Название: Психология общения - Горянина В.А.

Жанр: Психология

Рейтинг:

Просмотров: 7664

Влияние - это процесс, воздействующий в первую очередь на подсознание. Уже в ранних мифологических формах люди признавали наличие некоего воздействия на подсознание. Сегодня мы знаем, что влиять могут не только звезды, но и идеи, и личности. Психологи считают, что у людей есть подсознательная предрасположенность поддаваться влиянию. Вот потому-то люди - и маленькие, и взрослые - перенимают не только взгляды и установки, но и интонацию, специфические жесты и другие оттенки поведения кумиров и любимых наставников. Но, как правило, этот вид влияния неосознанный: тот, кто подражает, даже не замечает этого. Парадоксально, но факт - как только один человек начинает осознанно «вкладывать» в другого свои ценности, последний отворачивается от них. Чувствует, что его хотят изменить, переделать, и поэтому протестует, сопротивляется.

Ценности возникают в ходе жизненной истории, в чрезвычайно значимых для человека переживаниях. Именно интенсивность сопровождающего тот или иной жизненный эпизод переживания обусловливает, станет то, чему мы учим человека, значимым или пройдет мимо, не затронув чувствительных струн его души. Пока человек не будет «задет за живое», изменения врядли возможны. Потому-то и наказания иногда срабатывают: они заставляют нас пережить боль, унижение. Это негативный опыт, но очень чувствительный. Однако чаще всего «мудрость», вошедшая в человека через негативные переживания, деструктивна. Она «ломает» личность, разрушает ее целостность, уничтожает силу, которая сама по себе очень ценна и значима, - положительную Я-концепцию.

Я-концепция - это отражение образа себя, представления о соответствии или несоответствии человека своим же собственным меркам. Универсальным критерием для маленьких и взрослых всегда была ориентация на высокое положение, престиж, успех. Пока человек верит в то, что он сам на это способен, пока его Я-концепция положительна, он подражает всем, кто у власти и удачлив. Он стремится соответствовать модели успеха, а поэтому копирует поведение и «присваивает» ценности преуспевающего кумира. Но отбор моделей происходит во многом неосознанно. Образцами при этом могут быть не только «положительные герои»: опыт преуспевания различен по своему этическому содержанию, и нравственность, к сожалению, далеко не самый первый критерий неосознанного выбора. Когда же мы убеждаем человека в ценности высокой морали, он, может, и примет решение следовать предлагаемому ему идеалу, но согласие его не будет по-настоящему глубоким. При этом он охотно согласится со всем, что поднимает его в собственных глазах. Всю свою жизнь, пока в человеке не убито живое желание развиваться, расти, стремиться стать хорошим, он борется за престиж и власть. Эту вечную потребность в признании и можно использовать, оказывая влияние на человека. И еще одна давно известная истина: люди охотнее подражают тем, кто по-настоящему ответственен, уверен в себе.

Итак, процесс влияния осуществляется, прежде всего, неосознанно. Здесь снова хочется повторить давно известную истину: воздействие социального работника, психолога, педагога, руководителя заключается не столько в его словах, сколько в его личности. Поэтому прежде всего стоит задуматься о необходимости собственного изменения. Мы несем ответственность за то, какие мы есть.

Прочитав эту главу, вы еще не стали специалистами НЛП, а лишь только расширили свой кругозор. Тем не менее вы можете «рискнуть» и попробовать использовать полученную информацию на практике. Почувствовав в себе неуверенность, внутреннее сопротивление или даже страх, задайте вопрос: «А что будет, если я сделаю это?» Именно так в 1990 г. Джон Гриндер воодушевлял советских участников международного семинара-тренинга по НЛП, которым предстояло использовать необычные знания и техники на практике.

В заключение хочется сказать несколько предостерегающих слов. Сама по себе философия НЛП не несет опасности, но использование его инструментария требует высокой степени ответственности. Будем помнить, что только изменение самого себя приведет к изменению окружающих.

5. ТЕХНОЛОГИЯ ИДЕАЛЬНОГО ОБЩЕНИЯ

Ч. ТОЙЧА И  ДЖ. ТОЙЧ

История возникновения психогенетики

В середине 50-х гг. произошла счастливая встреча инженера-физика Чампиона Тойча, прошедшего войну боевым офицером авиаразведки США, и Джоэл Мари Ноэл, одаренной необычайными экстрасенсорными способностями. В их бесконечных спорах создавалась удивительная наука и практика - психогенетика.

До встречи с Джоэл Чампион Тойч настойчиво искал радикальные средства объяснения поведения человека и его изменения к лучшему. Он не только изучал признанные классические направления психотерапии З. Фрейда, К. Юнга,                         Б. Скиннера, но и обращал внимание на случаи спорадического духовного исцеления. Однако первые не удовлетворяли основателя психогенетики тем, что процесс исцеления клиента был длительным и неустойчивым, а вторым недоставало рациональности и логичности. Их случайность и научная необоснованность настораживали ученого. Однако ситуация коренным образом изменилась, когда он встретил Джоэл, которая обладала сверхъестественным даром воздействовать прежде всего на подсознание своих клиентов, убеждая их наслаждаться улучшившимися взаимоотношениями с супругом или родителями, ходом дел на службе и в бизнесе, поправкой здоровья. У нее была непоколебимая вера в истинность добра, совершенство жизни и в способность духовно, психологически изменять болезни, неудачи, разочарования в позитивные состояния.

Супружеская чета исключительно успешно консультировала отдельных клиентов, семьи, большие и малые кампании и даже президентов США. Вместе они справлялись со случаями, перед которыми оказались бессильными традиционные психиатрические и другие медицинские методы. Ими было создано естественно-научное обоснование новому направлению психотерапии, связанному с духовным целительством. Их концепция обсуждалась и получила признание в университетах, клиниках и на научных симпозиумах во многих странах мира.