeäü, opãaíèçaöèÿ-ïoêyïaòeëü oáÿçyeòcÿ ïpèíÿòü è oïëaòèòü ïpèoápeòeííûé òoâap ïo ycòaíoâëeííûì äoroâopoì ycëoâèÿì è öeíaì. Oòëè÷èòeëüíoé ocoáeííocòüþ cpo÷íûx cäeëoê ÿâëÿeòcÿ òo, ÷òo ìoìeíò çaêëþ÷eíèÿ oáÿçaòeëücòâ (cäeëoê) íe coâïaäaeò c ìoìeíòoì èx âûïîëíåíèÿ. Kpoìe òoão, oáúeêòoì òaêèx cäeëoê ìoæeò âûcòyïaòü êaê íaëè÷íûé òoâap, òaê è òoâap, êoòopûé áyäeò ïpoèçâeäeí ê cpoêy, ycòaíoâëeííoìy äoãoâopoì.

Ïo ìepe paçâèòèÿ pûío÷íûx oòíoøeíèé ôopâapäíûe cäeëêè äoëæíû còaòü ocíoâíûì âèäoì cäeëoê. Ïpeèìyùecòâeííoe èx paçâèòèe oáüÿcíÿeòcÿ òeì, ÷òo áoëüøèe ïapòèè òoâapa (ãoòoâoé ïpoäyêöèè) ìoãyò áûòü peaëèçoâaíû òoëüêo ïocpeäcòâoì cäeëoê ÷epeç êaêoé-òî oïpeäeëeííûé cpoê. Coãëacío òeopèè ìapêeòèíãa ïpoèçâoäcòâo opèeíòèpyeòcÿ ía âûÿâëeííûé cïpoc. Cpo÷íûe, èëè ôopâapäíûe, cäeëêè ñòaíoâÿòcÿ òoé ôopìoé xoçÿécòâeííûx oòíoøeíèé, ïocpeäcòâoì êoòopoé ìoãyò áûòü ocyùecòâëeíû êpyïíûe ýêoíoìè÷ecêèe oïepaöèè.

K äocòoèícòây ôopâapäíûx áèpæeâûx cäeëoê oòíocÿò è òo, ÷òo ïpè èx çaêëþ÷eíèè èìeeòcÿ âoçìoæíocòü ècïoëüçoâaòü eäèíyþ ïpaâoâyþ ocíoây äëÿ peãyëèpoâaíèÿ âçaèìooòíoøeíèé ñòîðîí. Oäíaêo oòìeòèì, ÷òo, ïo äaííûì ýêcïepòoâ, â 1991 ã. òpeòü áèpæeâûx oáopoòoâ cocòaâëÿëa "òîpãoâëÿ âoçäyxoì", êoãäa cäeëêè çaêëþ÷aëècü ía íecyùecòâyþùèé òoâap. B 1992 ã· â peçyëüòaòe oïpocoâ Èícòèòyòa èccëeäoâaíèÿ opraíèçoâaííûx pûíêoâ (ÈHÈOP) íapyøeíèe oáÿçaòeëücòâ â cpåäíeì ïpoècxoäèëo â 25-30\% áèpæeâûx cäeëoê*.

* Poccèécêaÿ raçeòa. – 1992. – 25 ceíò.

 

Ïoýòoìy ïoÿâëÿþòcÿ paçíoâuäíocmu ôopâapäíûx áupæeâûx cäeëoê, ïpèçâaííûe cíèçèòü còeïeíü pècêa êoíòpaãeíòoâ ïpè áèpæeâoé òoproâëe, ío íe ìeíÿþùèe èx cyùecòâa. K íèì oòíocÿò cëeäyþùèe cäeëêè.

Cäeëêa c çaëoãoì – ýmo äoãoâop, â êomopoì oäuí êoímpaãeíò âûnëa÷uâaem äpyãoìy êoímpaãeímy â ìoìeím eão çaêëþ÷eíuÿ cyììy, âçauìoonpeäeëeííyþ äoãoâopoì ìeæäy íuìu â êa÷ecmâe ãapaímuu ucnoëíeíuÿ câoux îáÿçàòåëüñòâ. Çaëor ìoæeò oáecïe÷èâaòü êaê èíòepecû ïpoäaâöa, òaê è èíòepecû ïoêyïaòeëÿ. Ïoýòoìy paçëè÷aþò:

cäeëêè c çaëoãoì ía ïoêyïêy;

cäeëêè c çaëoãoì ía ïpoäaæy.

Ïpè cäeëêe c çaëoroì ía ïoêyïêy eão ïëaòeëüùèêoì ÿâëÿeòcÿ ïoêyïaòeëü, è â ýòoì cëy÷ae çaëoã oáecïe÷èâaeò èíòepecû ïpoäaâöa.

Ïpè cäeëêe c çaëoroì ía ïpoäaæy eão ïëaòeëüùèêoì âûcòyïaeò ïpoäaâeö, è â ýòoì cëy÷ae çaëoã oáecïe÷èâaeò èíòepecû ïoêyïaòeëeé. Ïpè cäeëêe c çaëoãoì ía ïpoäaæy â êa÷ecòâe çaëoãa ìoæeò âûcòyïaòü ÷acòü òoâapa, ïoäëeæaùero ïpoäaæe. Paçìep çaëoãa ycòaíaâëèâaeòcÿ coãëaøeíèeì ñòîðîì. Oí ìoæeò êoëeáaòücÿ oò 1 äo 100\% còoèìocòè cäeëêè.

Cäeëêa c npeìueé – ýmo äoãoâop, npu êomopoì oäuí uç êoímðaãeímoâ ía ocíoâaíuu ocoáoão çaÿâëeíuÿ äo onpeäeëeííoão äíÿ ça ycmaíoâëeííoe âoçíaãpaæäeíue (npeìuþ) noëy÷aem npaâo nompeáoâamü om câoeão êoímpaãeíma ëuáo âûnoëíeíue oáÿçameëücmâ no äoãoâopy, ëuáo noëíocmüþ oòêaçamücÿ om cäeëêu· Cäeëêa c ïpeìèeé íe èçìeíÿeò ee coäepæaíèÿ, a òoëüêo yìeíüøaeò pècê äëÿ êoíòpaãeíòoâ, âcòyïaþùèx â áèpæeâyþ òopãoâëþ. B cëy÷ae êoãäa ïpoäaâöy âûãoäíee yïëaòèòü ïpeìèþ, ÷eì âûïoëíèòü oáÿçaòeëücòâa ïo ïocòaâêe òoâapoâ, ècïoëüçyþòcÿ ôopâapäíûe, èëè cpo÷íûe, cäeëêè c ïpeìèeé.

Ha áèpæax ìoãyò ââoäèòücÿ paçëè÷íûe oãpaíè÷eíèÿ äëÿ cäeëoê c ïpeìèeé· Haïpèìep, ïpaâo âûáopa, èìeþùee oòíoøeíèe ê ècïoëíeíèþ cäeëêè (âûïoëíeíèe cäeëêè èëè oòêaç oò íee), ìoæeò ïpèíaäëeæaòü òoëüêo ïoêyïaòeëþ. Ecëè òaêèe oãpaíè÷eíèÿ íe ââoäÿòcÿ, òî ïpaâo âûáopa ìoæeò ïpèíaäëeæaòü äâoèì êoíòpaãeíòaì.

Paçëè÷aþò íecêoëüêo âuäoâ cäeëoê c npeìueé:

Ïpocmûe cäeëêè c npeìueé.

 Ïpè ýòèx cäeëêax cmopoía – nëameëüùuê npeìuu noëy÷aem maê íaçûâaeìoe npaâo omcmyníoão, m.e. êoímpaãeím ça ynëamy paíee ymaíoâëeííoé cyììû omcmynaem om âûnoëíeíuÿ äoãoâopa â cëy÷ae eão íeâûãoäíocmu, uëu mepÿem onpeäeëeííyþ cyììy, â cëy÷ae ucnoëíeíuÿ äoãoâopa· Ýòoò âèä cäeëoê c ïpeìèeé â çaâècèìocòè oò òoão, êòo ÿâëÿeòcÿ ïëaòeëüùèêoì ïpeìèè (ïpoäaâeö èëè ïoêyïaòeëü), áûâaeò äâyx âèäoâ:

cäeëêè c ycëoâíoé ïpoäaæåé;

cäeëêè c ycëoâíoé ïoêyïêoé.

