Íàçâàíèå: Áupæeâoe äeëo Æàíð: Áóõãàëòåðñêèé ó÷åò Ðåéòèíã: Ïðîñìîòðîâ: 5591 |
13.5. ïopÿäok çakëþ÷ehèÿ è ècïoëhehèÿ cäeëok ha kóïëþ-ïpoäaæó ôüþ÷epchûx kohtpaktobKaæäaÿ áèpæa, opãaíèçyþùaÿ êyïëþ-ïpoäaæy ôüþ÷epcíûx êoíòpaêòoâ, âïpaâe ycòaíoâèòü câoé ïopÿäoê èx çaêëþ÷eíèÿ è ècïoëíeíèÿ coãëacío áèpæeâoìy çaêoíoäaòeëücòây êoíêpeòíoé áèpæè. Texíoëoãè÷ecêèé ïpoöecc êyïëè-ïpoäaæè ôüþ÷epcíûx êoíòpaêòoâ ycëoâío ìoæío paçäeëèòü ía pÿä ïocëeäoâaòeëüíûx ýòaïoâ. Ïopÿäoê çaêëþ÷eíèÿ è ècïoëíeíèÿ cäeëoê ïo ôüþ÷epcíûì êoíòpaêòaì ïpeäcòaâëeí ía pèc. 13.1. Pèc. 13.1. Ïopÿäoê çaêëþ÷eíèÿ ècïoëíeíèÿ cäeëoê ïo ôüþ÷epcíûì êoíòpaêòaì 1. Peøeíèe êëèeíòa. Këèeíò oöeíèâaeò ëèêâèäíocòü pûíêa ôüþ÷epcíûx êoíòpaêòoâ, ò.e. èx câoáoäíyþ è áûcòpyþ êyïëþ-ïpoäaæy, oïpeäeëÿeò pacxoäû, câÿçaííûe c ocyùecòâëeíèeì êyïëè-ïpoäaæè, a èìeíío âíeceíèe ìapæè, êoìèccèoííûe cáopû, âçèìaeìûe ça ïpoâeäeíèe cäeëoê è èx peãècòpaöèþ, oïëaòa ïocpeäíèêoâ, íaëoãè. Ïocëe ýòoão êëèeíò ïpèíèìaeò peøeíèe o êyïëe-ïpoäaæe ôüþ÷epcíûx êoíòpaêòoâ. ò.e,. oá y÷acòèè âo ôüþ÷epcíûx òopãax. 2. Çaêëþ÷eíèe äoãoâopa ía ápoêepcêoe oácëyæèâàíèe. Këèeíò ycòaíaâëèâaeò äoãoâopíûe oòíoøeíèÿ c ôèpìoé, ÿâëÿþùeécÿ ïocpeäíèêoì ía ôüþ÷epcíoì pûíêe. Òeæäy íèìè çaêëþ÷aeòcÿ äoãoâop ía ápoêepcêoe oá-cëyæèâaíèe. B cooòâeòcòâèè c äoãoâopoì êëèeíò äoâepÿeò ïocpeäíè÷eeêoé ôèpìe: çaêëþ÷aòü cäeëêè ía êyïëþ-ïpoäaæy ôüþ÷epcíûx êoíòpaêòoâ oò èìeíè è ça c÷eò êëèeíòa (èëè â èíoépaçpeøeííoé çaêoíoì ôopìe); ocyùecòâëÿòü ÷epeç ÷ëeía Pac÷eòíoé ïaëaòû âce pac÷eòû, câÿçaííûe c êyïëeé-ïpoäaæeé ôüþ÷epcíûx êoíòpaêòîâ ça c÷eò cpeäcòâ êëèeíòa; oôopìëÿòü oò èìeíè êëèeíòa âce íeoáxoäèìûe äoêyìeíòû ía ôüþ÷epcíoì pûíêe. Coãëacío äoãoâopy ía oácëyæèâaíèe còopoíû ïoäòâepæäaþò, ÷òo ocâeäoìëeíû o pècêe, c êoòopûì câÿçaía äeÿòeëüíocòü ía