Название: Маркетинг - Крылова Г.Д.

Жанр: Маркетинг

Рейтинг:

Просмотров: 2371

Во время пробной рассылки фирмой Ben был выбран почтовый кооператив First Market's, который специализировался на распространении материалов в рамках прямого маркетинга супружеским парам, ожидающим ребенка, а также молодым родителям. Кооператив также рассылал пробные экземпляры разного рода товаров в родильные дома. Фирма Ben совместно с First Markets разработала два вида наборов: набор для тех, кто ждет ребенка, и набор для молодых родителей. И тот, и другой набор мог быть составлен из следующих предметов, которые дополняли одеяльце:

• Пробные экземпляры: пена для ванны Baby Magic, детский лосьон Baby Magic, журнал «Уход за ребенком», подгузники Pampers.

• Подарочный сертификат на приобретение журнала «Уход за ребенком».

• Листовки или брошюры, представляющие: видеокамеры Sony Handycam, яблочный сок Speas Farm, клуб Luvis Baby, портретную студию Sears, препарат Nip-E-Z (предотвращающий раздражение сосков), одноразовые пластиковые бутылочки Even Flo, мазь А & D (от детской сыпи), детские пинетки, журнал «Родители», пленку Kodak, рамки для фотографий от JC Реппеу, капли Mylicon (от колик), купоны от Johnson & Johnson, детское питание Beech-Nut Stages,хлопья Kelloggs Special, купоны магазина детских игрушек, детские салфетки, страховку на первые шесть месяцев жизни от First Markets, книгу доктора Зойса от издательства Grolier, книгу от издательства Disney, детский талейнол с купоном и инструкцией по применению, освежитель воздуха для яслей, туалетные салфетки Charmin с купонами. и Каталог от Fisher Price по товарам для грудничков.

Набор для тех, кто ждет ребенка, распространялся ежегодно примерно 1,9 млн. пар на занятиях по подготовке к родам и уходу за новорожденным. Будущие мамы получали наборы на седьмом месяце беременности. Поставки новых наборов в родильные дома осуществлялись поквартально. Производителям товаров для новорожденных, таким образом, предоставлялась возможность представить свою продукцию в каждом последующем наборе. Демографические характеристики получателей представлены в таблице.