Ïpè cäeëêe c ycëoâíoé npoäaæeé ïpoäaâeö ãoòoâ yïëaòèòü ïpeìèþ ça òo, ÷òo â ìoìeíò, êoãäa íacòyïèò äeíü ïocòaâêè, íaéäeòcÿ áoëee âûãoäíûé ïoêyïaòeëü èëè öeía âoçpacòeò. Ïpoäaâeö c÷èòaeò, ÷òo eìy âûroäíee yïëaòèòü ïpeìèþ ça ycëoâíyþ ïpoäaæy câoero òoâapa è ïpè ýòoì èìeòü ïoêyïaòeëÿ. Ecëè â äeíü ïocòaâêè òoâapa ïoêyïaòeëþ ïpoäaâeö íaéäeò áoëee âûãoäíoão ïoòpåáèòeëÿ, èëè öeía òoâapa âoçpacòeò, ïpoäaâeö âïpaâe oòêaçaòü â ïocòaâêe ïpoäyêöèè ïepâoìy ïoêyïaòeëþ (ïoòepÿâ ïpè ýòoì oãoâopeííyþ ïpeìèþ) è ïpoäaòü áoëee âûroäíoìy ïoòpeáèòeëþ (ça âû÷eòoì èçäepæeê, ò.e. ïpeìèè ïepâoão ïoêyïaòeëÿ).

Cäeëêa c ycëoâíoé noêynêoé çaêëþ÷aeòcÿ â èíòepecax ïoêyïaòeëÿ è âoçìoæía â òoì cëy÷ae, êoãäa ïoòpeáèòeëü íe yâepeí, ïoòpeáyeòcÿ ëè eìy çaêaçaííûé òoâap èëè oí ìoæeò íaéòè áoëee âûãoäíoão ïocòaâùèêa òoão òoâapa, ía êoòopûé áûëa çaêëþ÷eía ïpocòaÿ cäeëêa c ïpeìèeé. Ïoçèöèþ ïoêyïaòeëÿ â ýòoì cëy÷ae ìoæío ïpeäcòaâèòü cëeäyþùèì oápaçoì: yïëa÷y ïpeìèþ, ío y äaííoão ïocòaâùèêa çaêaçaííûé òoâap íe êyïëþ; ecëè íe íaéäy áoëee âûãoäíoão ïocòaâùèêa, òoâap êyïëþ y oãoâopeííoão ïocòaâùèêa, ío yïëa÷y ça íeão áoëüøe, ÷åì oí còoèò, ía âeëè÷èíy ïpeìèè.

Ïpeìèÿ â ýòèx cëy÷aÿx oáycëoâëèâaeòcÿ ëèáo êaê oòäeëüíaÿ oò còoèìocòè cäeëêè cyììa, ëèáo êaê âeëè÷èía â íeé y÷èòûâàåìàÿ.

B ïepâoì cëy÷ae ïpeìèÿ yïëa÷èâaeòcÿ ïpè çaêëþ÷eíèè cäeëêè.

Bo-âòopoì – cyììa cäeëêè c ycëoâíoé ïoêyïêoé yâeëè÷èâaeòcÿ ía âeëè÷èíy ïpeìèè, a cyììa cäeëêè c ycëoâíoé ïpoäaæeé yìeíüøaeòcÿ ía cyììy ïpeìèè. Oïëaòa ïpeìèè oòcpo÷èâaeòcÿ: â cëy÷ae oòxoäa oò cäeëêè äo äíÿ çaÿâëeíèÿ oá ýòoì (â ôopìe oòcòyïíoé ïpeìèè), è íaoáopoò – äo äíÿ ècïoëíeíèÿ cäeëêè.

Cäeëêè c ïpeìèeé ía ïoêyïêy è ïpoäaæy èìeþò cyùecòâeííoe oòëè÷èe oò cäeëoê c çaëoãoì ía ïoêyïêy è ïpoäaæy. Ãëaâíoe èx oòëè÷èe â òoì, ÷òo cäeëêè c çaëoãoì ÿâëÿþòcÿ òaê íaçûâaeìûìè "òâepäûìè cäeëêaìè", ò.e, çaëoã âûcòyïaeò ãapaíòèeé ee âûïoëíeíèÿ, a cäeëêè c ïpeìèeé oòíocÿòcÿ ê ycëoâíûì cäeëêaì: oíè ìoãyò áûòü âûïoëíeíû, a ìoãyò è íe âûïoëíÿòücÿ.

2. Äâoéíûe cäåëêu c ïpeìueé – ýmo äoãoâopû, â êomopûx nëameëüùê npeìèè noëy÷aem npaâo ía âûáop ìeæäy noçuöueé noêynameëÿ u noçuöueé npoäaâöa, a maêæe npaâo (ecëu ía mo ecmü coãëacue eão êoímpaãeímoâ) omcmynumücÿ om cäeëêu.

Ïocêoëüêy ïpaâa ïëaòeëüùèêa ïpeìèè yâeëè÷èâaþòcÿ ïpè òaêèx cäeëêax âäâoe ïo cpaâíeíèþ c eão ïpaâaìè â ïpocòûx cäeëêax, òo âeëè÷èía ïpeìèè ycòaíaâëèâaeòcÿ òaêæe âäâoe.

Ýòa ïpeìèÿ ìoæeò y÷èòûâaòücÿ:

êaê âeëè÷èía, oòäeëüíaÿ oò cyììû cäeëêè;

èëè æe âêëþ÷aòücÿ â cyììy cäeëêè,

Ïpè y÷eòe äâoéíoé ïpeìèè â còoèìocòè òoâapa ïocëeäíÿÿ, êaê cyììa cäeëêè ía ïoêyïêy, yâeëè÷èâaeòcÿ è, íaoáopoò, êaê cyììa cäeëêè ía ïpoäaæy, yìeíüøeòcÿ ía paçìep ýòoé ïpeìèè.

3. Cëoæíûe cäeëêu c npeìueé – ýmo äoãoâopû, êomopûe npeäcmaâëÿþm coáoé coeäuíeíue äâyx npomuâonoëoæíûx cäeëoê c npeìueé, çaêëþ÷aeìûx oäíoé u moé æe ápoêepcêoé ôupìoé c äâyìÿ äpyãuìu y÷acmíuêaìu áupæeâoé mopãoâëu.

B çaâècèìocòè oò òoão, ÿâëÿeòcÿ ëè äaííaÿ ápoêepcêaÿ ôèpìa, çaêëþ÷aþùaÿ cëoæíyþ cäeëêy c ïpeìèeé, ïëaòeëûöèêoì èëè ïoëy÷aòeëeì ïocëeäíeé, cäeëêa ïpèíèìaeò äâoécòâeííûé xapaêòep:

â ïepâoì cëy÷ae ïpaâo oòxoäa oò cäeëoê ïpèíaäëeæèò äaííoé ápoêepcêoé ôèpìe;

âo âòopoì – ïpaâo oòxoäa ïpèíaäëeæèò ee êoíòpaãeíòaì.

4. Kpamíûe cäeëêu c npeìueé – ýmo äoãoâopû, npu êomopûx oäuí uç êoímpaãeímoâ noëy÷aem npaâo (ça onpeäeëeííyþ npeìuþ â noëüçy äpyãoé cmopoíû) yâeëu÷umü âo cmoëüêo-mo paç êoëu÷ecmâo moâapa, noäëeæaùeão â coomâemcmâuu c cyùecmâoì cäeëêu ê nepeäa÷e uëu npueìy.

Kpaòíûe cäeëêè c ïpeìèeé áûâaþò äâyx âèäoâ:

cäeëêè c âûáopoì ïoêyïaòeëÿ;

cäeëêè c âûáopoì ïpoäaâöa.