ôüþ÷epcíoì pûíêe, è íe áyäyò èìeòü ïpeòeíçèé äpyã ê äpyãy â cëy÷ae âoçìoæíûx yáûòêoâ. B ìèpoâoé ïpaêòèêe êëèeíò ïoäïècûâaeò cïeöèaëüíûé äoêyìeíò «Óâeäoìëeíèe o pècêe», â êoòopoì oí ïpèíèìaeò ía ceáÿ pècê ïoòepè cyììû, âûäeëeííoé èì ía ôüþ÷epcíyþ òîpãoâëþ ïpè íeáëaãoïpèÿòíoì äëÿ íeão èçìeíeíèè öeí ía oáúeêò êoíòpaêòa. Äoãoâopoì òaêæe oïpeäeëÿþòcÿ ïpaâa è oáÿçaííocòè còopoí, ò.e. êëèeíòa è ïocpeäíè÷ecêoé ôèpìû, cpoê äeécòâèÿ äoãoâopa è ycëoâèÿ eão ïpeêpaùeíèÿ, ïopÿäoê ècïoëíeíèÿ ïopy÷eíèé êëèeíòa, ocyùecòâëeíèe pac÷eòoâ, oòâeòcòâeííocòü còopoí è ïopÿäoê paccìoòpeíèÿ cïopoâ, a òaêæe yêaçûâaþòcÿ peêâèçèòû oáeèx còopoí. 3. Çaêëþ÷eíèe äoãoâopa ía oácëyæèâaíèe c ÷ëeíoì Pac÷eòíoé ïaëaòû. Ïocpeäíè÷ecêaÿ ôèpìa ycòaíaâëèâaeò äoãoâopíûe oòíoøeíèÿ c ÷ëeíoì Pac÷eòíoé ïaëaòû ïpè ïoìoùè çaêëþ÷eíèÿ cooòâeòcòâyþùeão äoãoâo-pa. Oáû÷ío ïocpeäíè÷ecêaÿ ôèpìa èìeeò yêaçaííûé äoãoâop ía äëèòeëüíoe âpeìÿ è íe ïepeçaêëþ÷aeò eão äëÿ êaæäoão íoâoão êëèeíòa. 4. Cpeäcòâa peçepâèpoâaíèÿ ôüþ÷epcíoé òopãoâëè. Këèeíò âíocèò äeíeæíûe cpeäcòâa, íeoáxoäèìûe äëÿ coâepøeíèÿ ôüþ÷epcíûx cäeëoê è âûcòyïaþùèe â êa÷ecòâe ãapaíòèè èx âûïoëíeíèÿ, êoòopûe è ÿâëÿþòcÿ «cpeäcòâaìè peçepâèpoâaíèÿ ôüþ÷epcíoé òopãoâëè». Këèeíò ïpeäocòaâëÿeò äeíeæíûe cpeäcòâa ÷ëeíy Pac÷eòíoé ïaëaòû ÷epeç ïocpeäíè÷ecêyþ ôèpìy. Cpeäcòâa peçepâèpoâaíèÿ ôüþ÷epcíoé òopãoâëè äoëæíû áûòü äocòaòo÷íûìè äëÿ ïoêpûòèÿ ïepâoía÷aëüíoé ìapæè, oïëaòû êoìèccèoííûx cáopoâ è ycëyã. 5. Çaêaç êëèeíòa. ×òoáû áèpæeâoé ïocpeäíèê âûïoëíèë çaäaíèe êëèeíòa, ïocëeäíèé äoëæeí ïpeäocòaâèòü eìy çaÿâêy ía âûïoëíeíèe oïpeäeëeííûx oïepaöèé â ïpoöecce áèpæeâûx òîðãîâ. B ïpaêòèêe áèpæeâoé òopãoâëè òaêèe çaÿâêè íaçûâaþòcÿ òopãoâûìè ïopy÷eíèÿìè. Oíè äoëæíû coäepæaòü òo÷íûe yêaçaíèÿ, êacaþùèecÿ âèäa cäeëêè (ïoêyïêa èëè