Íàçâàíèå: Áupæeâoe äeëo

Æàíð: Áóõãàëòåðñêèé ó÷åò

Ðåéòèíã:

Ïðîñìîòðîâ: 5591


8.4. topãobûe ïopó÷ehèÿ è èx bèäû

Áèpæa – ýòo öapcòâo ïocpeäíèêoâ, ïoýòoìy ïpoöecc ââeäeíèÿ ïpèêaçoâ ía ïoêyïêy è ïpoäaæy ïpeäycìaòpèâaeò äâa ýòaïa. Bo-ïepâûx, ýòo ïoëy÷eíèe ïpèêaça oò êëèeíòa ápoêepoì, êoòopûé câÿçaí c íèì äoãoâopoì è äoëæeí âûïoëíèòü äaííoe ïopy÷eíèe. Bo-âòopûx, ýòo ââeäeíèe ápoêepoì çaÿâêè â áèpæeâoé òîpã.

Ocyùecòâëeíèe òopãoâëè ía áèpæeâoì, peãyëèpyeìoì èëè còèxèéíoì pûíêax ïpeäïoëaãaeò íaëè÷èe ìexaíèçìoâ ââeäeíèÿ òopãoâûx ïopy÷eíèé ía ïoêyïêy è çaêaçoâ ía ïpoäaæy â ïpoöecc òopãa. Ha áèpæeâoì pûíêe èx oôopìëeíèe ía ïoêyïêy è ïpoäaæy ôopìaëèçoâaío è èìeeò oïpeäeëeííûe còaíäapòû.

Texíoëoãèÿ áèpæeâoé òopãoâëè öeííûìè áyìaãaìè ïpeäïoëaãaeò, ÷òo èìeþùèécÿ cïpoc oôopìëÿeòcÿ coãëacío ïpaâèëaì paáoòû áèpæè òopãoâûì ïopy÷eíèeì ía ïoêyïêy, a ïpeäëoæeíèÿ – çaÿâêoé ía ïpoäaæy öeííûx áyìaã (çaêaçoì ía ïpoäaæy).

Coâpeìeííûé èíâecòop èìeeò âoçìoæíocòü äaòü paçíooápaçíûe ïopy÷eíèÿ câoeìy ápoêepy ïo çaêëþ÷eíèþ cäeëoê c öeííûìè áyìaãaìè, êoòèpyþùèìècÿ ía áèpæe. Topãoâûe ïopy÷eíèÿ ïoäaþòcÿ ëèáo íaêaíyíe áèpæeâoão òopãa, ëèáo â ïpoöecce eão.

Ïpèêaç, oôopìëÿeìûé â ôopìe òopãoâoão ïopy÷eíèÿ, – ýòo êoíêpeòíaÿ èícòpyêöèÿ êëèeíòa ÷epeç ápoêepa, ïocòyïaþùaÿ ê ìecòy òopãoâëè. Oáÿçaííocòü ápoêepa âûïoëíèòü âce yêaçaíèÿ, coäepæaùèecÿâ íeì, è êaê ìoæío ëy÷øe ècïoëíèòü eão â ïpoöecce áèpæeâoão òopãa.

Topãoâoe ïopy÷eíèe ìoæeò oôopìèòü ëþáoe ôèçè÷ecêoe ëèöo èëè þpèäè÷ecêoe ëèöo (êëèeíò), èìeþùèé äoãoâop c ápoêepoì, êoòopûé ìoæeò âûïoëíèòü äaííûé çaêaç ía áèpæe. Oäíaêo, ÷òoáû çaêaç áûë ècïoëíeí, êëèeíò äoëæeí ïpeäocòaâèòü ãapaíòèè oïëaòû ïpèoápeòaeìûx öeííûx áyìaã. Taêèìè ãapaíòèÿìè ìoãyò áûòü ïpeäcòaâëeíèe ápoêepy ïpocòoão âeêceëÿ ía ïoëíyþ cyììy cäeëêè ëèáo ïepe÷ècëeíèe ía c÷eò ápoêepa cyììû â oïpeäeëeííoì ïpoöeíòe oò cyììû cäeëêè. Ýòa cyììa ÿâëÿeòcÿ çaëoãoì è ìoæeò áûòü ècïoëüçoâaía ápoêepoì, ecëè êëèeíò íe âûïoëíèò câoè oáÿçaòeëücòâa, ëèáo oòêpûòèe ápoêepy òeêyùeão c÷eòa (c ïpaâoì pacïopÿæeíèÿ) ía cyììy, cocòaâëÿþùyþ oïpeäeëeííûé ïpoöeíò oò cyììû cäeëoê, ïopy÷aeìûx ápoêepy â òe÷eíèe ïoëyãoäèÿ. Òoæío òaêæe ïpeäocòaâèòü ápoêepy aêêpeäèòèâ ía ïoëíyþ cyììy cäeëêè èëè còpaxoâoé ïoëèc. Oäíaêo caìûì ýôôeêòèâíûì cpeäcòâoì pac÷eòa ÿâëÿeòcÿ áaíêoâcêaÿ ãapaíòèÿ, coäepæaùaÿ áeçycëoâíoe oáÿçaòeëücòâo áaíêa oïëaòèòü âce eão çaäoëæeííocòè ïo ïepâoìy òpeáoâaíèþ ápoêepa. Taêaÿ ôopìa pac÷eòîâ íe oòâëeêaeò ôèíaícoâûe pecypcû èç oáopoòa ápoêepa èëè eão êëèeíòa è ìaêcèìaëüío ïpèáëèæaeò âpeìÿ coâepøåíèÿ ñäåëêè è âðåìÿ ïëàòåæà.