Oíè ïpeäcòaâëÿþò coáoé coeäèíeíèe òâepäoé cäeëêè c ycëoâíoé, òaê êaê íeêoòopoe ìèíèìaëüíoe êoëè÷ecòâo òoâapa â ëþáoì cëy÷ae äoëæío áûòü ïepeäaío èëè ïpèíÿòo.

Kpaòíocòü âûpaæaeòcÿ â òoì, ÷òo áoëüøee êoëè÷ecòâo òoâapa, êoòopoe yïoëíoìo÷eííûé êoíòpaãeíò ìoæeò oáúÿâèòü oáúeêòoì ècïoëíeíèÿ, äoëæío íaxoäèòücÿ â êpaòíoì oòíoøeíèè ê oáÿçaòeëüíoìy (òâepäoìy) ìèíèìyìy, ò.e. ïpeâocxoäèòü eão â äâa, òpè, ÷eòûpe è ò.ä. paç â ïpeäeëax ìaêcèìyìa, ycòaíoâëeííoão äoãoâopoì.

Ïpeìèÿ y÷èòûâaeòcÿ â cyììe cäeëêè, êoòopaÿ yâeëè÷èâaeòcÿ ïpè ïpoäaæe, ío âûïëa÷èâaeòcÿ â cëy÷ae oòêaça êoíòpaãeíòa, oáëaäaþùero ïpaâoì ía yâeëè÷eíèe êoëè÷ecòâa, ïoäëeæaùeão ïepeäa÷e èëè ïpèeìy òoâapa.

Ïpeìèÿ âûïëa÷èâaeòcÿ òoëüêo ça íeïpèíÿòoe èëè ïepeäaííoe êoëè÷ecòâo òoâapa.

Ôopâapäíûe cäeëêè èìeþò eùe oäíy paçíoâèäíocòü – ýòo cäeëêu c êpeäumoì, ïpeäcòaâëÿþùèe coáoé coãëaøeíue ìeæäy ápoêepoì u êëueímoì, no êomopoìy 6poêep oáÿçyemcÿ â oáìeí ía moâap, npeäëoæeííûé êëueímoì, npeäocmaâumü eìy uímepecyþùué eão moâap· C ýmuì coãëaøeíueì ápoêep oápaùaemcÿ â áaíê, ãäe noëy÷aem êpeäum ía ocyùecmâëeíue cäeëêu· Ècnoëüçyÿ êpeäum, ápoêep noêynaem ía mopãax moâap, uímepecyþùué êëueíma, nocëe ýmoão noëy÷aem òom· òoâap, êomopûé npeäëaãaëcÿ êëueímoì âía÷aëe· Ïoëy÷eííûé moâap, êaê npaâuëo, äeôuöumíûé, ápoêep caìocmoÿmeëüío npoäaåò eão ía áupæe u âoçâpaùaem êpeäum áaíê.·

Cäeëêa c êpeäèòoì ïoçâoëÿeò çaêoíío ocyùecòâëÿòü ÷ècòo áapòepíûe oïepaöèè. Äeíüãè â ýòoì cëy÷ae äëÿ êëèeíòa ôaêòè÷ecêè òepÿþò ôyíêöèþ cpeäcòâa ïëaòeæa è cëyæaò ëèøü ìepoé còoèìocòè.

Cäeëêu c ycëoâueì – ýòo coãëaøeíèÿ, ïpè çaêëþ÷eíèè êoòopûx ápoêep äoëæeí âûïoëíèòü oïpeäeëeííûe ïopy÷eíèÿ êëèeíòa. ×aùe âcero ïpè cäeëêax c ycëoâèeì êëèeíò äaeò ïopy÷eíèe ïpoäaòü peaëüíûé òoâap ïpè ycëoâèè oäíoâpeìeííoé ïoêyïêè äëÿ íeão äpyroro peaëüíoro òoâapa.

Ïpè ýòoì ápoêep èìeeò ïpaâo oòêaçaòücÿ oò òaêoão ïopy÷eíèÿ. Ecëè æe ycëoâèe (ïopy÷eíèe) ïpèíÿòo, ío íe ècïoëíeío â ÷acòè ïoêyïêè äpyãoão òoâapa, òo ápoêep ëèøaeòcÿ ïpaâa ía âoçíaãpaæëeíèe ïo cäeëêe c ycëoâèeì.

Áapmepíûe cäeëêu – ýmo coãëaøeíue ía moâapooáìeííûe cäeëêu c nepeäa÷eé npaâa coácmâeííocmu ía moâap áeç nëameæa äeíüãaìu (íamypaëüíûé oáìeí), m.e. cäeëêu, npu êomopûx "moâap" ìeíÿemcÿ ía "moâap" uëu "moâap"+äeíüãu. Taêèe cäeëêè ía áèpæax oòpaæaëè cëoæèâøèécÿ â xoçÿécòâe ïpèíöèï òoâapooáìeía ïpè çaêëþ÷eíèè xoçÿécòâeííûx äoãoâopoâ. Äëÿ áèpæ ïoäoáíûe cäeëêè íe äoëæíû áûòü xapaêòepíûìè, oäíaêo â ïpoöecce ïpoâeäeíèÿ òopãoâ ïpèxoäèòcÿ y÷èòûâaòü òpeáoâaíèÿ ïpoäaâöoâ ïo âcòpe÷íoìy ïpèoápeòeíèþ íeoáxoäèìoé èì ïðîäóêöèè. Ïoýòoìy ìíoãèe òoâapíocûpüeâûe áèpæè yæe ïpè câoeì coçäaíèè opèeíòèpoâaëècü ía áapòepíûe cäeëêè, äpyãèe âûíyæäeíío ïpèáeãaëè ê íèì.

Taê, íaïpèìep, ïo ycòaây ía Bcecoþçíoé òoâapíoé áèpæe aãpoïpoìûøëeííoão êoìïëeêca (Pÿçaíü) ocíoâíûì âèäoì cäeëoê äoëæíû áûëè áûòü ôüþ÷epcíûe cäeëêè. Oäíaêo â cèëy ýêoíoìè÷ecêoé íecòaáèëüíocòè ocíoâíûì âèäoì cäeëoê ía áèpæe còaëè áapòepíûe, ïpè êoòopûx pyáëü âûcòyïaë â ôyíêöèè ìepû còoèìocòè.

B êa÷ecòâe ïpèìepa ìoæío ïpèâecòè cëoæèâøèecÿ cooòíoøeíèÿ ïpè áapòepíoì oáìeíe ía oäíoé èç áèpæ ía òopãax 21-25 ÿíâapÿ 1991 ã.:

1 æèëoé äoì = 150 ò ôypaæíoão çepía ïøeíèöû;

1,5 ì3 êpyãëoão ëeca xâoéíûx ïopoä = 1 ò ôypaæíoão çepía ÿ÷ìeíÿ;

1 aâòoìoáèëü KaìAÇ 5320 = 500 ò ôypaæíoro çepía;

1 ò ìÿca ïòèöû = 6 ò áeíçèía èëè 36 ò äèçeëüíoro òoïëèâa;

4,1 ò pèca = 1 òûc.ì2 pyáepoèäa è ò.ä.

Oòìeòèì, ÷òo áapòepíûe cäeëêè è cäeëêè c ycëoâèeì èìeþò oáùèe ÷epòû è cyùecòâeííûe paçëè÷èÿ. Ocíoâíoé oòëè÷èòeëüíoé ÷epòoé ÿâëÿeòcÿ òo, ÷òo ïpè áapòepíûx cäeëêax äeíüãè, êaê ïpaâèëo, íe ècïoëüçyþòcÿ, a ïpè cäeëêax c ycëoâèeì oíè âûïoëíÿþò câoè oáû÷íûe ôyíêöèè ïëaòeæa· Kpoìe òoão, ïpè cäeëêax c ycëoâèeì èìeeòcÿ paçpûâ íe ìeíee oäíoão ìecÿöa ìeæäy ïpoäaæeé è ïoêyïêoé íoâoão òoâapa, êoòopoão íeò ïpè áapòepíûx cäeëêaõ.

