Название: Маркетинговое исследование - Беляевский И. К.

Жанр: Маркетинг

Рейтинг:

Просмотров: 1315


 

Однако ситуация на рынке меняется. Некоторые фирмы упрочили или расширили свою позицию, другие ее сохранили, а третьи - утратили. Для того чтобы отразить процесс перераспределения рынка во времени, Г.Л. Азоев рекомендует использовать матрицу формирования конкурентной карты рынка[73]. Мы приводим ее с некоторыми изменениями (табл. 5.27).

Заполненная матрица позволяет определить статут предприятия, внести соответствующие характеристики в досье конкурента и соответственно разработать собственную конкурентную стратегию.

Следует ожидать следующих действий предприятий: лидер в 1-й и 2-й позициях скорее всего будет склонен продолжать наступление (при наличии ресурсов) и усилить конфронтацию с конкурентами. В 3-й и частично 4-й позициях лидер будет озабочен тем, чтобы сохранить лидирующие позиции. На 5-й позиции он может не удержаться в лидирующей группе и отступить во 2-ю группу. Предприятие, имеющее сильную конкурентную позицию, в квадранте А-1 имеет шансы занять место лидера и проводить соответствующую стратегию. Позиции В-2 и В-3 дают ему возможность проводить стратегию атаки (создать новый товар с лучшими характеристиками найти более выгодный сегмент, поглотить небольшие конкурирующие фирмы). Позиции В-4и В-5 заставят его позаботиться о собственном положении на рынке.

Таблица 5.27

Матрица формирования конкурентной карты рынка

 

 

                          По доле

                       на рынке

 

 

Изменения

доли на рынке 

 Классификационные группы (по состоянию на начало периода)

лидеры рынка

предприятия с сильной конкурентной позицией

предприятия со слабой конкурентной позицией

аутсайдеры рынка

Предприятия с быстро улучшающейся конкурентной позицией

 

А-1

 

В-1

 

С-1

 

0-1

Предприятия

с улучшающейся

конкурентной позицией

 

 

А-2

 

 

В-2

 

 

С-2

 

 

0-2

Предприятия с не изменившейся конкурентной позицией

 

 

А-3

 

 

В-3

 

 

С-3

 

 

0-3

Предприятия с ухудшающейся конкурентной позицией

 

А-4

 

В-4

 

С-4

 

0-4

Предприятия с быстро ухудшающейся конкурентной позицией

 

А-5

 

В-5

 

С-5

 

0-5


Оцените книгу: 1 2 3 4 5