Название: Система экономических отношений в России - Агеев В.М.

Жанр: Экономика

Рейтинг:

Просмотров: 860

Коммерческий расчет не возможен без самоокупаемости и рентабельности. Убыточные предприятия, не рационально использующие те ограниченные природные, людские и финансовые ресурсы, которыми располагает общество, в рыночной экономике не имеют право на существование. Стремление к рентабельности предприятий, повышению прибыльности их продукции, повышению доходности от любой коммерческой деятельности помогают более эффективному использованию всех видов ресурсов.

Рентабельность является необходимым условием самофинансирования. Самофинансирование означает, что производственное и социальное развитие товаропроизводителя осуществляется не за счет бюджета, не за счет всего общества, а за счет заработанных товаропроизводителем собственных средств. Иначе процесс воспроизводства в условиях рыночной экономики вообще станет невозможным. Поэтому самофинансирование - это важнейший принцип коммерческого расчета.

Главным источником средств для самофинансирования в условиях рыночной экономики является доход от реализации товаров или услуг и иной коммерческой деятельности, то есть заработанные средства.

Доход от реализации товаров и услуг зависит от:

а) уровня цен;

б) от издержек производства;

в) от учета спроса и предложения;

г) от качества продукции;

д) от ассортимента продукциии от количества проданной продукции и оказанных услуг;

ж) от времени поступления денег за проданную продукцию и оказанные услуги и проч.

При этом следует иметь в виду, что возможность для самофинансирования зависит не только от величины доходов товаропроизводителя, но и от их распределения. Известно, что доля товаропроизводителя в доходе зависит от величины налогов. Именно то, что осталось после уплаты налогов формирует коммерческий доход, который можно использовать на цели самофинансирования. Если же возникает потребность в добавочных финансовых ресурсах, то они покрываются за счет выпуска акций, облигаций или за счет кредита.

Коммерческий расчет исключает перераспределение доходов хорошо работающих коллективов в пользу работающих плохо, как это было при хозяйственном расчете при административно-командной системе, когда прибыль из средства стимулирования эффективно работающих предприятий превращалась в средство поддержки убыточных предприятий, позволяет бороться с ижде-венческими настроениями, заставляет опираться только на собственные силы и тем самым создает стимулы для эффективной работы.

Коммерческий расчет предполагает полную хозяйственную самостоятельность предприятий и других коммерческих организаций. Государство в условиях рынка не несет ответственность за деятельность субъектов хозяйствования. Более того, рыночная экономика вообще не может функционировать по законам рынка без экономической свободы товаропроизводителей. Потому полная хозяйственная самостоятельность - это важнейший поинцип коммерческого расчета. Участники рыночных отношений работающие на принципах коммерческого расчета призваны выступать свободными хозяйствующими субъектами, хозяевами своей продукции, своих доходов.

Полная хозяйственная самостоятельность закрепляется в таких принципах коммерческого расчета как самопланирование, самоснабжение, самоуправление. Все перечисленные выше принципы коммерческого расчета следует использовать во взаимосвязи и во взаимодействии, не противопоставляя один другому. Поэтому только все шесть "С" (самоокупаемость, самофинансирование, самостоятельность, самопланирование, самоснабжение, самоуправление), все вместе могут раскрыть сущность коммерческого расчета как метода хозяйствования в условиях рыночной экономики. К этому следует добавить материальную заинтересованность и ответственность, финансовый контроль.

В рамках коммерческого расчета нам нужно бороться не с планом, а с его бюрократической мутацией, когда имело место планирование "от достигнутого", когда объем плановой работы определялся через объем затрат, когда планы постоянно корректировались. Самопланирование обеспечивается посредством разработки бизнес-плана коммерческих структур.

3.5. Бизнес-план коммерческих структур.

        Его цели, основные разделы, значение

Бизнес-план описывает и обосновывает предполагаемые результаты коммерческой деятельности участников рыночных отношении. Его главное назначение - убедить потенциального инвестора в необходимости выделения финансовых средств для расширения существующего бизнеса, для начала нового бизнеса. Иначе не добиться необходимого финансового обеспечения этого бизнеса со стороны коммерческого банка или иного потенциального инвестора.

Для того, чтобы получить деньги под проект, требуется прежде всего грамотно изложить собственные намерения, то есть четко сформулировать как стратегию коммерческой деятельности, так и подробно описать конкретные шаги для достижения поставленных целей с указанием основных исполнителей, сроков исполнения, источников финансирования.

При этом важно ответить на вопрос: что конкретно отличает товары и услуги, производимые фирмой (или намечаемые к производству) от продукции конкурентов и будет ли продукция фирмы пользоваться спросом на рынке.

Бизнес-план должен показать и доказать:

1-е, что предполагаемый товар (продукция или услуга) является конкурентоспособным и на него имеется достаточный платежеспособный спрос.

2-е, что имеются необходимые производственные и ресурсные возможности для производства данного товара.

3-е, что имеется возможность реализации проекта в приемлемые сроки.

4-е, что инвестирование проекта выгодно инвестору.

Основные разделы бизнес-плана.

1. Характеристика товара (продукции или услуги). Здесь необходимо сформировать представление, о чем конкретно идет речь в проекте, то есть дать четкое описание характеристик продукта, приложив его хорошее фото или четкий рисунок; показать, чем подтверждается конкурентоспособность товара; указать на возможные источники технического риска при создании нового товара и изложить возможные способы его снижения.

2. Оценка рынка. Здесь указывается, где, сколько, как и по какой цене фирма собирается продавать свой товар, на кого рассчитан этот товар, а также как и где дать его рекламу.