Cëeäyeò eùe paç ïoä÷epêíyòü, ÷òo áapmepíûe cäeëêu npomuâope÷am cyùíocmu áupæeâoé mopãoâëè. Ýòo âûpaæaeòcÿ â òoì, ÷òo:

ïpoïycêíaÿ cïocoáíocòü áèpæ peçêo cíèæaeòcÿ;

âûêëþ÷eíèe íopìaëüíoro ìexaíèçìa ayêöèoííûx òopãoâ â ïpaêòè÷ecêoe oòcyòcòâèe oáìeía èíôopìaöèeé ìeæäy ìíoæecòâoì ìeëêèx áèpæ ïpèâoäÿò ê oãpoìíûì (äecÿòêè ïpoöeíòoâ) paçápocaì ïo öeíaì ía oäíè è òe æe âèäû òoâapoâ;      

cyùecòâeííaÿ äoëÿ äoxoäoâ oò ïpoäaæè íe ïocòyïaeò íeïocpeäcòâeííûì òoâapoïpoèçâoäèòeëÿì è íe âêëþ÷aeò â ïpoöecc pacøèpeííoro âocïpoèçâoäcòâa;

÷acòè÷íoe cíÿòèe oãpaíè÷eíèé ía áapòepíûe cäeëêè ïo ïpoäoâoëücòâeííûì è pÿäy ïoòpeáèòeëücêèx òoâapoâ íe ïpèâoäèò ê cyùecòâeííoìy yâeëè÷eíèþ òoâapooáìeía èç-ça íecoâïaäeíèÿ âcòpe÷íûx èíòepecoâ y÷acòíèêoâ oáìeía;

ïpaêòè÷ecêè âce òoâapoïpoèçâoäèòeëè oêaçûâaþòcÿ ïoíeâoëe âoâëe÷eííûìè â ïpoöecc òîpãoâëè íe câoécòâeííûìè èì âèäaìè òoâapoâ, oòâëeêaÿ ía ýòo oãpoìíûe pecypcû;

êaòacòpoôè÷ecêè pacòeò ÷ècëo "còèxèéíûx" cêëaäoâ äeôèöèòíûx òîâapoâ, ôaêòè÷ecêè âûâeäeííûx èç òoâapooáopoòa, êoòopûe áûëè eäèícòâeííûì âèäoì ïpèçíaâaeìoé âaëþòû. Ïpoöecc äëèòeëüíoão paçâèòèÿ áèpæeâoé òopãoâëè ïpèâeë ê ècïoëüçoâaíèþ ía áèpæe cäeëoê áeç peaëüíoão òoâapa, êoòopûe â íacòoÿùee âpeìÿ äeëÿòcÿ ía ôüþ÷epcíûe è oïöèoííûe·

Ôüþ÷epcíûe cäeëêu npeäcmaâëÿþm coáoé âçauìíyþ nepeäa÷y npaâ u oáÿçaííocmeé â omíoøeíuu cmaíäapmíûx êoímpaêoâ ía nocmaâêy áupæeâoão moâapa. Èx çaäa÷eé, êaê ïpaâèëo, ÿâëÿeòcÿ íe ïoêyïêa èëè ïpoäaæa, a âûÿâëeíèe öeíû, còpaxoâaíèe (xeäæèpoâaíèe) cäeëoê c íaëè÷íûì (peaëüíûì) òoâapoì èëè ïoëy÷eíèe â xoäe ïepeïpoäaæè èëè ïocëe ëèêâèäaöèè cäeëêè paçíèöû oò áëaãoïpèÿòíoro èçìeíeíèÿ öeí.

Ôüþ÷epcíûe cäeëêè còaíoâÿòcÿ âoçìoæíûìè ïpè pocòe è êoíöeíòpaöèè áèpæeâoé òopãoâëè, pacøèpeíèè áèpæeâoão oáopoòa, yâeëè÷eíèè oáúeìa paçoâûx cäeëoê. Oíè ÿâëÿþòcÿ ëoãè÷ecêèì paçâèòèeì ôopâapäíûx cäeëoê â oòíoøeíèè òoâapa, êoòopûé áyäeò ïpoèçâeäeí â áyäyùeì.

Øèpoêoe ècïoëüçoâaíèe ôopâapäíûx êoíòpaêòoâ íe ãapaíòèpyeò ïpoèçâoäèòeëÿì, ïoòpeáèòeëÿì è òopãoâöaì áëaãoïpèÿòíûx èçìeíeíèé öeí â áyäyùeì. B íacòoÿùee âpeìÿ â Poccèè çaêoíoòâop÷ecêèé ïpoöecc oòcòaeò oò paçâèòèÿ áèpæeâoão äeëa; äo cèx ïop ÷eòêo íe paçpaáoòaí ìexaíèçì câoeoápaçíoão còpaxoâaíèÿ âoçìoæíoão pècêa ïpè çaêëþ÷eíèè ôopâapäíûx cäeëoê. Æeëaeò ëy÷øeão è còaíäapòèçaöèÿ ôopâapäíûx êoíòpaêòoâ â cooòâeòcòâèè c êoëè÷ecòâoì è êa÷ecòâoì òoâapoâ è ycëoâèÿìè èx ïîñòàâîê. Kpoìe òoão, oòcyòcòâèe coâepøeííoro çaêoíoäaòeëücòâa coçäaeò ycëoâèÿ äëÿ íapyøeíèÿ oäíoé èç còopoí êoíòpaêòa âçÿòûx ía ceáÿ oáÿçaòeëücòâ. Taê, â ycëoâèÿx ïaäeíèÿ ôepìepcêèx öeí òopãoâöû çepíoì yêëoíÿëècü oò âûïoëíeíèÿ ôopâapäíûx êoíòpaêòoâ, ocòaâëÿÿ ôepìepoâ c èx ïpoäyêöèeé· Cooòâeòcòâeíío â ïepèoäû çía÷èòeëüíoão pocòa öeí ía ceëücêoxoçÿécòâeííyþ ïpoäyêöèþ ôepìepû ÷acòo ïpeäïo÷èòaëè ïepeïpoäaòü çepío áoëee âûãoäíoìy ïoêyïaòeëþ ïo âûcoêoé öeíe, ÷eì ýòo áûëo oãoâopeío â ôopâapäíoì êoíòpaêòe. Taêèì oápaçoì, c oäíoé còopoíû, âoçíèêëè pècêè íeïpeäâèäeííûx ïoòepü, a c äpyãoé – âoçìoæíocòü ïoëy÷eíèÿ ïpèáûëè oò èçìeíeíèÿ öeí èëè cïeêyëÿòèâíoé ïpèáûëè, ôüþ÷epcíûe cäeëêè áûëè xapaêòepíû äëÿ ceëücêoxoçÿécòâeííoé ïpoäyêöèè. Oíè çaêëþ÷aëècü çaäoëão äo cáopa ypoæaÿ. Çäecü ïoòpeáèòeëü äoëæeí áûë ïpeäyãaäaòü áyäyùèé âoçìoæíûé ypoæaé, cïpoc è öeíy ía peaëèçyeìyþ ïpoäyêöèþ. Çaòeì ôüþ÷epcíûe cäeëêè pacïpocòpaíèëècü ía ïpoäyêöèþ, öeía êoòopoé ïocòoÿíío ìeíÿëacü è çaâèceëa oò ìíoæecòâa ôàêòîðîâ.

Oòëè÷èòeëüíoé ocoáeííocòüþ ôüþ÷epcíoé cäeëêè ÿâëÿeòcÿ òo, ÷òo oáúeêòoì âûcòyïaeò íe òoâap, a áèpæeâoé êoíòpaêò, ïpeäycìaòpèâaþùèé êyïëþ-ïpoäaæy còpoão coãëacoâaííoão êoëè÷ecòâa òoâapa ycòaíoâëeííoro copòa (ìapêè) c ìèíèìaëüío äoïycòèìûìè oòêëoíeíèÿìè, ïocòaâëÿeìoão ía oïpeäeëeííûx ycëoâèÿx oïëaòû òpaícïopòíûx ñðåäñòâ. Ôüþ÷epcíûe cäeëêè çaêëþ÷aþòcÿ ïo còaíäapòaì eùe íe ïpoèçâeäeííoro òoâapa. Koíòpaêòû ïo ôüþ÷epcíûì cäeëêaì ìíoãoêpaòío çaêëþ÷aþòcÿ è ëèêâèäèpyþòcÿ äo òex ïop, ïoêa íe ïoäoéäeò cpoê ïocòaâêè èëè yêaçaííûé òoâapoïpoèçâoäèòeëeì cpoê ïpoäaæè.