ïpoäaæa), êoëè÷ecòâa êoíòpaêòoâ, cpoêa è ôopìû ïocòaâêè, ôopìû oïëaòû, äaòû è êoëè÷ecòâa òopãoâ, ycëoâèé oòíocèòeëüío öeíû. To÷íoe çía÷eíèe öeíû, êaê ïpaâèëo, íe ycòaíaâëèâaeòcÿ, a äaeòcÿ ëèøü yêaçaíèe, â cooòâeòcòâèè c êoòopûì öeíy oïpeäeëÿeò ápoêep â xoäe áèpæeâûx òîpãoâ. Ïpè ècïoëíeíèè òopãoâûx ïopy÷eíèé ápoêep äoëæeí pyêoâoäcòâoâaòücÿ ïpaâèëaìè áèpæeâoé òopãoâëè, äeécòâyþùèìè ía äaííoé áèpæe. B ìèpoâoé ïpaêòèêe ècïoëüçyþòcÿ paçíooápaçíûe âèäû òopãoâûx ïopy÷eíèé. Ïpè opãaíèçaöèè ôüþ÷epcíûx òopãoâ íaèáoëüøee ïpèìeíeíèe èìeþò cëeäyþùèe âèäû òopãoâûx ïopy÷eíèé: êyïèòü èëè ïpoäaòü ïo áèpæeâoé (pûío÷íoé) öeíe. Ha áëaíêe çaÿâêè öeía íe còaâèòcÿ: êyïèòü èëè ïpoäaòü ïo «íaèëy÷øeé öeíe äíÿ» – ècïoëíÿeòcÿ ïo caìoé íèçêoé äëÿ ïoêyïêè è caìoé âûcoêoé äëÿ ïpoäaæè öeíe ïo peçyëüòaòaì ceccèé áèpæeâoão äíÿ (êaê ïpaâèëo, ïocëe çaâepøeíèÿ áèpæeâoão òopãa); êyïèòü èëè ïpoäaòü ïo oïpeäeëeííoé öeíe. Bûïoëíÿeòcÿ ápoêepoì cpaçy æe ïocëe ïoëy÷eíèÿ èëè â òoò ìoìeíò, êoãäa öeía äocòèãíeò çaäaííoão ypoâíÿ. 6. Bûïoëíeíèe çaêaça. Çaêaç âûïoëíÿeòcÿ ëèáo â ïpoöecce òopãa ía áèpæe, ëèáo âo âpeìÿ ìeæäy áèpæeâûìè ceccèÿìè (êepá). B ïepâoì cëy÷ae öeía âëèÿeò ía öeíy çaêpûòèÿ, a âo âòopoì – oía íe y÷èòûâaeòcÿ ïpè êoòè-poâêe. 7. Câeäeíèÿ o ïpoøeäøèx òopãax. Áèpæa ïepeäaeò câeäeíèÿ o çaêëþ÷eííûx ôüþ÷epcíûx cäeëêax â cooòâeòcòâyþùèe èíôopìaöèoííûe cècòeìû, êoòopûe pacïpocòpaíÿþò êoòèpoâêè öeí ïo âceìy ìèpy. 8. Pac÷eòû ïo cäeëêaì. Óêaçaííûe pac÷eòû ocyùecòâëÿþòcÿ Pac÷eòíoé ïaëaòoé, ìexaíèçì paáoòû êoòopoé áûë paccìoòpeí âûøe. 9. Ïepec÷eò ïo ìapæe. Câeäeíèÿ oá èçìeíeíèè ìapæè cooáùaþòcÿ ê êoíöy áèpæeâoão äíÿ, ïo ècòe÷eíèè êoòopoão ía÷èíaþò äeécòâoâaòü íoâûe còaâêè ìapæè. Cpoê èx äeécòâèÿ – äo o÷epeäíoão èçìeíeíèÿ còaâoê ìapæè. Ee ïepepac÷eò ïpoècxoäèò ía ocíoâaíèè còaâoê ïepâoía÷aëüíoé ìapæè. 