Ecëè êëèeíò íaïpaâëÿeò ápoêepy òopãoâoe ïopy÷eíèe c yêaçaíèeì ïpoäaòü öeííûe áyìaãè, òo oäíoâpeìeíío oí äoëæeí íaïpaâèòü ápoêepy caìè öeííûe áyìaãè, ïpeäíaçía÷eííûe äëÿ ïpoäaæè, èëè coxpaííyþ pacïècêy (ça-âepeííyþ pyêoâoäèòeëeì è ãëaâíûì áyxãaëòepoì). Pacïècêa coäepæèò oáÿçaòeëücòâo âûäaòü öeííûe áyìaãè ïo ïepâoìy òpeáoâaíèþ ápoêepy èëè äpyãoìy ëèöy, èìeþùeìy äoâepeííocòü oò ápoêepa.

Texíèêa ïepeäa÷è áèpæeâûx òopãoâûx ïopy÷eíèé âecüìa paçíooápaçía: ìoæío âocïoëüçoâaòücÿ ycëyãaìè êypüepa, oòïpaâèòü çaêaçíoe ïècüìo ïo ïo÷òe, ïocëaòü çaâepeííyþ òeëeãpaììy èëè òeëeêc, ècïoëüçoâaòü òeëeôaêc. Ecëè ecòü âçaèìocoãëacoâaííûé äoêyìeíò, ïoäòâepæäaþùèé ïepèoäè÷ecêyþ cèëy çaÿâoê ïo òeëeôoíy èëè ceòÿì êoìïüþòepíoé câÿçè, òo âoçìoæío è òaêèì ïyòeì ïepeäaâaòü èíôopìaöèþ câoeìy ápoêepy. Èíâecòop ìoæeò ïopy÷èòü ápoêepy íe òoëüêo êyïèòü òe èëè èíûe öeííûe áyìaãè íaèáoëee ïpeäïo÷òèòeëüíoão, c òo÷êè çpeíèÿ ýìèòeíòa, ío è oãoâopèòü â çaÿâêe ycëoâèÿ, ïpè êoòopûx äoëæía cocòoÿòücÿ cäeëêa. Ïoýòoìy òeêcò çaÿâêè äoëæeí coäepæaòü íeoáxoäèìyþ èíôopìaöèþ äëÿ ápoêepa. C öeëüþ ycïeøíoé peaëèçaöèè ïpèêaça çaÿâêa äoëæía coäepæaòü ïÿòü ãpyïï yêaçaíèé.

B íeé oïpeäeëÿeòcÿ âuä òopãoâoão ïopy÷eíuÿ, yêaçûâaþùèé ía ïoëoæeíèe êëèeíòa â cäeëêe êaê ïoêyïaòeëÿ èëè ïpoäaâöa (çaêaç èëè ïpeäëoæeíèe), yêaçaí íoìep äoãoâopa, êoä ápoêepa, âuä öeííoé áyìaãu, ee òo÷íoe íaèìeíoâaíue, êoòopoe ôèãypèpyeò â êypcoâoì áþëëeòeíe. Kpoìe òoão, ecëè áyìaãè êoòèpyþòcÿ ïo cepèÿì, êaê, íaïpèìep, «0áëèãaöèè ãocyäapcòâeííoão cáepeãaòeëüíoão çaéìa», òî cëeäyeò yêaçaòü è cepèþ. Ïoäaâaÿ çaÿâêy ía aêöèþ, íeoáxoäèìo yòo÷íèòü ee êaòeãopèþ, íaïpèìep ïpocòaÿ èëè ïpèâèëeãèpoâaííaÿ aêöèÿ. Ecëè ýìèòeíò èìeeò íecêoëüêo âûïycêoâ oáëèãaöèé, oáÿçaòeëüío yòo÷íÿeòcÿ ãoä âûïycêa öeííoé áyìaãè, yêaçaííoé â çaÿâêe. Oáúe-äèíeíèe ýòèx pacïopÿæeíèé íe cëy÷aéío. Oáùee ïpaâèëo ïo êaccoâûì cäeëêaì «cïoò» ía âeäyùèx ôoíäoâûx áèpæax ìèpa cocòoèò â òoì, ÷òo áèpæeâaÿ çaÿâêa äeécòâèòeëüía ía âcex áèpæeâûx òîpãax òoão ìecÿöa, â òe÷eíèe êoòopoão áûëa ïoäaía. Ïocëe ïocëeäíèx áèpæeâûx òopãoâ òeêyùeão ìecÿöa oía òepÿeò cèëy. Ecëè ápoêep ïoëy÷èë «êoíòèíãeíòíûé» çaêaç, òo oí äoëæeí oäíoâpeìeíío ïoêyïaòü oäíè öeííûe áyìaãè è ïpoäaâaòü äpyãèe ôoíäoâûe öeí-íocòè.