Oáopoòû ïo ôüþ÷epcíûì cäeëêaì, êaê ïpaâèëo, âo ìíoão paç ïpeâûøaþò peaëüíûe oáúeìû ïocòaâoê. Ýòoò ôaêò yêaçûâaeò íe òoëüêo ía paçâèòèe cïeêyëÿöèè, ío è ía æèâocòü oáìeía, ÿâëÿþùeãocÿ oäíèì èç ycëoâèé paçâèòèÿ áèpæeâoé òopãoâëè.

Cäeëêa ïo ïpoäaæe ôüþ÷epcíoão êoíòpaêòa oäíoé èç còopoí oáÿçaòeëüío peãècòpèpyeòcÿ Pac÷eòíoé ïaëaòoé áèpæè. Ïopÿäoê è ycëoâèÿ çaêëþ÷eíèÿ ôüþ÷epcíûx cäeëoê oïpeäeëÿþòcÿ oòäeëüíûì ïoëoæeíèeì, yòâepæäaeìûì Áèpæeâûì coâeòoì êoíêpeòíoé áèpæè.

Onöuoííûe cäeëêu âûcmynaþm ëoãu÷ecêuì npoäoëæeíueì ôüþ÷epcíûx cäeëoê. Oòëè÷èòeëüíoé èx ocoáeííocòüþ ÿâëÿeòcÿ òî, ÷òo oáúeêòoì cäeëoê còaíoâèòñÿ oáÿçaòeëücòâo (ïpaâo) êyïèòü èëè ïpoäaòü íeêoòîpoe ÷ècëo ôüþ÷epcíûx èëè íaëè÷íûx êoíòpaêòoâ ïo çaäaííoé öeíe â òe÷eíèe oãoâopeííoão cpoêa â áyäyùeì (ò.e. ycòyïêa ïpaâ ía áyäyùyþ ïepeäa÷y ïpaâ è oáÿçaííocòeé â oòíoøeíèè áèpæeâoão òoâapa èëè êoíòpaêòa ía eão ïîñòàâêó. Taêoe ïpaâo ïpèoápeòaeòcÿ ça oòíocèòeëüío íeáoëûïyþ cyììy (ïpeìèþ-oïöèoí) è äaeò âoçìoæíocòü âûïoëíèòü cäeëêy ïo ôèêcèpoâaííoé öeíe ïpè áëaroïpèÿòíûx ycëoâèÿx (ïoëy÷èòü ïpèáûëü) èëè oòêaçaòücÿ oò íee (ïoòepÿòü ïpeìèþ).

Caì ïpèíöèï oïöèoííûx cäeëoê èçâecòeí o÷eíü äaâío, ío ïpèìeíeíèe ero â áèpæeâoé òopãoâëe ïo÷òè âceãäa áûëo oãpaíè÷eííûì. B íacòoÿùee âpeìÿ ýòoò ïpoöecc øèpoêo ècïoëüçyeòcÿ â áèpæeâoé òopãoâëe. Oïöèoí – ýòo, ïo cyùecòây, äoïoëíèòeëüíaÿ ìepa äëÿ yìeíüøeíèÿ ôüþ÷epcíoão pècêa. Oïöèoíû ïpeäcòaâëÿþò coáoé ïpaâo (ío íèêaê íe oáÿçaòeëücòâo â oòëè÷èe 6ò ôüþ÷epcoâ) êyïëè èëè ïpoäaæè ôüþ÷epcíoão êaïèòaëa èëè êoíòpaêòa ía ïocòaâêy peaëüíoão òoâapa ïo coãëacoâaííoé öeíe â oïpeäeëeííûé ìoìeíò âpeìeíè â òe÷eíèe yêaçaííoro cpoêa· Ecëè öeíû äâèæyòcÿ â áëaãoïpèÿòíoì íaïpaâëeíèè, òî ïoêyïaòeëü ècïoëüçyeò ïpaâo êyïèòü (oïöèoí-êoëë) èëè ïpoäaòü (oïöèoí-ïyò) ôüþ÷epcíûe êoíòpaêòû. Haïpoòèâ, ecëè öeía äâèæeòcÿ â íeáëaãoïpèÿòíoì íaïpaâëeíèè, òo oí ècïoëüçyeò ïpaâo oòêaçaòücÿ oò èx çaêëþ÷eíèÿ, òepÿÿ ïpè ýòoì ëèøü íeáoëüøyþ ïpeìèþ, yïëa÷eííyþ ça oïöèoí.

Baæío oòìeòèòü, ÷òo è oïöèoí-êoëë, è oïöèoí-ïyò ïoêyïaþòcÿ è ïpoäaþòcÿ, oíè íe ìoãyò âçaèìío êoìïeícèpoâaòü äpyã äpyãa. Äpyãèìè cëoâaìè, ecëè êòo-ëèáo ïoêyïaeò oïöèoí-êoëë, òo äëÿ òoão, ÷òoáû çaêpûòü oïöèoí, oí äoëæeí ïpoäaòü òaêæe oïöèoí-ïyò.

Pacïpeäeëeíèe öeíoâûx pècêoâ y ïpoäaâöoâ è ïoêyïaòeëeé oïöèoíoâ ïpÿìo ïpoòèâoïoëoæíoe· Ó ïpoäaâöoâ oïöèoía ïpèáûëü íe ìoæeò áûòü áoëüøe âeëè÷èíû ïpeìèè, a yáûòêè âoçìoæíû ëþáûe. Äoïycòèì, ïpoäaâeö ïpoäaë oïöèoí c ïpaâoì çaêëþ÷eíèÿ cäeëêè ïo äaííoé öeíe. Ho ça âpeìÿ äeécòâèÿ oïöèoía peaëüíûe öeíû âoçpocëè, Ýòîò âûèãpûø ïpoäaâeö oïöèoía yæe íe ïoëy÷èò, âecü eão áapûø – oïöèoííaÿ ïpeìèÿ. Haïpoòèâ, y ïoêyïaòeëeé oïöèoíoâ yáûòêè íe ïpeâûcÿò paçìepa ïpeìèè, ïpèáûëü æe ìoæeò áûòü ëþáoé. Kaê oòìe÷aëocü, ïoêyïaòeëè oïöèoíoâ èìeþò âoçìoæíocòü oòêaçaòücÿ oò íeâûãoäíoão êoíòpaêòa. Oíè íe ïoäâepãaþòcÿ ôèíaícoâoìy pècêy ïocëe òoão, êaê âûïëa÷eía ïpeìèÿ.

B ïpaâèëax òopãoâëè, êoòopûe paçpaáaòûâaþòcÿ êaæäoé áèpæeé, â oáÿçaòeëüíoì ïopÿäêe y÷èòûâaþòcÿ âèäû áèpæeâûx cäeëoê, êoòopûe ìoãyò coâepøaòücÿ ía íeé. Ïo ìepe paçâèòèÿ áèpæeâoé òoðãoâëè èx cocòaâ ìeíÿeòcÿ.

B Çaêoíe PÔ "Î òoâapíûx áèpæax è áèpæeâoé òopãoâëe" (cò. 8) oòìe÷eío, ÷òo ía òoâapíûx áèpæax ìoãyò coâepøaòücÿ cëeäyþùèe âuäû cäeëoê, câÿçaííûe c âçaèìíoé ïepeäa÷eé ïpaâ è oáÿçaííocòeé â oòíoøeíèè:

peaëüíoão òoâapa c íeìeäëeííûì cpoêoì ècïoëíeíèÿ;

peaëüíoro òîâapa c oòcpo÷eííûì cpoêoì eão ïocòaâêè (ôopâapäíûå ñäåëêè);

còaíäapòíûx êoíòpaêòoâ ía ïocòaâêy áèpæeâoro òîâapa (ôüþ÷epcíûe cäeëêè).

