Название: Финансы организаций - Гаврилова А. Н.

Жанр: Финансы

Рейтинг:

Просмотров: 9414


5.2. ассортиментная политика предприятия

Становление и развитие конкурентной среды на современном розничном рынке, динамизм окружающих предприятие факто­ров, высокая степень риска требуют постоянного отслеживания ситуации на рынке и быстрых действенных решений в области центрального элемента коммерческой стратегии деятельности предприятия — ассортимента предприятия.

Формирование ассортимента — это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом насе­ления с целью более полного его удовлетворения. Этот процесс осуществляется во всех звеньях товародвижения — от производ­ства до потребления. В каждом из них ассортимент товаров раз­личен. При этом, в качестве целевой установки формирования ас­сортимента во всех звеньях товародвижения выступает ассорти­мент производственных предприятий.

Деятельность финансовых служб предприятий в области пла­нирования ассортимента в современных условиях должна стро­иться на принципах комплексного подхода. В свою очередь, это предполагает разработку системы мер и подходов стратегичес­кого характера, направленных на формирование конкурентос­пособной ассортиментной модели, которая обеспечивает устой­чивые позиции предприятия на рынке.

Составляющие ассортиментной политики предприятия пред­ставлены следующим образом:

сегментация рынка и выбор целевых рыночных сегментов;

изучение требований потребителей к товарам, методам продажи, упаковке, сервису и услугам; определение текущихи перспективных потребностей покупателей;

оценка уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции и определение набора товар­ных групп, наиболее предпочтительных для потребителей и обес­печивающих экономическую эффективность деятельности пред­приятия;

выбор наиболее эффективного метода формирования ас­сортимента с учетом современных принципов;

изучение жизненного цикла изделий;

принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффектив­ных изделий;

разработка ассортиментной модели и стратегии производ­ства и реализации товаров.

Современная ассортиментная политика предполагает реше­ние следующих наиболее важных задач:

удовлетворение спроса конкретных групп потребителей,

гибкое реагирование на-требования рынка,

♦          обеспечение финансовой устойчивости предприятия. Вместе с тем разработка и осуществление ассортиментной

политики требует соблюдения определенных условий: четкого представления о коммерческой стратегии предприятия; хороше­го знания рынка и характера требований потребителей; ясного представления о своих возможностях и ресурсах в настоящее время и в перспективе.

Задачи ассортиментной политики решаются на стратегичес­ком уровне (каждое решение, имеющее отношение к данному вопросу, должно приниматься с учетом общей коммерческой стра­тегии на рынке). Данный подход обеспечивает достижение конеч­ных целей предприятия, связывает воедино составляющие ком­мерческой стратегии и позволяет наиболее эффективно распо­ряжаться имеющимися ресурсами.

При формировании ассортимента и структуры выпуска про­дукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой — наиболее эффектив­ное использование трудовых, сырьевых, технических, техноло­гических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его рас­поряжении.

Оценка выполнения плана по ассортименту продукции про­изводится с помощью коэффициента (K^J, рассчитываемого пу­тем деления общего фактического объема товарной продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, на общий пла­новый выпуск продукции (продукция, изготовленная сверх пла­на или не предусмотренная планом, не засчитывается в выпол­нение плана по ассортименту):

 

Подпись:

Ф

ил

777,

ТП

 

(5.2)

 

где ТПф, ТП^ — соответственно фактический и плановый объем товарной продукции в стоимостной оценке.

Расчеты в табл. 5.2 показывают, что план по ассортименту продукции выполнен на 101,6\%:

Причины недовыполнения плана по ассортименту могут быть как внешними, так и внутренними.

К внешним относятся конъюнктура рынка, изменение спроса на отдельные виды продукции, состояние материально-техни­ческого обеспечения, несвоевременный ввод в действие произ­водственных мощностей предприятия по причинам, не завися­щим от его деятельности.

Внутренние причины — недостатки в организации произ­водства, плохое техническое состояние оборудования, его про­стои, аварии, недостаток электроэнергии, низкая культура про­изводства, недостатки в системе управления и материального стимулирования.

Увеличение объема производства (продаж) по одним и сокра­щение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, т.е. соотношения отдельных изделий в общем их вы­пуске. Выполнение плана по структуре означает сохранение в фактическом выпуске продукции запланированных соотношений этдельных ее видов.