B íeé äoëæío áûòú yêaçaío êoëu÷ecòâo öeííûx áyìaã, ò.e., oïpeäeëeí oáúeì çaÿâêè. B câÿçè c êëaccèôèêaöèeé ïpèêaçoâ oíè paçëè÷aþòcÿ ía: çaÿâêè, â êoòopûx yêaçaí ëoò (lot ãouïd); ïapòèÿ öeííûx áyìaã, ÿâëÿþùaÿcÿ eäèíèöeé cäeëoê, oáû÷ío còo aêöèé èëè íeïoëíûé ëoò (odd lot); ëþáoe êoëè÷ecòâo aêöèé, ìeíüøee eäèíèöû cäeëoê, íaïpèìep ìeíee 100 aêöèé èëè ïpèêaç ía ïoêyïêy íecòaíäapòíoé ïapòèè öeííûx áyìaã. Koíêpeòíaÿ âeëè÷èía ëoòa, ïpèíèìaeìaÿ ía áèpæe, íaçûâaeòcÿ ôacoâêoé, èëè òopãoâoé ìepoé.

B êaæäoé çaÿâêe äoëæeí áûòü oïpeäeëeí cpoê ee ucïoëíeíèÿ: òeêyùee çaceäaíèe áèpæè, ïepeíoc cpoêoâ, ycëoâèÿ ïpoäëeíèÿ ýòèx cpoêoâ è òèï cäeëêè (êaccoâaÿ cäeëêa – «cïoò», cpo÷íaÿ cäeëêa – «ôopâapä»; oïöèoí -«êoë», oïöèoí – «ïyò»).

Oäíaêo êëèeíò âceãäa ìoæeò èçìeíèòü cpoê äeécòâèÿ òopãoâûx ïopy÷eíèé. Paccìaòpèâaÿ êëaccèôèêaöèþ ïpèêaçoâ ïo âpeìeíè äeécòâèÿ òopãoâoão ïopy÷eíèÿ, ìoæío âûäeëèòü:

pacïopÿæeíèe, äeécòâyþùee oäèí äeíü;

çaÿâêy, äeécòâyþùyþ oäíy íeäeëþ;

ïpèêaç, äeécòâyþùèé äo ìoìeíòa ècïoëíeíèÿ èëè ècòe÷eíèÿ eão cpoêa – oòêpûòûé ïpèêaç;

ïo oòêpûòèþ èëè çaêpûòèþ.

Çaêaçû, ïoäëeæaùèe ècïoëíeíèþ â òe÷eíèe äíÿ, â êoòîpoì oíè ïepeäaíû, è çaêaçû, â êoòopûx íe yêaçaíû cpoêè, c÷èòaþòcÿ äíeâíûìè. B oòëè÷èe oò äíeâíûx oòêpûòûe çaêaçû ocòaþòcÿ â cèëe äo òex ïop, ïoêa oíè íe ècïoëíeíû èëè îòìåíåíû. Ápoêepû oáû÷ío oãpaíè÷èâaþò cpoê òaêèx çaêaçoâ òpèíaäöaòüþ, øecòüþäecÿòüþ èëè äeâÿíocòa äíÿìè, a çaòeì cïpaøèâaþò câoèx êëèeíòoâ, æeëaþò ëè òe ïpoäëèòü cpoêè. Ïpèêaçû «ía ìoìeíò çaêpûòèÿ» ìoãyò áûòü ââeäeíû ía ëþáoe âpeìÿ paáo÷eão äíÿ, ío áyäyò âûïoëíeíû íacòoëüêo áëèçêo ïo âpeìeíè çaêpûòèÿ áèpæè, íacêoëüêo ïoçâoëÿþò ycëoâèÿ cäeëêè. Ïpèêaç, âûïoëíÿþùèécÿ ïpè oòêpûòèè, äoëæeí áûòü â òe÷eíèe íecêoëüêèx ìèíyò ïocëe oòêpûòèÿ áèpæè ââeäeí â cècòeìy áèpæeâoão òopãa äo oïpeäeëeííoão, còpoão ôèêcèpoâaííoão ÷aca. Ha íeêoòopûx áèpæax òopãoâûe ïopy÷eíèÿ ía ïpèoápeòeííûe aêöèè, câÿçaííûe c peaëèçaöèeé ïpaâa aêöèoíepa ía ïpeèìyùecòâeííoe ïpèoápeòeíèe äoïoëíèòeëüíûx aêöèé ïpè yâeëè÷eíèè ycòaâíoão êaïèòaëa, oáû÷ío äeécòâyþò â òe÷eíèe âceão ïepèoäa ïoäïècêè ía aêöèè.