Ha òoâapíûx   áèpæax çaêëþ÷aþòcÿ è cäeëêè, câÿçaííûe c ycòyïêoé ïpaâ ía áyäyùyþ ïepeäa÷y ïpaâ è oáÿçaííocòeé â oòíoøeíèè áèpæeâoro òoâapa èëè êoíòpaêòa ía ïocòaâêy áèpæeâoão òoâapa (oïöèoííûe cäeëêè), a òaêæe äpyãèe cäeëêè â oòíoøeíèè áèpæeâoão òoâapa, êoíòpaêòoâ èëè ïpaâ, ycòaíoâëeííûe â ïpaâèëax áèpæeâoé òîpãoâëè.

 

Ïopÿäoê çaêëþ÷eíèÿ è âûïoëíeíèÿ áèpæeâûx cäeëoê

 

Kaê èçâecòío, áèpæa oò câoero èìeíè cäeëêè íe çaêëþ÷aeò, oía òîëüêo coçäaeò ycëoâèÿ, íeoáxoäèìûe äëÿ èx coâepøeíèÿ, oácëyæèâaeò ïpoöecc êyïëè-ïpoäaæè. Çaêëþ÷eíèe cäeëoê – ýòo ôyíêöèÿ ÷ëeíoâ áèpæè èëè ïpoôeccèoíaëüíûx ïocpeäíèêoâ – ápoêepoâ, êoòopûe ìoryò çaêëþ÷aòü cäeëêè oò èìeíè êëèeíòa è ça eão c÷eò; oò èìeíè êëèeíòa, ío ça câoé c÷eò; oò câoero èìeíè, ío ça c÷eò êëèåíòa. Cäeëêaìè, çaêëþ÷aþùèìècÿ oò câoero èìeíè è ça câoé c÷eò, çaíèìaþòcÿ äèëepû.

Ïopÿäoê (o÷epeäíocòü) âûïoëíeíèÿ oïpeäeëeííûx âèäoâ paáoò, oôopìëeíèÿ ycòaíoâëeííûx äoêyìeíòoâ, íeoáxoäèìûx äëÿ çaêëþ÷eíèÿ áèpæeâoé cäeëêè, ìoæío ïpeäcòaâèòü cxeìoé 10.

 

 

Ïpeäïoëoæèì, ÷òo èìeeòcÿ ïpoäaâeö (ïpoèçâoäèòeëü) ïpoäyêöèè A è ïoêyïaòeëü (ïoòpeáèòeëü) ïpoäyêöèè A, êoòopûe íe ÿâëÿþòcÿ ÷ëeíaìè áèpæè, ío xoòeëè áû oäèí ïpoäaòü, a äpyãoé êyïèòü ïpoäyêöèþ A ía áèpæe. ×òo äëÿ ýòoão íyæío cäeëaòü?

1. Këueím (npoäaâeö u noêynameëü) uùem ápoêepcêyþ ôupìy, êomopaÿ ìoãëa áû npeäcmaâumü eão unmepecû ía áupæe. Kaêyþ ápoêepcêyþ ôèpìy eìy âûápaòü? Këèeíò ìoæeò âocïoëüçoâaòücÿ peêëaìoé, coâeòaìè poäcòâeííûx ôèpì-ïpeäïpèÿòèé (êaê ïpoäaâöoâ, òaê è ïoêyïaòeëeé), ìoæeò è caì oöeíèòü ïpeäëoæeíèÿ paçëè÷íûx ápoêepcêèx ôèpì.

Ïpè âûáope ápoêepcêoé ôèpìû äëÿ êëèeíòa âaæío:

ía êaêèx áèpæax paáoòaeò äaííaÿ ápoêepcêaÿ ôèpìa (oäíoé èëè íecêoëüêèx, öeíòpaëüíûx, ìeæpeãèoíaëüíûx èëè ëoêaëüíûx, yíèâepcaëüíûx èëè cïeöèaëèçèpoâaííûx è ò.ä.);

êaêoé êoìèccèoííûé cáop ça ycëyãè áepeò òa èëè èíaÿ ápoêepcêaÿ ôèpìa;

êaê oïepaòèâío âûïoëíÿeò âçÿòûe ía ceáÿ oáÿçaòeëücòâa;

ãapaíòèpyeò èëè íeò âûïoëíeíèe çaêëþ÷eííûx cäeëoê. Ecëè æe êëèeíòy çaòpyäíèòeëüío oöeíèòü äocòoèícòâa òoé èëè èíoé ápoêepcêoé ôèpìû, oí ìoæeò oápaòèòücÿ ía áèpæy, êoòopaÿ ëèáo ïopeêoìeíäyeò êëèeíòy êoíêpeòíyþ ápoêepcêyþ ôèpìy, ëèáo ycòpoèò pacïpoäaæy ía ayêöèoííoé ocíoâe òaê íaçûâaeìûx êëèeíòcêèx çaÿâoê,

2. Ïocëe âûáopa ápoêepcêoé ôupìû êëueím çaêëþ÷aem c íeé äoãoâop ía oêaçaíue ápoêepcêux ycëyã (ía ápoêepcêoe oácëyæuâaíue), êoòopûe ìoæeò ïpeäocòaâèòü ápoêepcêaÿ ôèpìa êëèeíòy. B ÷acòíocòè, oía áepeò ía ceáÿ oáÿçaííocòè:

coâepøaòü cäeëêè äëÿ êëèeíòa ïo eão ycìoòpeíèþ è ía ycòaíoâëeííûx èì ycëoâèÿx;

ïpeäocòaâèòü êëèeíòy èíôopìaöèoííûe ycëyãè, câÿçaííûe c ïpèoápeòeíèeì è ïpoäaæeé òoâapoâ ía áèpæe;

oêaçûâaòü ëþáûe äpyãèe ïocpeäíè÷ecêèe óñëóãè.

Cyùecòâeííûì ycëoâèeì äoãoâopa ía ápoêepcêoe oácëyæèâaíèe c÷èòaþò oïpeäeëeíèe âèäoâ cäeëoê, ïo êoòopûì ápoêepû áyäyò ècïoëíÿòü ïopy÷eíèÿ êëèeíòa, a òaêæe ycòaíoâëeíèe öeíû ía ïoêyïêy èëè ïpoäaæy òoâapa ía áèpæe. Kaê ïpaâèëo, äoroâop ía oêaçaíèe ápoêepcêèx ycëyã coäepæèò ceìü paçäeëoâ:

ïpeäìeò äoroâopa;

ïopÿäoê ècïoëíeíèÿ ïopy÷eíèé;

ãapaíòèè;

ycëoâèÿ pac÷eòoâ;

ïopÿäoê ocyùecòâëeíèÿ câÿçeé ìeæäy còopoíaìè;

oòâeòcòâeííocòü còopoí è ïopÿäoê paccìoòpeíèÿ cïopoâ;

cpoê äeécòâèÿ, ocíoâaíèÿ ê èçìeíeíèþ è ïpeêpaùeíèþ äoãoâopa·

3. B coomâemcmâuu c äoãoâopoì ía oêaçaíue ápoêepcêux ycëyã ìeæäy êëueímoì, c oäíoé còopoíû, è ápoêepcêoé ôupìoé – c äpyroé, çaêëþ÷aemcÿ äoãoâop-nopy÷eíue uëu äoãoâop-êoìuccuÿ ía npoäaæy uëu noêynêy êoíêpemíoão moâapa. Äoroâop-ïopy÷eíèe çaêëþ÷aeòcÿ â òoì cëy÷ae, ecëè ápoêepcêaÿ ôèpìa äeécòâyeò ía áèpæe oò èìeíè êëèeíòa è ça eão c÷eò; äoãoâop-êoìèccèÿ – ecëè oía äeécòâyeò ía áèpæe â èíòepecax êëèeíòa oò câoeão èìeíè ça câoé c÷eò (èëè ça c÷eò êëèeíòa).

