Название: Управление проектами - Дитжелм Г.

Жанр: Менеджмент

Рейтинг:

Просмотров: 9072

2.1. общие сведения

Маркетинг в рамках технически ориентированных проектов от­носится к области маркетинга инвестиционных средств, а при осуще­ствлении не ориентированных технически проектов — к маркетингу оказания услуг. В обоих случаях существует интенсивная связь между предлагающей стороной и клиентом или же потенциальным рынком. В технически ориентированных проектах можно исходить из специ­фических товаров и пакетов услуг, которые в особых случаях стано­вятся крупными проектами.

При проектировании услуг, например при осуществлении консуль­тационных или рес і рюу рнзационных проектов, на передний план выд­вигаются нематериальные товары, причем предлагающая сторона в пер­вую очередь показывает свою компетентность в разрешении проблем в рамках собственного маркетинга. Маркетинг понимается как последо­вательное ориентирование предприятия или организации на нужды рын­ка5"'1. В маркетинге проектов предлагающая сторона стремится к тому, чтобы предложенный ею проектбыл принятзаказчиком. Связь между заказчиком и исполнителем в этот момент определяется интенсивным обменом информацией и консультациями. Проект может быть осуще­ствлен только при условии интегративного подхода, который сочетал бы в себе нужды заказчика и возможности исполнителя. Таким обра­зом, маркетинг проекта представляет собой выполнение заказа, обла­дая при -лом индивидуальным и единственнымв своем роде характе­ром. В этой связи экономистами был внедрен термин штучного производства, которое, в отличие от серийного производства, — осо­бый случай как в процессе производства, так и в процессе сбыта. Далее мы предлагаем некоторые аспекты маркетинга проектов, относящиеся в основном к внешним проектам.