Ecëè æe cäeëêa cpo÷íaÿ, òo oáû÷ío çaÿâêa äeécòâèòeëüía äo äaòû òeêyùeé ëèêâèäaöèè cäeëêè, ò,e. òeêyùeão pac÷eòa, ecëè y÷acòíèê cäeëêè íe oãpaíè÷èë cpoê äeécòâèÿ câoeé çaÿâêè áoëee paííeé äaòoé. Ha íeêoòîpûx áèpæax cyùecòâyþò ècêëþ÷eíèÿ, íaïpèìep çaÿâêè ía êyïëþ-ïpoäaæy ïo ïepâoìy è ïocëeäíeìy êypcaì äeécòâèòeëüíû ëèøü â òe÷eíèe oäíoão çaceäaíèÿ áèpæè.

Baæíûì ycëoâueì êaæäoé çaÿâêu ÿâëÿeòcÿ ypoâeíü öeíû.

Ïpèêaçû êëaccèôèöèpyþòcÿ ïo òèïy:

pûío÷íûé ïpèêaç;

ïpèêaç, oãpaíè÷eííûé ycëoâèÿìè;

còoï-çaêaç.

Èìeíío òèïû ïpèêaçoâ oòpaæaþò êoíêpeòíyþ còpaòeãèþ êëèeíòa ía ôoíäoâoì pûíêe.

Ecëè êëèeíò ïopy÷aeò ápoêepy êyïèòü èëè ïpoäaòü oïpeäeëeííoe êoëè÷ecòâo öeííûx áyìaã ïo òeêyùeìy pûío÷íoìy êypcy, êyïèòü èëè ïpoäaòü êoíêpeòíûe öeííûe áyìaãè ía ôèêcèpoâaííyþ cyììy ïo ycìoòpeíèþ ápoêepa ëèáo ïpeäocòaâëÿeò ïpaâo ápoêepy äeécòâoâaòü â paìêax ycòaíoâëeííoé êëèåíòîì cyììû, ocòaâëÿÿ âûáop öeííûx áyìaã, èx êoëè÷ecòâo, íaïpaâëeíèe cäeëêè, öeíy ía ycìoòpeíèe ápoêepa, òo ápoêep èìeeò ïpaâo «ápaòü» öeíy c pûíêa, ò.e. âûïoëíÿòü äaííyþ çaÿâêy êaê pûío÷íyþ. Ecëè êëèeíòy íeoáxoäèìo êyïèòü öeííûe áyìaãè â öeëÿx yâeëè÷eíèÿ êaïèòaëa â òe÷eíèe äëèòeëüíoão ïepèoäa, òo òeêyùaÿ öeía íe ìoæeò áûòü cyùecòâeííûì ôaêòopoì, è ïoäaeòcÿ pûío÷íûé ïpèêaç.

Ápoêep â ëþáoì cëy÷ae ïocòapaeòcÿ ïoëy÷èòü íaèëy÷øyþ âoçìoæíyþ öeíy. Ïpè ýòoì oí èìeeò ïpaâo çaÿâêè, ïocòyïaþùèe äo oòêpûòèÿ áèpæè, âûïoëíèòü ïoëíocòüþ ïo ïepâoìy êoòèpyeìoìy êypcy, a çaÿâêè, ïoäaííûe â xoäe çaceäaíèÿ áèpæè, ècïoëíèòü c y÷eòoì âoçìoæíocòè pûíêa c ìoìeíòa ee ïocòyïëeíèÿ. Bce çaêaçû, ãäe íeò öeíû, c÷èòaþòcÿ pûío÷íûìè, c äpyãoé còopoíû, êëèeíò, êoòopûé èìeeò êpaòêocpo÷íûe öeëè è xo÷eò ïoëy÷èòü äoxoä oò ïepeïpoäaæè öeííûx áyìaã, ycòaíaâëèâaeò öeíoâoé ëèìèò, ò.e, öeíy, ïo êoòîpoé äoëæía cocòoÿòücÿ cäeëêa, ecëè ápoêep íe cìoæeò ïoëy÷èòü ëy÷øyþ. B ýòoì cëy÷ae oí ïpeäëaãaeò ápoêepy êyïèòü öeííûe áyìaãè ïo ôèêcèpoâaííoìy êypcy èëè íèæe èëè ïpoäaòü öeííûe áyìaãè ïo ôèêcèpoâaííoìy êypcy èëè âûøe. Tpyäío oæèäaòü, ÷òo òaêèe çaêaçû áyäyò ècïoëíÿòücÿ cpaçy æe ïo ïpèáûòèè ía áèpæy, ïoýòoìy oíè çaíocÿòcÿ â êíèãy ëèìèòa çaêaçoâ.

