Признак

             Характеристика

А. Общее поведение

Б. Формулировки (В большинстве случаев относятся к одному какому-нибудь делу или предмету. Сам способ их выражения допускает возможность дискуссии.)

В. Интонация (манера говорить)

Г. Выражение лица

Д. Жесты и положение тела

Раскрепощённо, по-деловому, объективно, внимательно, заинтересованно,  прислушиваясь к собеседнику, без эмоций, концентрированно, собирая и перерабатывая данные, понимая другого по глазам,  открыто задавая вопросы, выдвигая и выбирая альтернативы, независимо, сравнивая, в кооперации, задумываясь, впечатляясь

Все вопросы, начинающиеся со слов: «как»,

«что», «когда»,  «почему», «кто», «где»

«Возможно», «Вероятно», «Если сравнить с…», «По моему мнению», «Я думаю», «Я полагаю», «По моему опыту», «Я буду»

Уверенно (без высокомерия), по- деловому (с личностной окраской), нейтрально,  спокойно, без страстей и эмоций, ясно и чётко (как диктор, читающий новости)

Лицо обращено к партнёру, открытый и прямой взгляд, взвешивающее, задумчивое, напряжённое, внимательное, прислушивающееся к партнёру, частое изменение выражения лица в соответствии с ситуацией

Жесты подкрепляют то, что говорится, «подлаживаясь» под высказывания, корпус прямой,, его положение меняется в ходе беседы, верхняя часть туловища слегка наклонена вперёд (выражение заинтересованности)

       Признак

     Естественное

Приспосабливающееся

А. Общее поведение

Б. Формулировки

В. Интонация (манера говорить)

Г. Выражение лица

Д. Жесты и положение тела

Спонтанное, игривое, любознательное, творческое, излучающее избыток энергии, воодушевлённое, вялое, раскрепощённое, весёлое, бесстыдное, дразнящее,  нетерпеливое, эгоистичное,  мечтательное, хитрое, злорадное,  капризное, своенравное, строптивое, грубое, гневное, непослушное, агрессивное

«Я хочу», «Мне хотелось бы», «Я бы очень хотел», «Прекрасно!», «Великолепно!», «Высший класс!»,  «Шикарно!»,  «Мне без разницы»,  «Так тебе и надо!»,  «Я этого не хочу!»,  «Оставьте меня в покое!», «Проклятье!»

Преимущественно громко, быстро, горячо, захлёбываясь,  печально, гневно, упрямо, угрюмо

Воодушевлённое, возбуждённое, ошеломлённое, хитрое,  лукавое, открытый рот,

блеск,  любопытство в глазах, слёзы,  печальное, жёсткое, упрямое,  отсутствующее

Напряжённый или расслабленный корпус, свободные,  усталые, взволнованные движения, угрожающая поза

Ощущение стыда, чувство вины, осторожное, боязливое, сдержанное, опасливое, думающее о последствиях, требующее одобрения, впадающее  в отчаяние, беспомощное, обиженное, покорное, скромное,  неуверенное, подавленное, предъявляющее

повышенные  требования к себе, жалующееся, придерживающееся хороших  норм обращения, следующее правилам и договорённостям

«Я не верю в свои силы», «Я не смогу это сделать»,  «Я боюсь»,  «Я хотел бы», «Я попробую», «Если ты так думаешь…», «Это моя вина»,

«Я правильно сделал?»,  «Я хотел только…»,  «Почему всегда я ?», «Что же мне делать?»

Тихо, нерешительно, прерывающимся голосом, плаксиво, подавленно, сокрушённо, подобострастно, нудно, жалуясь, привередливо, покорно, бравируя

Глаза  опущены вниз,  выражение согласия, губы, подбородок дрожат, глаза на мокром месте, нервность,  потерянное, с оглядкой на других, онемелое

Поднятие руки, если хочет что-то сказать, опущенные плечи,  склонённая голова, поза слуги, стоит навытяжку, пожимает плечами, кусает губы, подчёркнутое  дружелюбие