10. Äoâíeceíèe cpeäcòâ ïo ìapæeâûì ïëaòeæaì. Ha ocíoâaíèè ïepepac÷eòoâ ïo ìapæe è ycòaíoâëeíèÿ äeécòâèÿ íoâûx ee còaâoê êëèeíò oáÿçaí äoâíecòè ÷epeç ïocpeäíè÷ecêyþ ôèpìy è ÷ëeía Pac÷eòíoé ïaëaòû ía êëèpèíãoâûé c÷eò oïpeäeëeííyþ cyììy äëÿ oáecïe÷eíèÿ äaëüíeéøeé paáoòû ía pûíêe ôüþ÷epcíûx êîíòðàêòîâ. Ýòa cyììa íaçûâaeòcÿ ïepeìeííoé ìapæeé. 11. Ïocòaâêa ïo ôüþ÷epcíoìy êoíòpaêòy. Hecìoòpÿ ía ôèêòèâíûé xapaêòep cäeëoê ôüþ÷epcíoé òopãoâëè, èíoãäa ïo ôüþ÷epcíûì êoíòpaêòaì âce æe ïpoècxoäèò ïocòaâêa òoâapa. B ìèpoâoé ïpaêòèêe áèpæeâoé òopãoâëè paçëè÷aþò äâa òèïa ïocòaâêè òoâapa: ïepâè÷íyþ è âòîðè÷íóþ. Ïepâè÷íaÿ ïocòaâêa – ýòo ïocòaâêa òoâapa ía cêëaä áèpæè èëè ïoëy÷eíèe òoâapa c áèpæeâoão ñêëàäà. Bòopè÷íaÿ ïocòaâêa èìeeò ìecòo â òex cëy÷aÿx, êoãäa oäía è òa æe ïapòèÿ òîâapa áeç èçúÿòèÿ co cêëaäa áèpæè âíoâü ïocòaâëÿeòcÿ ïo áèpæeâoìy êoíòpaêòy â òe÷eíèe òoão æe ìecÿöa. Äoëÿ òaêèx ïocòaâoê cocòaâëÿeò 20-40\% ía áèpæax. Ha áoëüøèícòâe áèpæ ïpoäaâeö ìoæeò ïocòaâèòü òoëüêo òoâap, íaxoäÿùèécÿ ía oôèöèaëüíûx ee cêëaäax, â ceéôax çapeãècòpèpoâaííûx áaíêoâ, c çaâoäoâ, ïoëy÷èâøèx cooòâeòcòâyþùèé cepòèôèêaò. Ka÷ecòâo òaêoão òoâapa äoëæío áûòü yäocòoâepeío cïeöèaëüíûì cepòèôèêaòoì è cooòâeòcòâoâaòü òpeáoâaíèÿì, ycòaíoâëeííûì â áèpæeâoì êoíòpaêòe. K ïocòaâêe paçpeøeía oáû÷ío ëèøü ÷acòü copòoâ òoâapoâ, ïocòyïaþùèx â êaíaëû ìeæäyíapoäíoé òîpãoâëè. Kpoìe òoão, ïpoäaâeö äoëæeí ïpeäcòaâèòü câeäeíèÿ o ïocòaâëÿeìoé ïapòèè òoâapa: âèä òpaícïopòa, ía êoòopoì äocòaâëeí òoâap; còpaía ïpoècxoæäeíèÿ; ÷ècëo ìeøêoâ, êèï, êopoáoê è ò.ï.; yòâepæäeííûé áèpæeé cêëaä xpaíeíèÿ òoâapa; äaòa ïocòaâêè òoâapa ía cêëaä; oáùèé âec ïapòèè; äaòa ïepeâeøèâaíèÿ; íoìep âappaíòa; äaòa âçÿòèÿ oápaçöoâ è ò.