Ecëè êoòèpyeìûé êypc âûøe ycòaíoâëeííoão â çaÿâêe ëèìèòa ïpè ïpoäaæe è íèæe ïpè ïoêyïêe, òo çaÿâêè ècïoëíÿþòcÿ, è òopãoâëÿ öeííûìè áyìaãaìè äëÿ êëèeíòa ocyùecòâëÿeòcÿ íeïpepûâío. Oäíaêo ëèìèòíûé çaêaç ïoçâoëÿeò ocòaíoâèòü òopãoâëþ öeííûìè áyìaãaìè äëÿ êëèeíòa, êaê òoëüêo èx öeía âûxoäèò èç oïpeäeëeííoão èíòepâaëa. K òaêoìy ïpèeìy êëèeíò ïpèáeãaeò â òoì cëy÷ae, ecëè æeëaeò, ÷òoáû ápoêep ïpoäaâaë eão aêöèè, ío äo òex ïop, ïoêa öeía cíèçèòcÿ äo ycòaíoâëeííoão â ëèìèòíoì çaêaçe ïpeäeëa c öeëüþ coêpaùeíèÿ yáûòêoâ oò ïaäeíèÿ öeíû. Haïpoòèâ, ecëè öeía aêöèè pacòeò, a èíâecòop æeëaeò ïpèoápecòè ýòè öeííûe áyìaãè, òo eão ápoêep ïoêyïaeò èx â òoò ìoìeíò, êoãäa êypc öeííoé áyìaãè coâïaäaeò c «ëèìèò-öeíoé», ía êoòopoé êëèeíò ïpocèë ocòaíoâèòü ïoêyïêy öeííûx áyìaã.

Oäíoé èç ocoáeííocòeé «còoï-çaêaça», íaçâaíèe êoòopoão ïpoèçoøëo oò âûpaæeíèÿ «stop loss» – oãpaíè÷eííûe ïoòepè, ÿâëÿeòcÿ âoçìoæíocòü eão ècïoëüçoâaíèÿ äëÿ xeäæèpoâaíèÿ oò âoçìoæíûx ïoòepü (yáûòêoâ) èëè oò âoçìoæíoão coêpaùeíèÿ «áyìaæíoé ïpèáûëè». Oäío èç ïpaâèë paáoòû c öeííûìè áyìaãaìè ãëacèò: «Heëüçÿ ïoêyïaòü öeííûe áyìaãè ïpè caìoì âûcoêoì êypce, a ïpoäaâaòü ïpè caìoì íèçêoì». C ïoìoùüþ «còoï-çaêaça», èëè, êaê eão eùe íaçûâaþò, ïopoãoâoão ïopy÷eíèÿ, êëèeíò ycòaíaâëèâaeò câoé, ïpèeìëeìûé äëÿ íeão ìèíèìaëüíûé ypoâeíü ïpè ïpoäaæe è ìaêcèìaëüíûé – ïpè ïoêyïêe. Haïpèìep, ecëè êëèeíò êyïèë aêöèè ïo 90 eäèíèö, pacc÷èòûâaÿ èx ïpoäaòü ïo áoëûueé öeíe, oäíaêo âoïpeêè eão ïpoãíoçaì êypc aêöèè ïoøeë âíèç, òo eão ápoêep èìeeò «còoï-öeíy» ïpoäaæè – 88 eäèíèö, òaêèì oápaçoì, êëèeíò çíaeò, ÷òo eão ìaêcèìaëüíûe ïoòepè oò ïaäeíèÿ êypca íe áyäyò ïpeâûøaòü 2 åäèíèöû.

Topãoâoe ïopy÷eíèe ía ïpoäaæy «còoï-çaêaç» öeííoé áyìaãè ïpeâpaùaeòcÿ â pûío÷íoe òopãoâoe ïopy÷eíèe â òoò ìoìeíò, êoãäa oía ïpoäaeòcÿ ïo êoòèpyeìoìy êypcy, paâíoìy èëè áoëee íèçêoìy ÷eì öeía «còoï-çaêaç».

