Название: Маркетинговое исследование - Беляевский И. К.

Жанр: Маркетинг

Рейтинг:

Просмотров: 1315


              предприятии в соответствии с портфелем заказов;

        n - число j-x предприятий, с которыми заключен (или предполагается заключить)

              контракт на поставку i-го товара.

 

Пример. На заводе N запланированы выпуск и поставка 1000 ед. продукции (за вычетом внутреннего потребления). Цены на продукцию снизились на 10%. Коэффициент эластичности предложения равен + 3, т.е. при увеличении цен на 1% предложение вырастет на 3% (при снижении цен, естественно, сократится на 3%). Поправка на изменение цен составит:

10(прирост цены)×3% = 30%.

Это означает, что продавец (производитель) может сократить поставку на 30% и отгрузить всего 700 ед. продукции.

 

На основании конъюнктурных опросов менеджеров/владельцев предприятий можно оценить состояние и тенденции портфеля заказов и охарактеризовать структуру поставщиков (табл. 4.2).

Таблица 4.2

Уровень и динамика формирования портфеля заказов - производителя (макет таблицы)

 

Ответы в процентах к числу обследованных предприятий

Уровень заполненности портфеля заказов

Тенденция изменения

1. 2. 3.

Выше нормального

Нормальный

Ниже нормального

1 . Увеличение

2. Без изменений

3. Уменьшение

 

Ответы на поставленные вопросы позволяют оценить потенциал развития рыночной ситуации. Если степень заполненности портфеля заказов нормальная или выше нормального уровня и к тому же ожидается рост или хотя бы стабильность заказов, то перспективы потенциала рынка можно считать радужными. Одновременно следует охарактеризовать структуру поставщиков. Для этой цели можно использовать итоги опроса менеджеров/ владельцев оптовых и розничных торговых предприятий, являющихся покупателями товаров (табл. 4.3).

Таблица 4.3

Структура поставщиков товаров (макет таблицы)

 

 

 

Поставщики

Структура,

в %

к общему числу поставщиков

Региональная структура, в % к- числу поставщиков каждого вида

данного региона

других регионов России

государств -участников СНГ

других государств

Всего

в том числе:

 

 

 

 

 

предприятия-изготовители

 

 

 

 

 

предприятия оптовой торговли

 

 

 

 

 

физические лица

 

 

 

 

 


Оцените книгу: 1 2 3 4 5