Изменение структуры производства оказывает большое вли­яние на все экономические показатели: объем выпуска в сто­имостной оценке, материалоемкость, себестоимость продукции, ірибьіль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес бо-пее дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном зыражении возрастает, и наоборот. То же происходит с разме­ром прибыли при увеличении удельного веса высокорентабель­ной и, соответственно, при уменьшении доли низкорентабельной продукции.

Расчет влияния структуры производства на объем товарной продукции можно произвести способом цепной подстановки (табл. 5.3), который позволяет абстрагироваться от всех факто­ров, кроме структуры продукции:

Щи=Х(ц;.ху^х^)і /=ї^ (5.3) і=і

тпф = ±{ц^Удчхв;е і=і

 

где ТЯ^ — фактическая стоимость товарной продукции в отпус­кных ценах при плановой структуре;

ТПф — фактическая стоимость товарной продукции при фак­тической структуре;

Ц{ — цена единицы і-го вида продукции;

Уд. — удельный вес і-го вида продукции в общей структуре производства, в долях ед.;

Вф"' — фактический объем выпуска, в усл.-натур. ед.;

 

Эти же данные можно получить умножением показателя гра­фы 6 по каждому виду продукции на коэффициент выполнения плана по выпуску продукции (К^) в целом по предприятию в условно-натуральных единицах (например, в трудозатратах):

„     ВИфе-   130385,08   1т1п       ■ lfW

-К«„« = -— =  =т 1,0210 или 102,10\%         /с 4Ї

епе   в„.е.   ,27700,00 ' &А>

где В™' — плановый объем выпуска в условно-натуральных еди­ницах.

Если бы план производства был равномерно перевыполнен на 102,10\% по всем видам продукции и не нарушилась запланиро­ванная структура, то общий объем производства в ценах плана составил бы 746 523 тыс. руб. При фактической структуре он выше на 9500 тыс. руб. Это значит, что увеличилась доля более дорогой продукции в общем ее выпуске. і

Для расчета влияния структурного фактора на объем произ­водства продукции в стоимостном выражении можно использо­вать способ абсолютных разниц. Сначала необходимо опреде­лить, как изменится средний уровень цены единицы изделия (&Ц) за счет структуры (табл. 5.4):

 

АЦ =-*=!        . (5.5)

100

Затем, умножая полученный результат на общий фактичес­кий объем производства продукции в условно-натуральном выра­жении, узнаем изменение объема товарной продукции в стоимос­тном выражении:

 

АТП = АЦхВ"ф =72,86x130385,00 = 9500000 руб.

Расчет влияния структурного фактора на изменение объема товарной продукции можно произвести и с помощью средневзве-шенных цен (если продукция однородная). Для этого сначала определяется средневзвешенная цена при фактической структу­ре продукции, а затем при плановой и разность между ними умножается на фактический общий объем производства продук­ции в условно-натуральном выражении:

 

Щ = ЦЛ-Ц„=—          —        ' (56)

^   Мф  мы        100 100

 

2500x26,62+4700x43,85+8960x19,03+12330x10,49       сс, л Цпя =  —        = 572553 дуб;

 

yj    2500x27,23+ 4700x42,57 +8960x18,02+12330x1248   „по~п , ЦФ = —          —        = 579839 дуб.;

ЬЦ = ЦФ- Цы = 5798,39-5725,53 = 72,86; АТП= ІДф-Ц„л)х^фе =72,86x130385,00= 9500000руб.

 

Определение влияния структуры реализованной продукции на сумму выручки от продаж продукции приводится в табл. 5. 5.

Приведенные данные показывают, что за счет измене­ния структуры продукции выручка от продаж уменьшилась на 25 400 тыс. руб. Это свидетельствует об уменьшении удельного веса более дорогих изделий в общем объеме товарной продук­ции.

Используя описанные приемы, можно определить влияние структуры продукции и на другие показатели деятельности пред­приятия: трудоемкость, материалоемкость, на общую сумму зат­рат, прибыль, рентабельность и другие экономические показа­тели, что позволит комплексно, всесторонне оценить эффектив­ность ассортиментной политики предприятия.

 


Загрузка...

Оцените книгу: 1 2 3 4 5


Загрузка...