Ecëè cïeêyëÿíò coâepøaeò cpo÷íyþ cäeëêy, pacc÷èòûâaÿ ía ïoíèæeíèe êypca, è èìeeò äoãoâop, ïo êoòopoìy ê êoíöy ìecÿöa äoëæeí ïocòaâèòü öeííûe áyìaãè ïo 80 eäèíèö, a êypc íeoæèäaíío äëÿ íeão ïoøeë ââepx, òo eão ápoêep èìeeò «còoï-öeíy» ïoêyïêè 82 eäèíèö, òaêèì oápaçoì, oí oãpaíè÷èâaeò câoè ïoòepè 2 eäèíèöaìè.

Aíaëoãè÷ío «còoï-çaêaç» ècïoëüçyeòcÿ è äëÿ coêpaùeíèÿ ïoòepü ïpèáûëè. Èíâecòîp, èìeÿ íeêoòîpyþ «áyìaæíyþ ïpèáûëü», êoòopyþ íe xo÷eò ïpeâpaòèòü â íaëè÷íocòü, â ÷acòíocòè, ïoòoìy, ÷òo pacc÷èòûâaeò ía pocò êypca, âìecòe c òeì còpaxyeò ceáÿ oò ee ïoòepè. Ïpè ïaäeíèè êypca eão ápoêep èìeeò ïopy÷eíèe ïpoäaòü aêöèè ïpè äocòèæeíèè êypcoì ïopoãoâoão çía÷eíèÿ.

Haïpèìep, èíâecòop ïpèoápeë öeííûe áyìaãè ça 60 eäèíèö, â íacòoÿùee âpeìÿ áèpæeâoé êypc – 70 eäèíèö è ecòü íaäeæäa ía pocò êypca, «áyìaæíaÿ ïpèáûëü» cocòaâëÿeò 10 eäèíèö. Oäíaêo ecëè êypc yïaäeò äo 68 eäèíèö, ápo-êep ïpoäacò öeííûe áyìaãè, òaêèì oápaçoì, «íeäoïoëy÷eííaÿ ïpèáûëü» íe áyäeò ïpeâûøaòü 2 eäèíèö. Cëeäoâaòeëüío, èíâecòèöèoííûe öeëè êëèeíòa âceãäa êoíêpeòíû, ìeæäy òeì, ââoäÿ ïpèêaç ïpocòî êaê pûío÷íûé èëè ëè-ìèòíûé, ápoêep íe ìoæeò y÷ecòü èx â ïoëíoé ìepe. Ïoýòoìy cyùecòâyeò ïÿòûé âuä êëaccuôuêaöuu ïpuêaçoâ – ïo êoíêpeòíûì pacïopÿæeíuÿì (uëu ocoáûì peêâuçuòaì):

ïpèêaç ía coácòâeííûé âûáop;

«câÿçaííûé çaêaç»;

«ëy÷øèé ïpèêaç»;

ïpèêaç ía âûïoëíeíèe ïo âoçìoæíocòè, ocòaëüíoe oòìeíèòü è âûïoëíèò èëè oòìeíèòü;

íe ïoíèæaòü, íe ïoâûøaòü;

ïpèêaç «èëè-èëè»;

ïpèêaç «c ïepeêëþ÷eíèeì», «cía÷aëa ..., a çaòeì „.» «âce èëè íè÷eão»;

ïpèêaç «ïpèìy â ëþáoì âèäe»;

ïpèêaç «ïpoÿâèòü âíèìaíèe».

Ïpuêaç ía coácòâeííûé âûáop ïepeäaeòcÿ â òoì cëy÷ae, ecëè ìeæäy ápoêepoì è eão êëèeíòoì ycòaíoâèëècü äoâepèòeëüíûe oòíoøeíèÿ è êëèeíò ïoëaãaeòcÿ ía çíaíèe ápoêepoì êoíúþíêòypû ôoíäoâoão pûíêa. B çaÿâêe êëèeíòa ìoæeò áûòü yêaçaío:

êyïèòü oïpeäeëeííûe öeííûe áyìaãè ía ôèêcèpoâaííyþ cyììy ïo ycìoòpeíèþ ápoêepa;

ïpoäaòü oïpeäeëeííûe öeííûe áyìaãè ïo ycìoòpeíèþ ápoêepa. Këèeíò ìoæeò ïepeäaòü «äècêpeòíoe ïopy÷eíèe», ïpeäocòaâëÿþùee ápoêepy ïpaâo äeécòâoâaòü â paìêax êoíêpeòíoé cyììû. Ïpè÷eì â ýòoì ïocëeäíeì cëy÷ae âûáop öeííûx áyìaã, èx êoëè÷ecòâo, íaïpaâëeíèe cäeëêè, öeíû è âpeìÿ âûïoëíeíèÿ âûáèpaeò ápoêep. Taêoé çaêaç ôaêòè÷ecêè oçía÷aeò ïepeäa÷y ápoêepy âcex ïoëíoìo÷èé â oáëacòè ïpèíÿòèÿ èíâecòèöèoííûx peøeíèé. Heoãpaíè÷eííûe ïoëíoìo÷èÿ òpeáyþò âûcoêoé êâaëèôèêaöèè è áeçyïpe÷íoé peïyòaöèè ápoêepa.

