Название: Маркетинг - Крылова Г.Д.

Жанр: Маркетинг

Рейтинг:

Просмотров: 2365


При выходе на внешний рынок с новым товаром компании выбирают либо ценовую стратегию «снятие сливок» либо «прорыв» (политику высоких по сравнению с ценами конкурентов или низких цен). Факторы, определяющие целесообразность их применения, рассмотрены в гл. 3.

 

Параллельный экспорт

 

При разработке ценовой международной политики необходимо обратить внимание на такое явление, как теневой, или параллельный (неофициальный), экспорт, который нельзя исключить из факторов маркетинговой среды, а значит, и факторов ценообразования.

Параллельный экспорт - неофициальная деятельность посредников по экспорту товаров, который оказывается для них более выгодным, чем продажа на внутреннем рынке. Благодаря курсовым разницам и поддержанию розничной цены эти экспортеры (как оптовики, так и розничные торговцы) получают значительно больший доход, чем если бы продавали товар на внутреннем рынке.

Это непротивозаконная, но неофициальная деятельность без согласия изготовителя товара. Экспортеры занижают цены производителя на определенном зарубежном рынке, влияя тем самым на доходы и на устоявшуюся систему каналов сбыта, подрывая репутацию марки производителя.

Поскольку нет законодательства, на основании которого можно бороться с этим явлением, ему пытаются противостоятьсами изготовители и торговые компании, не заинтересованные в теневой деятельности. Принимаемые ими меры носят как противодействующий, так и превентивный характер (см. табл. 5.3, 5.4).

 

Встречная торговля

К особенностям ценовой политики в международном маркетинге можно отнести учет такого фактора, как встречная торговля. Основными причинами ее возникновения являются:

1) острая нехватка иностранной валюты и недостаточность международных кредитных линий — многие развивающиеся страны в настоящий момент не могут воспользоваться средне- и долгосрочным экспортным финансированием в связи с их значительной задолженностью западным банкам;

2) слабость мировых рынков сырья и ненаукоемкой продукции;

3) возможность использования встречной торговли для борьбы с протекционизмом в развивающихся странах.

Встречная торговля — удобная форма торговли в сложной современной экономической ситуации, хотя она не приветствуется национальными банками, мировым банком и МВФ. Это способ для стран, не имеющих крупных резервов иностранной валюты, купить западные товары, оплатив поставку частично деньгами, частично — товарами. Существуют разные оценки объема встречной торговли. Этот термин, в настоящее время используемый как общее понятие для целого ряда близких операций, связанных с оплатой товарами, прежде рассматривался как синоним слова «бартер». По оценкам ГАТТ, на встречную торговлю приходится 8% всей мировой торговли, что составляет 2 трлн. долл., по данным ОЭСР, в то время как японская пресса дает оценку 30%. Во встречную торговлю вовлечены сотни стран.

Тип стратегии

Кто применяет

Стоимость применения

Трудности применения

Полностью ли устраняет прак тику подпольных продаж

Эффективность в долгосрочном пе риоде

Правовые риски производителя и продавцов

Стратегическое

противостояние

 

Торговцы при

поддержке про

изводителя

Средняя

 

 

Требует планирования

Нет

 

 

 

Эффективно

 

 

Низкий уровень

 

 

Участие

 

 

 

Торговцы

 

 

 

Низкая

 

 

 

Не сложно

 

 

 

Нет

 

 

 

Может сказаться

на репутации производителя

Средний и высокий уровни

 

 

Снижение цен

 

 

 

Совместно торговец и производитель

Высокая

 

 

 

Не сложно

 

 

 

Нет, если снижение цен временное

Эффективно

 

 

 

Средний и высокий уровни

 

 

Препятствование

поставкам

 

 

 

 

 

Любая страна

 

 

 

 

 

 

Средняя для

оптовиков

 

 

 

 

 

Средняя

сложность

 

 

 

 

 

Нет

 

 

 

 

 

 

Незначительная

эффективность

для оптовиков,

неэффективность

для различных торговцев

Высокий — для

оптовиков, низкий — для различных торговцев

 

 

 

Препятствование

продвижению

товаров на черном

рынке

Совместно, преимущественно

производители

 

 

Средняя

 

 

 

 

Не сложно

 

 

 

 

Нет

 

 

 

 

Незначительная

эффективность

 

 

 

Низкий уровень

 

 

 

 

Сотрудничество

 

 

 

Торговцы

 

 

 

Низкая

 

 

 

Требует тщательных переговоров

Нет

 

 

 

Незначительная

эффективность

 

 

Очень высокий

риск

 

 

Приобретение

 

 

Торговцы

 

 

Очень высокая

Сложно

 

 

Нет

 

 

Эффективно, если не появятся новые подпольные торговцы

Средний и высокий уровни


Оцените книгу: 1 2 3 4 5