Название: Финансы организаций - Гаврилова А. Н.

Жанр: Финансы

Рейтинг:

Просмотров: 9497


5.1. значение и задачи маркетинговой деятельности предприятия

Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и конкурентов, гиб­кое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре.

Каждому предприятию перед тем, как формировать произ­водственную мощность, планировать объем производства, необ­ходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки сбыта, их емкость, реальных и по­тенциальных конкурентов, покупателей, возможность организо­вать производство по конкурентной цене, доступность необходи­мых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой ква­лификации и т.д. От этого зависят конечные финансовые ре­зультаты, воспроизводство капитала, его структура и, как след­ствие, финансовая устойчивость предприятия. Другими словами, деятельность любого предприятия начинается с маркетингового анализа, основными задачами которого являются:

изучение платежеспособного спроса на продукцию, рын­ков ее сбыта и обоснование плана производства и реализации продукции соответствующего объема и ассортимента;

анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию, и оценка степени риска невостребованной продук­ции;

оценка конкурентоспособности продукции й изыскание ре­зервов повышения ее уровня;

разработка стратегии, тактики, методов и средств форми­рования спросаи стимулирования сбыта продукции;

♦          оценка эффективности производства и сбыта продукции. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования

производства и сбыта, ориентируя производственную деятель­ность предприятия, его ассортиментную политику на рыночный спрос. Ведется постоянный поиск новых рынков, новых потреби­телей, новых видов продукции, новых областей применения тра­диционной продукции, способных обеспечить предприятию наи­больший уровень прибыли.

Основная цель маркетинговой деятельности предприя­тия — изучение спроса на продукцию и формирование произ­водственной программы, от которой зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продук­ции, убытки и предприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия является наиболее важным и ответственным этапом исследования рынка.

Спрос как экономическая категория характеризует объем то­варов, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке. На уровень спроса влияют мно­гие факторы: цены на предлагаемый товар, его качество, дохо­ды покупателей, потребительские предпочтения, цены на сопря­женные (взаимозаменяемые) товары, ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам и т.д.

Степень чувствительности спроса к изменению цены измеря­ется при помощи коэффициента ценовой эластичности

^ АД

Э  =             , (5.1)

АЦ.     * '

где А/7(. — процентное изменение количества спроса на і-й то­вар;

АЦt — процентное изменение цены на і-й товар.

 

Спрос эластичный, если величина коэффициента больше еди­ницы, и неэластичный — если меньше единицы. При значении коэффициента эластичности, равном нулю, спрос абсолютно не­эластичен: никакое изменение цены не влечет за собой измене­ние спроса на продукцию. Если коэффициент эластичности равен единице (единичная эластичность), то это значит, что темп рос­та спроса равен темпу снижения цены. Спрос абсолютно элас­тичен, когда при неизменной цене или ее росте спрос на про­дукцию увеличивается до предела покупательских возможно­стей, что чаще всего бывает в условиях инфляции.

Пример 5.1. По данным в табл. 5.1 определить коэффициент ценовой эластичности по изделию.

Сравнив полученные результаты, нетрудно заметить, что темп снижения спроса значительно опережает темп прироста цен. По­этому можно сделать вывод об относительной эластичности спро­са на данную продукцию, хотя в условиях инфляции эластич­ность спроса снижается, так как возникает психологическая адап­тация к росту цен. Предприятие выбрало вариант цены 7800 руб., хотя спрос при такой цене и выручка ниже, чем при цене 6000 руб. Но поскольку целью данного предприятия является не заво­евание' рынков сбыта, а получение максимума прибыли, то этот вариант цены более выгодный, поскольку позволяет получить большую сумму прибыли, чем по другим вариантам.

Рост цены при снижении объема продаж эффективен до тех пор, пока величина дополнительного дохода на единицу продук­ции превышает величину дополнительных издержек на единицу продукции.

Приведенные данные показывают, что у предприятия есть возможность увеличить объем производства данного вида про­дукции и завоевать больший рынок сбыта за счет некоторого сни­жения ее цены.

 


Оцените книгу: 1 2 3 4 5