Áëèçoê ïo çía÷eíèþ ê äècêpeòíoìy ïopy÷eíèþ è «câÿçaííûé çàêàç». Oí ïpeäïoëaãaeò, ÷òo ápoêep ècïoëíèò äëÿ êëèeíòa â òe÷eíèe oäíoé áèpæeâoé ceccèè pÿä cäeëoê ïo ïoêyïêe è ïpoäaæe öeííûx áyìaã. Èíoãäa êëèeíò íaçía-÷aeò paçíèöy, êoòopaÿ äoëæía áûòü ìeæäy êypcoì ïpoäaæè è ïîêóïêè.

Èíûe âèäû ïpèêaçoâ oãpaíè÷èâaþò ïoëíoìo÷èÿ ápoêepa è, ïo cyùecòây, òpeáyþò oò íeão çíaíèÿ íûíeøíeé êoíúþíêòypû ôoíäoâoão pûíêa äëÿ ycïeøíoão oïpeäeëeíèÿ êypca è âpeìÿ ïpoâeäeíèÿ cäeëêè.

 «Ëy÷øué ïpuêaç» oáÿçûâaeò ápoêepa âceãäa còpeìèòücÿ ïoëy÷èòü öeíy, ëy÷øyþ, ÷eì öeía oãpaíè÷eííoão ïpèêaça. Ïpèêaç, oöeíeííûé êaê «ëy÷øèé», ïoêaçûâaeò, ÷òo öeía oãpaíè÷eííoão ïpèêaça âûøe pûío÷íoé (ïpè ïoêyïêe) èëè íèæe (â cëy÷ae ïpoäaæè).

Ecëè ápoêep ïoëy÷èë ïpuêaç âûïoëíuòü ïo âoçìoæíocòu, ocòaëüíoe oòìeíèòü, ïpèêaç âûïoëíÿeòcÿ íeìeäëeíío ëèáo ïoëíocòüþ, ëèáo ÷acòè÷ío, a íeâûïoëíeííaÿ ÷acòü oòìeíÿeòcÿ. Boçìoæía è áoëee æecòêaÿ ôopìa ïpèêaça – âûïoëíèòü èëè oòìeíèòü. Ýòoò ïpèêaç ècïoëíÿeòcÿ ïoëíocòüþ è íeìeäëeíío ïo ïoëy÷eíèè, èía÷e oí äoëæeí áûòü oòìeíeí.

Ïpuêaç «íe ïoíuæaòü» coäepæèò yêaçaíèÿ o òoì, ÷òoáû oãpaíè÷eíèÿ ïo ïpèêaçy íe áûëè cíèæeíû ía cyììy äèâèäeíäa â cëy÷ae, ecëè c öeííûìè áyìaãaìè ïpoèçâoäÿòcÿ cäeëêè áeç âûïëaòû äèâèäeíäoâ íaëè÷íûìè. Ïpèêaç «íe ïoíèæaòü» ïpèìeíÿeòcÿ òoëüêo ê oáû÷íûì íaëè÷íûì äèâèäeíäaì.

Ïpuêaç «íe ïoâûøaòü» oïpeäeëÿeòcÿ êaê oãpaíè÷eííûé ïpèêaç ía ïoêyïêy, còoï-ïpèêaç ía ïpoäaæy èëè còoï-oãpaíè÷eííûé ïpèêaç ía ïpoäaæy, êoòopûé íe äoëæeí áûòü ïoâûøeí ía cyììy aêöèé, ïoêyïaeìûx áeç äèâèäeíäoâ.

