Название: Комплексный анализ хозяйственной деятельности - Шеремет А.Д.

Жанр: Промышленность

Рейтинг:

Просмотров: 2198


3.2. объекты маркетингового анализа

Многочисленные объекты маркетинговых исследований мож-носвести к трем основным группам:

1) потребители товаров, или рынок; ; Iі 2) товар и его свойства;

3) конкуренты.

в- Говорят, что «бизнес — это что-то такое, у чего есть потребите­ли:». Исследование рынка, т.е. потребителей товаров, означает:

изучение мотивов поведения потребителей;

анализ рыночной конъюнктуры;

анализ «ниши» рынка, т.е. области деятельности, в которой пред­приятие имеет наибольшие возможности по реализации своих срав­нительных преимуществ для увеличения продаж (оборота);

анализ наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке, форм и каналов сбыта;

анализ тенденции изменения цен;

анализ эффективности рекламной деятельности.

Товар — следующий объект маркетинговых исследований. Изу­чение товара означает:

исследование свойств продукта или услуги, потребительских свойств товара, отличие его от товаров конкурентов;

анализ объема товарооборота предприятия по отраслевым (про­дуктовым) и географическим (территориальным) сегментам;

определение жизненного цикла товара, т.е. продолжительнос­ти периода вхождения товара на рынок, периода насыщения рын­ка товаром, периода падения спроса, когда наступает необходи­мость модернизации товара или его замены новым товаром;

разработку эффективного сервисного обслуживания товара у потребителей (послепродажное обслуживание);

определение производственных и финансовых потенциальных возможностей по расширению производства товара.

При исследовании конкурентов необходимо:

проанализировать положение дел в отраслевых и географичес­ких сегментах продаж;

56

изучить реальных и потенциальных конкурентов, оценить объе­мы их продаж, доходов, финансовое положение;

проанализировать политику цен конкурентов, возможность по-теснения их на рынке;

дать основные характеристики свойств товаров конкурентов, уровень качества и дизайна, в связи с чем приобретаются товары конкурентов;

сравнить сильные и слабые стороны своей фирмы и конкурентов.


Оцените книгу: 1 2 3 4 5