Название: Маркетинг - Крылова Г.Д.

Жанр: Маркетинг

Рейтинг:

Просмотров: 2365


б объем продаж не изменяется при понижении цен

Ответы на эти вопросы приведены в конце главы .

 

 Контрольные вопросы

 

1. В начале 90-х годов фирма Levi Strauss была обеспокоена появлением на рынках различных стран подделок ее моделей, которые продавались под маркой Levi's. Фирма заострила внимание на двух проблемах: а) низкое качество подделок подрывает имидж широко известной марки и б) возможность снижения объемов продаж в будущем.

Что, по вашему мнению, следует предпринять фирме для решения ее проблем?

2. Какими вопросами следует задаться руководителю производственной фирмы, чтобы принять обоснованное решение о выпуске нового товара?

3. Как изменяются способы коммуникационной политики в соответствии с фазами жизненного цикла товара?

Соотнесите приведенные ниже рекламные слоганы компании Кока-Кола с фазами жизненного цикла товара: Пейте Кока-Копу, Кока-Копа придает и умножает сипы. Пауза, которая освежает, Это то, что надо. Подними глаза, Америка!, Я купил бы Кока-Копу всем жителям земли. Выпей Кока-Колу и улыбнись. Это точно Кока-Кола!

4. Какие способы стимулирования сбыта используют розничныеторговые организации? Согласны ли вы с утверждением, что стимулирование сбыта эффективно только по отношению к конечному потребителю?

5. Чем отличается традиционный канал сбыта от вертикально интегрированного?

6. Какую роль может сыграть промежуточный продавец в продвижении товара на рынок?

7. Какие факторы могут повлиять на принятие руководством компании решения о прямом или косвенном сбыте товаров?

8. Является ли личная продажа формой сбыта или способом продвижения товара на рынок?

9. Чем руководствуется компания, принимая решение о повышении или снижении цен на свою продукцию?

10. Какое влияние на деятельность компании может оказать практика предоставления различного рода скидок в ценовой политике?

Если вы удовлетворены своими ответами, то можете перейти к выполнению более сложного задания — анализу ситуационных задач.

 

 

Ситуационные задачи 32-43

 

32. Планирование открытия нового филиала по сбыту

       продукции

 

Часть 1

Фирма, действующая на российском рынке, планирует открыть новый торговый филиал в регионе с населением 10 тыс. человек. В принципе, если исходить из консервативных взглядов, неизвестно, сколько человек будет посещать этот магазин в день.

Субъективная вероятность определенного числа возможных посетителей магазина в день следующая:

 

Число посетителей в день Ni чел.

Вероятность того, что число

посетителей равно

Ni:P(Ni)

N1 = 1000

N2 = 2000

N3 = 3000

0,2

0,5

0,3

 

 

Таким образом, в данном случае субъективная вероятность составляет

P(Ni) = 20%, если предполагается в день посещение торгового филиала 1000 чел. Вероятность P(Ni) называется в этом случае априорной (предварительной) вероятностью.


Оцените книгу: 1 2 3 4 5