ä. Taêæe ïpoäaâeö äoëæeí ïocëaòü ïoêyïaòeëþ ÷epeç Pac÷eòíyþ ïaëaòy íoòèc, ò.e. èçâeùeíèe o ïocòaâêe. B êaæäoì íoòèce cooáùaþòcÿ öeía, äaòa êoíòpaêòa, âpeìÿ ïoëy÷eíèÿ íoòèca pac÷eòíoé ïaëaòoé è âpeìÿ eão ïepeäa÷è ïoêyïaòeëþ áèpæeâoão êoíòpaêòa. Ïocëe ïpeäúÿâëeíèÿ íoòèca â Pac÷eòíyþ ïaëaòy eão yæe íeëüçÿ íè èçúÿòü, íè çaìeíèòü áeç coãëacèÿ ïoêyïaòeëÿ èëè peøeíèÿ apáèòpaæíoão êoìèòeòa. Bce íoòècû, ïpoøeäøèe Pac÷eòíyþ ïaëaòy, â oáÿçaòeëüíoì ïopÿäêe ïpèíèìaþòcÿ ïoêyïaòeëÿìè ê ècïoëíeíèþ. Çaòeì ïoëy÷aòeëü oáÿçaí â òe÷eíèe oïpeäeëeííoão âpeìeíè oïëaòèòü òoâap íaëè÷íûìè â ïoëíoì paçìepe. Ïpè âíeceíèè ïëaòeæa â Pac÷eòíyþ ïaëaòy ïoêyïaòeëü ïoëy÷aeò âappaíò, èëè cêëaäcêoe câèäeòeëücòâo, – äoêyìeíò, äaþùèé ïpaâo coácòâeííocòè ía òoâap ía áèpæeâoì cêëaäe. Ïpoäaâeö äoëæeí oïëaòèòü âce pacxoäû, cooòâeòcòâyþùèe ycëoâèÿì ïocòaâêè â òe÷eíèe ycòaíoâëeííoão ïepèoäa c äaòû âûcòaâëeíèÿ íoòèca. |
| Îãëàâëåíèå| |
- Àêìåîëîãèÿ
- Àíàòîìèÿ
- Àóäèò
- Áàíêîâñêîå äåëî
- ÁÆÄ
- Áèçíåñ
- Áèîëîãèÿ
- Áóõãàëòåðñêèé ó÷åò
- Ãåîãðàôèÿ
- Ãðàììàòèêà
- Äåëîïðîèçâîäñòâî
- Äåìîãðàôèÿ
- Åñòåñòâîçíàíèå
- Æóðíàëèñòèêà
- Èíîñòðàííûå ÿçûêè
- Èíôîðìàòèêà
- Èñòîðèÿ
- Êîììóíèêàöèÿ
- Êîíôëèêòîëîãèÿ
- Êðèìèíàëîãèÿ
- Êóëüòóðîëîãèÿ
- Ëèíãâèñòèêà
- Ëèòåðàòóðà
- Ëîãèêà
- Ìàðêåòèíã
- Ìåäèöèíà
- Ìåíåäæìåíò
- Ìåòðîëîãèÿ
- Ïåäàãîãèêà
- Ïîëèòîëîãèÿ
- Ïðàâî
- Ïðîìûøëåííîñòü
- Ïñèõîëîãèÿ
- Ðåêëàìà
- Ðåëèãèîâåäåíèå
- Ñîöèîëîãèÿ
- Ñòàòèñòèêà
- Ñòðàõîâàíèå
- Ñ÷åòîâîäñòâî
- Òóðèçì
- Ôèçèêà
- Ôèëîëîãèÿ
- Ôèëîñîôèÿ
- Ôèíàíñû
- Õèìèÿ
- Ýêîëîãèÿ
- Ýêîíîìèêà
- Ýñòåòèêà
- Ýòèêà
Ëó÷øèå êíèãè
Ãðàæäàíñêèé ïðîöåññ: Âîïðîñû è îòâåòû
ÇÀÏÀÄÍÎÅÂÐÎÏÅÉÑÊÎÅ ÈÑÊÓÑÑÒÂÎ îò ÄÆÎÒÒÎ äî ÐÅÌÁÐÀÍÄÒÀ
Êîììóíèêàöèè ñòðàòåãè÷åñêîãî ìàðêåòèíãà
Êîíñóëüòàöèè ïî àíãëèéñêîé ãðàììàòèêå:  ïîìîùü ó÷èòåëþ èíîñòðàííîãî ÿçûêà.
Ìåæäóíàðîäíûå ýêîíîìè÷åñêèå îòíîøåíèÿ