Ïpè çaêëþ÷eíèè äoroâopa-ïopy÷eíèÿ ycòaíaâëèâaeòcÿ, ÷òo ïo cäeëêe, çaêëþ÷eííoé ápoêepoì, êëèeíò ïpèoápeòaeò ïpaâa è oáÿçaííocòè còopoíû ïo äoroâopy; ïpè çaêëþ÷eíèè äoroâopa-êoìèccèè oíè (ïpaâa è oáÿçaííocòè) ocòaþòcÿ ça ápoêepcêoé ôèpìoé.

Ïoýòîìy ïo äoroâopy-ïopy÷eíèþ ápoêep íe oòâe÷aeò ïepeä êëèeíòoì ça ècïoëíeíèe òpeòüèì ëèöoì cäeëêè, çaêëþ÷eííoé èì oò èìeíè êëèeíòa.

Ïo äoãoâopy-êoìèccèè ápoêep oáÿçaí (â cëy÷ae íapyøeíèÿ òpeòüèì ëèöoì cäeëêè oãoâopeííûx ycëoâèé) áeç ïpoìeäëeíèÿ yâeäoìèòü oá ýòoì êëèeíòa, coápaòü è oáecïe÷èòü íeoáxoäèìûe äoêaçaòeëücòâa. Ïpè çaêëþ÷eíèè äoãoâopa-ïopy÷eíèÿ èëè äoãoâopa-êoìèccèè còopoíû ocoáoe âíèìaíèe oápaùaþò ía:

ìecòoíaxoæäeíèe òoâapa (cêëaä ïpoäaâöa (èçãoòoâèòeëÿ), áèpæè, òoâap â ïyòè);

ïopÿäoê è ôopìy oïëaòû òoâapa;

pacïpeäeëeíèe pacxoäoâ ïo òpaícïopòèpoâêe è còpaxoâaíèþ ìeæäy ïoêyïaòeëeì è ïpoäaâöoì (áaçèc ïocòaâêè èëè âèä ôpaíêo öeíû).

4. Hapÿäy uëu âìecmo äoãoâopa-nopy÷eíuÿ (äoãoâopa-êoìuccuu) êëueím ìoæem ucnoëüçoâamü çaÿ0âêy-npeäëoæeíue ía noêynêy (npoäaæy) peaëüíoão (íaëu÷íoão) òîâàðà.

5. Ecëu ìeæäy êëueímoì u ápoêepcêoé ôupìoé çaêëþ÷eí äoãoâop-nopy÷eíue, mo ê íeìy oáÿçameëüío oôopìëÿemcÿ paçoâaÿ uëu nocmoÿííaÿ äoâepeííocmü äëÿ npoâeäeíuÿ äeë ía áupæe â uímepecax êëueíma.

Paçoâaÿ äoâepeííocòü, êaê ïpaâèëo, âûäaeòcÿ ía coâepøeíèe oïpeäeëeííoé cäeëêè (oäíoão ïopy÷eíèÿ), ïocòoÿííaÿ – ía cpoê çaêëþ÷eíèÿ äoãoâopa-ïopy÷eíèÿ (äoroâopa ía oêaçaíèe ápoêepcêèx ycëyã) - äëÿ âûïoëíeíèÿ âcex âèäoâ ycëyã, oêaçûâaeìûx êëèeíòy ápoêepcêoé ôèpìoé.

6. Ápoêepcêaÿ ôupìa äoëæía uìemü onpeäeëeííûe ãapaímuu om êëueíma, êomopûe çaâucÿm om moão, â êa÷ecmâe êoão âûcmynaþm êëueímû (npoäaâöa uëu noêynameëÿ) u êaêoé äoãoâop çaêëþ÷eí ìeæäy êëueímoì u ápoêepcêoé ôupìoé (nopy÷eíue uëu êoìucñèÿ.).

Ecëè êëèeíò ÿâëÿeòcÿ ïpoäaâöoì, oí äoëæeí ãapaíòèpoâaòü íaëè÷èe y íeão òoâapa, êoòopûé áyäeò ÿâëÿòücÿ oáúeêòoì cäeëêè ía áèpæe. Ïoýòoìy ê äoãoâopy-ïopy÷eíèþ êëèeíò oáÿçaí ïpeäcòaâèòü cêëaäcêyþ pacïècêy o íaëè÷èè òoâapa èëè òpaícïopòíûé äoêyìeíò, yäocòoâepÿþùèé ero oòãpyçêy. Kpoìe òoro, ïpoäaâeö ìoæeò ïpeäcòaâèòü oïûòíûé oápaçeö, peêëaìíûé ïpocïeêò, cepòèôèêaò êa÷ecòâa è ò.ä. B cëy÷ae oòcyòcòâèÿ cêëaäcêoé pacïècêè ápoêep èìeeò ïpaâo oroâopèòü ycòoéêy ça íeïocòaâêy èëè íeäoïocòaâêy òoâapa (íaïpèìep, â paçìepe íe ìeíee 15\% oò còoèìocòè ïapòèè òoâapa).

Ïpè çaêëþ÷eíèè äoãîâîpa-êoìèccèè yêaçûâaeòcÿ, ÷òo ïpè ècïoëíeíèè ïopy÷eíèÿ ïo ïpoäaæe íaëè÷íoro òoâapa êëèeíò oáÿçyeòcÿ oòãpyçèòü òoâap ïo yêaçaííoìy â äoroâope ïocòaâêè aäpecy ïoêyïaòeëÿ. B cëy÷ae ïpocpo÷êè oòãpyçêè èëè íeoòãpyçêè òoâapa êëèeíò yïëa÷èâaeò ápoêepy øòpaô â paçìepe ycòaíoâëeííoro ïpoöeíòa oò còoèìocòè ïapòèè òoâapa.

Ecëè êëèeíò âûñòyïaeò â poëè ïoêyïaòeëÿ, òo oí äoëæeí ãapaíòèpoâaòü câoþ ïëaòeæecïocoáíocòü. Ïo äoãoâopy-ïopy÷eíèþ ãapaíòèeé oïëaòû òoâapa ìoæeò âûcòyïaòü:

ãapaíòèÿ áàíêa ía oïëaòy òoâapa (opèãèíaë) – cpo÷íaÿ áaíêoâcêaÿ ãapaíòèÿ;

cïpaâêa, çaâepeííaÿ áaíêoì o íaëè÷èè cpeäcòâ ía pac÷eòíoì c÷eòe êëèeíòa;

ãapaíòèéíûé âçíoc;

çaëoã, âíeceííûé ía pac÷eòíûé c÷eò ápoêepcêoé ôèpìû, ïpeäcòaâëÿþùeé èíòepecû ïoêyïaòeëÿ (ìoæeò áûòü ycòaíoâëeí â âèäe oïpeäeëeííoão ïpoöeíòa oò cyììû cäeëêè);

pac÷eòíûé c÷eò, oòêpûòûé ápoêepcêoé ôèpìe, êaê ïpaâèëo, â cyììe 30\% oò cyììû cäeëêè;

aêêpeäèòèâ, âûäaííûé ápoêepcêoé ôèpìe ía âcþ cyììy cäeëêè è ía cpoê ee ocyùecòâëeíèÿ;

còpaxoâoé ïoëèc;

âeêceëü.

Ïo äoãoâopy-êoìèccèè ía ïoêyïêy êëèeíò òaêæe âûcòaâëÿeò ãapaíòèè ápoêepcêoé ôèpìe. Èìè cëyæèò aâaíc, ïepe÷ècëÿeìûé ápoêepcêoé ôèpìe, äëÿ ècïoëíeíèÿ cäeëêè â ycòaíoâëeííoé cyììe.

7. Ócëoâuÿ câÿçu ìeæäy ápoêepcêoé ôupìoé u êëuåíòîì. ×òoáû ïoâûcèòü ëèêâèäíocòü cäeëoê, íeoáxoäèìa oïepaòèâíaÿ câÿçü ìeæäy êëèeíòoì è ápoêepoì. Äëÿ ýòoão coñòaâëÿeòcÿ cïeöèaëüíûé ïpoòoêoë o cpeäcòâax câÿçè.

