Название: Маркетинг - Крылова Г.Д.

Жанр: Маркетинг

Рейтинг:

Просмотров: 2372

б фирма рассматривает весь рынок в качестве целевого

в покупатели на рынке имеют разнородные потребности

г покупатели на рынке имеют однородные потребности

д фирма в состоянии обеспечить удовлетворение потребностей всех покупателей на рынке

3. Глобальные маркетинговые стратегии — это:

а узкая товарная специализация

б сегментация

в интернационализация

г «снятие сливок»

д диверсификация

е концентрация

4. Какие виды маркетинговой деятельности вы включите в структуру маркетинговой программы по продукту:

а опрос потенциальных покупателей

б рыночный эксперимент

в прогноз развития рынка

г разработку рекламной кампании

д выбор ценовой стратегии

е определение способа сбыта продукта

Ответы на эти вопросы приведены в конце главы 4

 Контрольные вопросы

1. Объясните различия между стратегией маркетинга и маркетинговой программой.

2. Как вы понимаете термин «стратегическая согласованность»? Приведите пример несогласованности между стратегическими целями и маркетинговыми действиями.

3. Какой товар соотносится с глобальной маркетинговой стратегией: уникальный или универсальный?

4. Статистика утверждает, что объемы продажсигарет в развитых странах уменьшаются, а в развивающихся странах наблюдается рост числа курильщиков. Определите роль стратегии противодействующего маркетинга в той и другой ситуации.

5. Попытайтесь определить товарные стратегии двух-трех иностранных фирм на российском рынке в соответствии с матрицей возможностей «товар—рынок».

6. Какие вы знаете наступательные (атакующие) стратегии, применяемые фирмами в международной маркетинговой практике?

7. Каковы критерии, определяющие стратегию охвата рынка?

8. Результаты маркетинговых исследований по изучению спроса показали, что на рынке, выбранном компанией в качестве потенциального для сбыта производимых ею бытовых электроприборов, уровень платежеспособного спроса и предпочтения потребителей соответствуют маркетинговому плану компании. Однако попытки заключить контракт с несколькими дилерскими фирмами закончились отказами последних, что они мотивировали хорошим знанием поведенческих особенностей конечных потребителей.

С каким характером спроса на данном рынке сталкивался изготовитель товара?

• потенциальным

. негативным

« иррациональным

• отсутствующим

9.Для какой фазы жизненного цикла товара характерна стратегия «пожи-нания плодов» и в чем ее сущность?

10. Какие вы знаете стратегии продления и сокращения жизненного цикла товара в международном маркетинге?

Если вы удовлетворены своими ответами, то можете перейти к выполнению более сложного задания — анализу ситуационных задач.

Ситуационные задачи 44-56

44. Выбор стратегии международного маркетинга

Хелен Бити была вице-президентом отдела стратегического планирования на средней американской фирме, расположенной в штате Луизиана. Ее компания продавала контрольное компьютерное обеспечение для химической обрабатывающей промышленности, включая фармацевтические компании. Она знала, что в Венгрии химическая и фармацевтическая отрасли промышленности наиболее жизнеспособные и входят в число отраслей с наибольшим потенциалом. Продукция, которую она собиралась предложить венграм, дала бы возможность осуществлять более жесткий контроль качества и помогла бы свести к минимуму возможные потери в процессе производства.

Политические и экономические изменения, происшедшие с конца 1989 г. во всех странах Восточной Европы, застали ее компанию врасплох. При обычных условиях международная стратегия фирмы включала бы в себя медленный, осторожный анализ рынка и при обнаружении в стране потенциала компания вышла бы на рынок посредством экспорта. После проверки товара на соответствие его технических параметров требованиям рынка компания продавала бы его венгерским оптовым покупателям. Вряд ли фирма была бы вовлечена на рынок в большей степени или взяла бы на себя больший риск.