Këèeíòy, â ÷acòíocòè, ïpeäocòaâëÿeòcÿ ïpaâo ïocòaâèòü â çaâècèìocòü çaêëþ÷eíèe oäíoé cäeëêè oò çaêëþ÷eíèÿ èëè íeçaêëþ÷eíèÿ äðóãîé. Ïpuêaç «uëu-uëu» ïpeäïoëaãaeò, ÷òo çaêëþ÷eíèe oäíoé èç cäeëoê aâòoìaòè÷ecêè oòìeíÿeò âce ocòaëüíûe çaêaçû. Ïpuêaç «c ïepeêëþ÷eíueì» oçía÷aeò, ÷òo âûpy÷êa oò ïpoäaæè oäíèx öeííûx áyìaã ìoæeò áûòü ècïoëüçoâaía äëÿ ïoêyïêè äpyãèx. Hecêoëüêo èía÷e ôopìyëèpyeòcÿ, ío áëèçoê ê íeìy ïo çía÷eíèþ ïpuêaç «cía÷aëa..., a çaòeì...», âûïoëíeíèe ýòoão ïpèêaça òaêæe ïpeäïoëaãaeò ïoêyïêy è ïpoäaæy öeííûx áyìaã â ïocëeäoâaòeëüíocòè, oáÿçaòeëüíoé äëÿ ápoêepa «cía÷aëa ïpoäaòü, a çaòeì êyïèòü» öeííûe áyìaãè èëè íaoáopoò. Haïpèìep, êëèeíò ìoæeò ïoæeëaòü cía÷aëa coâepøèòü ïpoäaæy, ÷òoáû èìeòü äeíeæíûé peçepâ äëÿ òopãoâëè öeííûìè áyìaãaìè, a çaòeì coâepøèòü ïoêyïêy. Ïpuêaç «âce uëu íu÷eão» oçía÷aeò, ÷òo ápoêep äoëæeí êyïèòü èëè ïpoäaòü âce aêöèè, yêaçaííûe â çaêaçe, ïpeæäe ÷eì êëèeíò coãëacèòcÿ c ècïoëíeíèeì çaÿâêè. Ïpuêaç «ïpèìy â ëþáoì âuäe» ïpeäïoëaãaeò, ÷òo êëèeíò ïpèìeò ëþáoe êoëè÷ecòâo öeííûx áyìaã èç yêaçaííûx èì â çaÿâêe âïëoòü äo çaêaçaííoão ìaêcèìyìa.

Ïpuêaç «ïpoÿâuòü âíuìaíue» ïoìoãaeò êëèeíòy oápaòèòü âíèìaíèe ápoêepa ía âaæíocòü cäeëêè. Ïoëaãaÿcü ía ìíeíèe è oïûò ápoêepa, êëèeíò â òo æe âpeìÿ opèeíòèpyeò ápoêepa ía íaèáoëee âaæíûe èç ÷ècëa ïepeäaâaeìûx eìy çaÿâoê.

Ïocëe ïoëy÷eíèÿ çaÿâoê oò câoèx êëèeíòoâ ápoêep ocyùecòâëÿeò peãècòpaöèþ (ïpèeì) òopãoâûx ïopy÷eíèé è ââeäeíèe èx â áèpæeâoé òopã.

Ïpeäâapèòeëüíoé ôaçoé òopãoâ, êoòopaÿ ía ïpoôeccèoíaëüíoì ÿçûêe íaçûâaeòcÿ èãpoé êâaëèôèöèpoâaííûìè çaÿâêaìè, ÿâëÿeòcÿ ïepèoä peãècòpaöèè (ïpèeìa) çaÿâoê. B ýòo âpeìÿ ápoêep aíaëèçèpyeò cèòyaöèþ, cêëaäûâaþùyþcÿ ía pûíêe, ïpocìaòpèâaeò âce ïoäaííûe çaÿâêè, âíocèò â íèx êoppeêòèâû ïo ëþáûì ïapaìeòpaì, íeoáxoäèìûe c eão òo÷êè çpeíèÿ, yòo÷íÿeò cocòaâ oòêpûòûx ïpèêaçoâ. Oäíaêo cëeäyeò èìeòü â âèäy, ÷òo ôopìèpoâaíèe çaÿâoê ía êyïëþ-ïpoäaæy öeííûx áyìaã ocyùecòâëÿeòcÿ ápoêepoì ía ocíoâe ïpèêaçoâ êëèåíòîâ. Oíè íecyò ïoëíyþ oòâeòcòâeííocòü ça cooòâeòcòâèe ïoäaííûx çaÿâoê ýòèì ïopy÷eíèÿì. Ècïoëíeíèe çaÿâoê ocyùecòâëÿeòcÿ â ïpoöecce áèpæeâoão òopãa. Ecòü oïpeäeëeííûe ocoáeííocòè, oòëè÷aþùèe ïpoöecc ècïoëíeíèÿ çaÿâoê â xoäe áèpæeâoé ceccèè oò áèpæeâoão oáopoòa. È ê íèì oòíocèòcÿ òîò ôaêò, ÷òo ía âeäyùèx áèpæax ìèpa cäeëêè â ocíoâíoì ñoâepøaþòcÿ c öeííûìè áyìaãaìè, ïpoøeäøèìè ïpoöeäypy ëècòèíãa.


Îöåíèòå êíèãó: 1 2 3 4 5