Название: Маркетинг - Крылова Г.Д.

Жанр: Маркетинг

Рейтинг:

Просмотров: 2365


следующие источники

 

1. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. ~ СПб.: Питер, 1998. — Гл. 23.

2. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. — СПб.: Наука, 1996. — Гл. 11.

3. Рэпп С., Коллинз Т. Новый максимаркетинг. — Челябинск, 1997.

4. Диксон П. Управление маркетингом. -- М.: Бином, 1998. ~ Гл. 11.

 

Проверьте себя

Тест

 

1. Прямой маркетинг — это:

а продажа товара без торговых посредников

б изучение клиентов в компьютерных базах данных

в продажа того, что производит фирма без учета потребностей

2. Средства прямого маркетинга —- это:

а фирменный магазин б Internet в факс

3. Интегрированный прямой маркетинг — это:

а максимаркетинг б комплекс маркетинга

Ответы на эти вопросы приведены в конце главы 7

 

 Контрольные вопросы

 

1. Какие из перечисленных ниже маркетинговых мероприятий соответствуют концепции прямого маркетинга:

а рекламирование специального праздничного предложения фирмы по радио

б размещение рекламного объявления с телефоном фирмы в женском

журналев рассылка информации отмечающим годовщину свадьбы

2. Изготовитель станков собирается производить модернизированную модель. Он занимается прямым маркетингом, если:

а ищет возможных потребителей для размещения заказов б принимает решение о выпуске коммерческой партии и участии в отраслевой выставке

3. Приведите примеры прямого маркетинга в internet.

4. Почему прямой маркетинг называют интерактивным?

5. Какие способы создания целевого сегмента покупателей могут быть использованы в прямом маркетинге?

6. Какая разница между прямым маркетингом, интерактивным маркетингом и максимаркетингом?

7. Как создаются базы данных для прямого маркетинга? Почему эффективность прямого маркетинга зависит от базы данных?

8. Как соотносится концепция интерактивного и массового маркетинга? Вправе ли мы говорить об их взаимоисключительности?

9. Дайте оценку мнения тех маркетологов, которые утверждают, что рекламирование одного товара для множества покупателей исчерпало себя. Какие аргументы за и против вы можете привести в доказательство и как они соотносятся с концепцией интерактивного маркетинга?

10. Какие положения и методы прямого маркетинга могут быть подвергнуты критике?

Если вы удовлетворены своими ответами, то можете перейти к выполнению более сложного задания ~ анализу ситуационных задач.

 

Ситуационные задачи 77-86

 

78. Прямая почтовая реклама.

 

Подготовка рекламного письма

Такой текст письма с предложением услуг по разведению садов разослан домовладельцам.

 

Подпись: Иван Садовников
Москва, ул. Лесная аллея, д.43
Г-ну Джеймсу Гудфеллоу
Москва,
Садовый проспект, д.30
12 августа 1998 г.

Уважаемый господин!
Пользуюсь этой возможностью, чтобы довести до Вашего сведения информацию об услугах по садоводству, которые я предоставляю.
Я получил степень по садоводству в Лондоне и имею десятилетний опыт работы в этой области за рубежом и в России.
Я могу обеспечить еженедельный прекрасный уход за Вашим садом по разумным расценкам, и у меня есть все необходимое оборудование.
С надеждой жду Вашего ответа и вкладываю конверт со своим почтовым адресом.
С наилучшими пожеланиями,
Иван Садовников

 Вопросы и задания

1. Проанализируйте текст рекламного письма. Какую информацию может почерпнуть получатель письма о предлагаемой услуге?

2. Какие ошибки, на ваш взгляд, допущены при подготовке текста письма?

3. Подготовьте свой вариант текста письма прямой почтовой рекламы для первоначальной и повторной рассылки.

 


Оцените книгу: 1 2 3 4 5