Название: Маркетинговое исследование - Беляевский И. К.

Жанр: Маркетинг

Рейтинг:

Просмотров: 1317

где    Епотреб - емкость потребительского рынка;

Si - численность потребителей i-й социальной или возрастной группы;

пi - потребление на душу в i-й группе потребителей в базисном периоде;

Тпр.цен и Тпр.дохода - темпы прироста, соответственно цен и дохода;

Эip - эластичность спроса i-й группы населения от изменения цен;

Эiд - эластичность спроса i-й группы населения от изменения дохода;

Dстим - искусственно стимулированный прирост спроса, в частности за счет

           продажи товаров в рассрочку;

Н — насыщенность рынка (наличие товаров у потребителей);

Иф и Иь - износ товара, соответственно физический и моральный;

А - альтернативные нерыночные формы потребления (например, потребление

      продуктов собственного производства), а также потребление товаров-заменителей;

С - часть рынка, захваченная конкурентами, в том числе импортерами;

n - число i-х групп потребителей.

В основе формулы лежит зависимость объема потребления от числа потребителей (при прочих равных условиях):

                                             (4.8)

Необходимостьвыделения групп потребителей связана с дифференциацией спроса по социальному и половозрастному признакам. Эти различия определяются с помощью специальных обследований (в частности, по данным панельных обследований или государственной статистики бюджетов домохозяйств). Данные о социально-демографической дифференциации спроса будут рассмотрены в 5.1.

Показатель насыщенности рынка играет самостоятельную роль в анализе рыночной ситуации. Он указывает на степень обеспеченности населения товарами потребительского назначения. Насыщенность рынка ограничивает его емкость. Можно стимулировать различными способами моральный износ товара, в частности предлагая кредит на приобретаемые товары. В приведенную выше формулу следует включить как дополнительный показатель, объем продажи товаров в рассрочку. Моральный износ трактуется как прекращение использования годного еще к употреблению изделия по причине выхода его из моды, появления нового, более совершенного и более привлекательного для потребителя товара. Ясно, что моральный износ непосредственно зависит от фактора дохода (D):

                                               (4.9)

Определить степень насыщения рынка товарами сложно. Для этой цели используются данные специальных выборочных обследований домашнего имущества, в том числе на основе панели статистики бюджетов домашних хозяйств. Для расчета наличия товаров длительного пользования используют балансовую формулу:

                                   (4.10)

где    Нк и Нн - наличие товаров соответственно на конец и на начало периода;

          П - поступление товаров за период;

B - выбытие за период.

Выбытие рассчитывается по нормативам среднего срока службы изделия, физический износ - по технологическим нормативам (надо заметить, что здесь тоже сказывается фактор уровня жизни, поскольку малообеспеченные семьи стремятся полностью «выработать» ресурс изделия).

Не следует путать насыщенность рынка как наличие товаров у потребителей с понятием насыщенности торговли как наличием товаров в торговле в свободной продаже.

Пример. Необходимо определить общую емкость рынка товара «Q» по следующим условным данным (табл. 4.4).

Согласно прогнозу цены могут вырасти на 20%. Предполагается, что доходы (в расчете на одну семью) у высокообеспеченного населения вырастут на 30%, у среднеобеспеченного - на 10, а у малообеспеченного населения - на 2%.

Пересчет базисного душевого потребления в текущий:

I группа: 8,2 ед./семью - (8,2×0,2×0,006) + (8,2×0,3×0,012) = = 8,2 - 0,0098 + 0,0295 = 8,2197 ед./семью;

II группа: 3,4 ед./семью - (3,4×0,2×0,014) + (3,4×0,1×0,025) = = 3,4 - 0,0952 + 0,0085 = 3,3133 ед./семью;

III группа: 1,5 ед./семью - (1,5×0,2×0,03) + (1,5×0,02×0,034) = = 1,5 - 0,0090 + 0,0010 = 1,492 ед./семью.

Полный расчет по группам:

I группа: (100×8,2197) - 90 + (90×0,1 + 90×0,25) - (100×8,2197×0,05) = 821,97 - 90 + 9 + 22,5 - 41,0985 = 702,15 тыс. ед, »  700 тыс. ед.