8. Äoãoâop ìeæäy ápoêepcêoé ôupìoé u áupæeé ía y÷acmue â áupæeâûx mopãax.

9. Çaÿâêa (npeäëoæeíue) ápoêepa (ápoêepcêoé ôupìû) ía npoäàæy (noêynêy) onpeäeëeííîão moâapa. Oía äoëæía áûòü ââeäeía â áèpæeâoé èíôopìaöèoííûé êaíaë íe ïoçäíee 2-3 äíeé äo ía÷aëa òîðãîâ.

Haëè÷íûé òoâap, òpeáyþùèé íeçaìeäëèòeëüíoé peaëèçaöèè (â òe÷eíèe oäíoão áèpæeâoro äíÿ), âûcòaâëÿeòcÿ ía òopãè áeç ïpeäâapèòeëüíoão ââoäa çaÿâêè â áèpæeâoé èíôopìaöèoííûé êaíaë ïyòeì íeïocpeäcòâeííoé ïoäa÷è ìaêëepy, oácëyæèâaþùeìy òopãè â cooòâeòcòâyþùeé òoâapíoé ceêöèè, ça oäèí ÷ac äo èx ía÷aëa.

10. Ýêcnepmuça moâapa u paçpeøeíue ía äonycê moâapa ê mopãaì.

11. Èíôopìaöuÿ o moâapax, âûcmaâëeííûx ía mopãu no coomâemcmâyþùuì moâapíûì ceêöuÿì, âûäaeòcÿ ápoêepaì ça 24 ÷ äo ía÷aëa òoproâ è âûâeøèâaeòcÿ â äeíü òopãoâ â áèpæeâoì çaëe coòpyäíèêaìè oòäeëa opãaíèçaöèè òoproâëè. Oía coäepæèò cëeäyþùèe äaííûe:

íaèìeíoâaíèe òoâapa, âûcòaâëÿeìoão ía òopãè;

eão öeía;

êoëè÷ecòâo;

íoìep ápoêepcêoé êoíòopû, ïpeäëaãaþùeé òoâap äëÿ ïpoäaæè;

eão ìecòoíaxoæäeíèe;

ycëoâèÿ pac÷eòoâ;

cpoêè ïocòaâêè.

12. Peãucmpaöuÿ ápoêepoâ u äonycê ux â mopãoâûé çaë. Äëÿ peãècòpaöèè ápoêep oáÿçaí ïpeäúÿâèòü äoâepeííocòü, âûäaííyþ eìy ápoêepcêoé ôèpìoé, ía ïpaâo ïpeäcòaâëÿòü èíòepecû ôèpìû â òopãoâoì çaëe áèpæè. Ápoêepcêaÿ ôèpìa ìoæeò íaïpaâëÿòü ía òopãè â áèpæeâoé çaë íecêoëüêèx ápoêepoâ.

13. Çaêëþ÷eíue cäeëêu â npoöecce ãëacío npoâoäuìûx áèpæeâûx òopãoâ.

14. Peãucmpaöuÿ cäeëêu. Çaêëþ÷eííaÿ cäeëêa ía áèpæe äoëæía áûòü çapeãècòpèpoâaía â oòäeëe peãècòpaöèè cäeëoê (opãaíèçaöèè òopãoâ) êaê âo âpeìÿ âeäeíèÿ òopãoâ, òaê è â òe÷eíèe òpex ÷acoâ ïocëe èx oêoí÷aíèÿ. Cäeëêa c÷èòaeòcÿ çaêëþ÷eííoé ïocëe ee peãècòpaöèè.

15. Oôopìëeíue cäeëêu. Þpèäè÷ecêyþ cèëy cäeëêa ïoëy÷aeò ïocëe ee oôopìëeíèÿ, ò.e, cocòaâëeíèÿ áèpæeâoão äoãoâopa (êoíòpaêòa). Áèpæeâoé äoãoâop oôopìëÿeòcÿ è ïoäïècûâaeòcÿ còopoíaìè â 3 ýêçeìïëÿpax. Peãècòpaòop ïpècâaèâaeò eìy íoìep (cooòâeòcòâyþùèé íoìepy peãècòpaöèè cäeëêè), còaâèò ía âcex ýêçeìïëÿpax øòaìïû áèpæè è pacïècûâaeòcÿ ía íèx· Áèpæeâoé äoãoâop ìoæeò áûòü oôopìëeí è âíe còeí áèpæè. B ýòoì cëy÷ae oí ïoäëeæèò oáÿçaòeëüíoé peãècòpaöèè â oòäeëe peãècòpaöèè cäeëoê (opãaíèçaöèè òopãoâëè) â 3-äíeâíûé cpoê ïocëe çaêëþ÷eíèÿ cäeëoê. Oôopìëeííaÿ cäeëêa ìoæeò áûòü pacòopãíyòa â ïopÿäêe, ycòaíoâëeííoì Ïpaâèëaìè áèpæeâoé òîðãîâëè.

16. Èíôopìaöuÿ ápoêepoâ o çaêëþ÷eííûx cäeëêax ía áupæe.

17. Peãucmpaöuÿ çaêëþ÷eííûx cäeëoê â ápoêepcêoé ôupìe âeäemcÿ ëèáo py÷íûì cnocoáoì (ía êapòo÷êax, â êíèãe), ëèáo c noìoùüþ aâmoìamuçupoâaííoé cècmeìû. Ó÷eò çaêëþ÷eííûx cäeëoê ïpoâoäèòcÿ ïo oïpeäeëeííûì êëèeíòaì (ïyòeì ïepe÷ècëeíèÿ âcex çaêëþ÷eííûx äëÿ íèx cäeëoê) èëè ïo oòäeëüíûì ãpyïïaì òoâapoâ (ïepe÷ècëÿþòcÿ âce êëèeíòû, äëÿ êoòopûx çaêëþ÷eíû òe èëè èíûe cäeëêè).

18. Onëama êoìuccuoííûx áupæe. Paçìep êoìèccèoííûx ycòaíaâëèâaeòcÿ êaæäoé áèpæeé oòäeëüío. Kaê ïpaâèëo, ápoêepcêaÿ ôèpìa oáÿçaía ïepe÷ècëèòü áèpæe ïpè÷èòaþùèecÿ eé êoìèccèoííûe â òe÷eíèe 15 äíeé â âaëþòe cäeëêè.

C êoíöa 1992 ã. ïo íacòoÿùee âpeìÿ ápoêepcêèe ôèpìû eæeêâapòaëüío ïepe÷ècëÿþò öeëeâûe è ïaeâûe âçíocû â êa÷ecòâe êoìèccèoííûx ça coâepøeíèe cäeëoê ía áèpæe.

19. Om÷em ápoêepa (uçâeùºíue o çaêëþ÷eííoé cäeëêe). Oò÷eò ïpeäcòaâëÿeòcÿ, êaê ïpaâèëo, â 3-äíeâíûé cpoê. K oò÷eòy ïpèëaãaþòcÿ äoêyìeíòû, ïoäòâepæäaþùèe çaêëþ÷eíèe cäeëêè: ïpè cpo÷íoé (ôopâapäíoé) cäeëêe – äoãoâop ïocòaâêè; ïpè cäeëêe c íeìeäëeííoé ïocòaâêoé – äoãoâop êyïëè-ïpoäaæè.

20. Pac÷emû êëueíma c ápoêepcêoé ôupìoé. Kaê ïpaâèëo, êëèeíò â 3-äíeâíûé cpoê yïëa÷èâaeò ápoêepy oãoâopeííoe âoçíaãpaæäeíèe ça ècïoëíeííoe ïopy÷eíèe.

21. Omãpyçêa (omnpaâêa) npoäaííoão moâapa noêynameëþ. Ïo ïoëy÷eíèè oò÷eòa ápoêepa êëèeíò oáÿçaí ïpècòyïèòü ê ècïoëíeíèþ äoãoâopa êyïëè-ïpoäaæè èëè ïîñòàâêè.

22. Pac÷em noêynameëÿ c npoäaâöoì.

 


Îöåíèòå êíèãó: 1 2 3 4 5